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此次北京之行，總體上來說，接受到了不少干貨。
王(wang)老師講的(de)一些課(ke)題，平時工(gong)作(zuo)中也會有遇到。但是，平常認知上存在(zai)思(si)維碎片化，未能(neng)系統(tong)的(de)整理和(he)歸納(na)。
首(shou)先：在(zai)對(dui)大，中(zhong)，小客(ke)(ke)戶的維護上，尤其(qi)在(zai)中(zhong)型，大型客(ke)(ke)戶的維護服(fu)務上，存在(zai)界限不明確，并(bing)未有效的區分對(dui)待。繼而(er)一(yi)視同仁的對(dui)待，會造成精(jing)力(li)上的分散和(he)公(gong)司資源浪費，在(zai)匹配(pei)服(fu)務客(ke)(ke)戶上，出現(xian)問題。應有的凈利潤變(bian)低(di)，其(qi)他配(pei)合部(bu)門人員的工作量增(zeng)加等等。
第二個思維拓展點 , 公司產品賣給客戶的性質，是賣給客戶法人，而不是某個的客戶部門。鑒于我們產品的特性，掌握決策的不只是采購部和研發部，而是客戶整體磋商決策的反饋。后面的工作中，如有可能，盡可能的多接觸客戶的多個部門，最大限度的引導客戶的想法。
授人以魚不如授人以漁，有些思想上的點撥和指導，會給后面的工作帶來幫助。在這里感謝公司給予的培訓機會和王老師的傳道受業。回去后，我會系統的整理，此次培訓的內容，吸取精華，提升自己。
第七(qi)組王鑫