結束(shu)了(le)一天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售精英(ying)培(pei)訓課,使(shi)我(wo)(wo)這個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售小(xiao)白受益匪淺,讓(rang)(rang)我(wo)(wo)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售這兩(liang)個(ge)字有(you)(you)了(le)很比(bi)較條理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)。從(cong)最(zui)開始的(de)(de)(de)(de)(de)守價(jia)漲價(jia)方(fang)法,算是給了(le)我(wo)(wo)一個(ge)切入銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)模版,在(zai)講課當(dang)時(shi)我(wo)(wo)就聯想到(dao)了(le)自己(ji)平時(shi)談單過(guo)(guo)程中踩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)各種坑,讓(rang)(rang)我(wo)(wo)更(geng)了(le)解了(le)買(mai)方(fang)賣(mai)方(fang)雙方(fang)在(zai)談判過(guo)(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)動態(tai)(tai)。也(ye)(ye)懂得(de)了(le)劇本的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong),不(bu)能打無準備之戰。剩下的(de)(de)(de)(de)(de)就是回去(qu)(qu)好(hao)好(hao)準備劇本并練(lian)習(xi)。之前我(wo)(wo)只(zhi)關注了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)內心世界,沒(mei)有(you)(you)設想對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)(tai),這也(ye)(ye)算銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)一大禁忌。之后(hou)令我(wo)(wo)記(ji)憶深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)是老師(shi)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)列舉競爭(zheng)(zheng)者各種信息,讓(rang)(rang)我(wo)(wo)明(ming)顯感覺到(dao)自己(ji)對競爭(zheng)(zheng)者信息的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)了(le)解。之前只(zhi)是想做好(hao)自己(ji),但是老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)一句話,競爭(zheng)(zheng)者會讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)不(bu)斷進步,沒(mei)有(you)(you)競爭(zheng)(zheng)者就沒(mei)有(you)(you)進步,我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)永(yong)遠是要(yao)(yao)比(bi)競爭(zheng)(zheng)者好(hao)一點點讓(rang)(rang)我(wo)(wo)對我(wo)(wo)們(men)過(guo)(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售理(li)念有(you)(you)了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi),這就好(hao)比(bi)閉關鎖國,我(wo)(wo)們(men)現在(zai)只(zhi)關注自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)(tai)最(zui)后(hou)只(zhi)會讓(rang)(rang)自己(ji)逐漸(jian)偏離整個(ge)市場(chang)。連自己(ji)原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢也(ye)(ye)會丟掉。應(ying)該在(zai)做好(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)(ye)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)競爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)(de)(de)(de)動態(tai)(tai),利用(yong)競爭(zheng)(zheng)者讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)自身變得(de)更(geng)好(hao)。希望明(ming)天(tian)繼續努(nu)力(li),學到(dao)更(geng)多對自己(ji)有(you)(you)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)!