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第三組，孫鵬
首先，非常(chang)感謝今(jin)天(tian)(tian)王老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精彩講(jiang)解，讓(rang)我(wo)對(dui)銷(xiao)售這(zhe)個(ge)行業有(you)(you)了更加深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)市(shi)政人(ren)行道路(lu)面磚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)材公司，剛入行不(bu)(bu)(bu)久(jiu)，沒有(you)(you)任何(he)經驗(yan)，對(dui)銷(xiao)售一竅不(bu)(bu)(bu)通，通過今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，我(wo)才知道在(zai)(zai)銷(xiao)售過程(cheng)中(zhong)，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流有(you)(you)這(zhe)么多實用(yong)技巧，首先我(wo)學(xue)會了如何(he)守價(jia)(jia)，之前(qian)在(zai)(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)中(zhong)，我(wo)一味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低價(jia)(jia)格(ge)以為這(zhe)樣(yang)就能(neng)拉攏客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，但是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還是覺得你(ni)貴，價(jia)(jia)格(ge)一降反而(er)覺得你(ni)給他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)有(you)(you)水分，通過今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)我(wo)明白了我(wo)必須要(yao)守住價(jia)(jia)格(ge)底線，必須要(yao)保持一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。其次在(zai)(zai)選擇客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)要(yao)選擇性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)篩選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)所有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)把精力都(dou)分散出去，這(zhe)樣(yang)不(bu)(bu)(bu)僅提(ti)高(gao)了成本，而(er)且辦事(shi)效率不(bu)(bu)(bu)高(gao)，對(dui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)我(wo)們(men)要(yao)重點照顧！作為一名剛入行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)手，必須要(yao)積累一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一個(ge)帶一個(ge)，做(zuo)銷(xiao)售格(ge)局要(yao)高(gao)，眼光很重要(yao)！
小結 ：
隨著(zhu)工(gong)業(ye)化(hua)的高度發展，各(ge)行各(ge)業(ye)都面臨著(zhu)產(chan)能過剩的問題，很多(duo)企業(ye)都如(ru)履薄冰，作(zuo)為企業(ye)的命脈“銷售”正(zheng)變得越(yue)來越(yue)關鍵。我們公司也(ye)越(yue)來越(yue)重視對銷售人員的培訓，因此也(ye)促成了此次的上海培訓之行。
說說培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，上課(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)比較有意(yi)思(si)，不同(tong)于(yu)講座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)，分(fen)組式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓更(geng)(geng)能調(diao)動我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)和(he)存(cun)在(zai)感。老(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)授課(ke)(ke)(ke)速度個(ge)人感覺(jue)略快，因為(wei)課(ke)(ke)(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例及話題(ti)會不同(tong)于(yu)目(mu)前所(suo)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業，個(ge)人在(zai)腦中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉換(huan)需要(yao)時間。另外老(lao)師(shi)(shi)(shi)所(suo)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容與(yu)原本(ben)在(zai)大腦中(zhong)形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)固有思(si)維模式(shi)會有沖(chong)突。由于(yu)本(ben)人所(suo)做行業特性(xing)，授課(ke)(ke)(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息也需要(yao)篩選，很多問題(ti)在(zai)課(ke)(ke)(ke)中(zhong)來不及細想。或許這正是(shi)本(ben)次課(ke)(ke)(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅(mei)力，只有經過課(ke)(ke)(ke)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)琢磨和(he)與(yu)同(tong)事之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互交流(liu)才(cai)能有更(geng)(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會。師(shi)(shi)(shi)傅領進門(men)，修(xiu)行自然靠個(ge)人，在(zai)此(ci)非常(chang)感謝老(lao)師(shi)(shi)(shi)、同(tong)事及組員。