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學習總結:
今天(tian)的(de)培訓，收獲良多，感謝王老師的(de)精(jing)彩分享。我(wo)們是(shi)印刷包裝類用紙(zhi)的(de)外貿出(chu)(chu)口企業(ye)，純貿易公(gong)司(si)，屬于大宗原材料。 我(wo)們企業(ye)目前存在的(de)情況(kuang) 就(jiu)(jiu)是(shi)為供應商賺錢(qian)，公(gong)司(si)自身的(de)利(li)潤壓得很(hen)低，而業(ye)務(wu)員(yuan)自然(ran)銷售(shou)的(de)提(ti)成(cheng)也很(hen)多。之前大家一味(wei)的(de)埋頭干(gan)活(huo)，手上客(ke)戶也超出(chu)(chu)可以能夠掌控(kong)管(guan)理(li)的(de)范圍(wei)，直接就(jiu)(jiu)把一些客(ke)戶推(tui)向(xiang)了別(bie)人。業(ye)務(wu)員(yuan)不(bu)會(hui)(hui)(hui)做競品(pin)對比(bi)，不(bu)會(hui)(hui)(hui)精(jing)準銷售(shou)，往往也真是(shi)走了很(hen)多彎路，耗了很(hen)多時(shi)間。一樁樁一件(jian)件(jian)都是(shi)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)本，作為公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)者，其實挺失敗的(de)，不(bu)會(hui)(hui)(hui)績效(xiao)設(she)置，不(bu)會(hui)(hui)(hui)管(guan)理(li)，也不(bu)會(hui)(hui)(hui)業(ye)務(wu)。今天(tian)這堂課下(xia)來(lai)，茅塞頓開。
目前我(wo)們(men)公(gong)司(si)也處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)快(kuai)速發展的(de)(de)(de)(de)時期，這一(yi)陣(zhen)子正(zheng)好(hao)招了10個(ge)(ge)新業(ye)務(wu)員，統(tong)一(yi)下周一(yi)入職。今天的(de)(de)(de)(de)課(ke)程實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)給了我(wo)一(yi)個(ge)(ge)明朗的(de)(de)(de)(de)方向，讓我(wo)知道如何在(zai)下周給新業(ye)務(wu)做崗前的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)培訓。指(zhi)導引導業(ye)務(wu)如何去高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)做出(chu)業(ye)績。以及(ji)現有的(de)(de)(de)(de)業(ye)助如何維護好(hao)老客(ke)戶，保證公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常盈利點(dian)。
總(zong)之，這是(shi)一堂干貨(huo)滿滿的培訓(xun)，謝謝王老師！
七組，上海勵傲五金~李建東
有幸得(de)到公司(si)指派來(lai)參(can)加今天由(you)王越老師的(de)(de)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)系統(tong)知(zhi)識培訓(xun),在(zai)公司(si)我們的(de)(de)客戶主(zhu)體是(shi)(shi)以(yi)裝飾公司(si)設計院(yuan)項目運作為主(zhu),門窗廠及渠道(dao)批發供應為附的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式去(qu)行事,聽(ting)取了(le)一(yi)天課程(cheng)后(hou),自感(gan)受益匪淺,此類的(de)(de)銷(xiao)售(shou)培訓(xun)學(xue)習機會以(yi)往也參(can)加過,今天感(gan)覺所學(xue)東西在(zai)今后(hou)的(de)(de)實際運用(yong)當中(zhong)還是(shi)(shi)有不(bu)(bu)少可取之處的(de)(de),不(bu)(bu)枉(wang)此行.課程(cheng)以(yi)表格(ge)化的(de)(de)要點(dian)陳訴加以(yi)實際案列讓(rang)我們在(zai)課堂(tang)上易學(xue)易懂,也不(bu)(bu)感(gan)覺枯(ku)燥(zao)無味,有些(xie)觀(guan)點(dian)和闡述之前是(shi)(shi)沒(mei)有接觸過的(de)(de)，有些(xie)新思(si)路是(shi)(shi)之前沒(mei)有想到的(de)(de)。讓(rang)人豁然開朗，耳目一(yi)新.
給(gei)我印象(xiang)較(jiao)深的(de)(de)(de)諸如給(gei)客(ke)戶(hu)漲價就是守價，包括流程,銷(xiao)售(shou)方向(xiang)的(de)(de)(de)三類(lei)人,客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)分類(lei)與(yu)(yu)(yu)篩選,以(yi)競爭為(wei)(wei)導向(xiang)不是以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)導向(xiang),板凳案列(lie)的(de)(de)(de)延(yan)伸銷(xiao)售(shou),客(ke)戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)(de)相互鋪墊, 如何去發展為(wei)(wei)忠誠的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu),銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)終(zhong)極目標與(yu)(yu)(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)流逝原因,客(ke)戶(hu)退出(chu)成(cheng)本(ben)與(yu)(yu)(yu)轉換成(cheng)本(ben)及對照標準去找(zhao)差距等等, 都是讓我在今(jin)后的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)操作中有可取之(zhi)處的(de)(de)(de),在明(ming)天培訓結束后一定要(yao)好好整理一下所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)知識(shi),從而得(de)以(yi)鞏固(gu)去學(xue)以(yi)致(zhi)用.