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今天有幸(xing)參(can)加王(wang)老師的銷售精(jing)英培(pei)訓，感覺講的很好，很實(shi)用，感悟很深，在以后的銷售工作中要加強(qiang)應(ying)用。總結如(ru)下 :
一.在(zai)老(lao)客戶的(de)維護中，要學(xue)會利(li)用(yong)公(gong)司是(shi)(shi)否漲價或(huo)是(shi)(shi)否讓利(li)的(de)談判條(tiao)件，達到(dao)客戶的(de)總銷(xiao)量(liang)(liang)最大(da)化(hua)，單(dan)次銷(xiao)量(liang)(liang)最大(da)化(hua)，客戶占(zhan)比最大(da)化(hua)....達到(dao)公(gong)司利(li)益最大(da)化(hua)。
二.關注(zhu)客(ke)(ke)戶轉介紹，多認識客(ke)(ke)戶的上(shang)游供(gong)應商資(zi)源(yuan)，結(jie)合本行業，比如藥品銷(xiao)售(shou)，疫苗銷(xiao)售(shou)，設備銷(xiao)售(shou)，飼(si)料銷(xiao)售(shou)，雞苗銷(xiao)售(shou)…真正擴(kuo)大(da)朋友圈，擴(kuo)大(da)自身的影響力，做到銷(xiao)售(shou)的終極目標，無所(suo)事事，不勞而獲。
三(san).新客戶開發(fa)中，按客戶的消費(fei)能力(li)，信譽度，未來成長(chang)性進行分類(lei)，堅持二八(ba)原則，把(ba)有限的時間用在真(zhen)正(zheng)創(chuang)造效益(yi)的大客戶身上。
四(si).關注競品，找好對(dui)標公司，分析公司優劣勢，采取(qu)模(mo)仿，跟隨，反擊，進攻等手段，做到對(dui)競品的取(qu)而代(dai)之。最后感謝公司的安排，感謝王老(lao)師(shi)的辛勤付出。第五組_合作隊劉(liu)術花。