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第三組 鹽(yan)城(cheng)榮立 陳偉(wei)
初(chu)次參(can)與銷售培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)，收(shou)獲頗(po)豐！從(cong)一(yi)開始零基礎，到目前其(qi)實挺迷(mi)茫(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可能(neng)也做了(le)些許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單子，但是(shi)對于職(zhi)業本省(sheng)認(ren)(ren)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)透徹，方向感不(bu)(bu)(bu)足(zu)！通過王(wang)老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽絲剝繭(jian)，讓(rang)我(wo)重新認(ren)(ren)識了(le)自(zi)(zi)己！坎坷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售旅途不(bu)(bu)(bu)知累到了(le)多少人(ren)，正確認(ren)(ren)識自(zi)(zi)身，尋找(zhao)不(bu)(bu)(bu)足(zu)以及解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法才是(shi)熏陶和提高自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本！在特(te)定時期我(wo)們需要(yao)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動讓(rang)我(wo)們審視自(zi)(zi)己，去(qu)驗證自(zi)(zi)己，之前所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)有(you)(you)沒有(you)(you)落實！對于老客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護(hu)，新客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發掘(jue)，自(zi)(zi)己后續工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善！要(yao)有(you)(you)條(tiao)不(bu)(bu)(bu)紊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行，同時還要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷提高自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，要(yao)有(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變！希望明天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)能(neng)有(you)(you)吸收(shou)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養！也希望短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)友誼能(neng)夠(gou)延續下去(qu)！
--第三組_鹽城榮立_劉鋒
我(wo)(wo)上一份工作從事(shi)(shi)的(de)(de)互聯網(wang)行業，整(zheng)天和服務器、系統、程序打(da)交(jiao)道，有時候(hou)(hou)修(xiu)復(fu)服一個(ge)(ge) bug，需要不(bu)(bu)斷(duan)得(de)重復(fu)的(de)(de)測試，才能把(ba)問題解決掉，那個(ge)(ge)時候(hou)(hou)我(wo)(wo)就(jiu)想感(gan)覺(jue)還是(shi)和人打(da)交(jiao)道簡單些，和客戶在酒桌(zhuo)上吃吃喝喝就(jiu)把(ba)單子簽了。但到(dao)自己真(zhen)正從事(shi)(shi)銷(xiao)售行業的(de)(de)時候(hou)(hou)，發現和人打(da)交(jiao)道還真(zhen)不(bu)(bu)是(shi)件簡單的(de)(de)事(shi)(shi)情，真(zhen)的(de)(de)一切都是(shi)個(ge)(ge)未知數，感(gan)覺(jue)毫無章法(fa)可(ke)尋(xun)。
在銷售過程中(zhong)遇到的最(zui)大(da)的問題是怯場(chang)、被客(ke)戶牽著走。客(ke)戶讓給(gei)最(zui)低價的時候，巴(ba)不得(de)在公司定價基礎上能(neng)夠再降一些把單子做成功，完全是被動銷售，自(zi)己不能(neng)占據主導地位(wei)。
通(tong)過(guo)今天的(de)學習使我了解到，跟(gen)人打(da)交(jiao)道并不(bu)是無章法可尋，這些都是自己的(de)劇本準備不(bu)足。完全可以根據今天所學的(de)知識點梳(shu)理一下，針(zhen)對(dui)不(bu)同的(de)客戶制定相應的(de)劇本，在(zai)談(tan)判(pan)的(de)過(guo)程中占(zhan)據主動性。