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很開心能參(can)加這次銷(xiao)售精英培訓(xun)班，感謝(xie)王(wang)老師今天一天的(de)辛苦付出。銷(xiao)售培訓(xun)是(shi)本(ben)人第(di)一參(can)加，也是(shi)第(di)一次這么系統的(de)學(xue)習，以前是(shi)師傅(fu)帶(dai)徒弟學(xue)出來(lai)的(de)。聽課小結(jie):
1.以前找新客(ke)戶(hu)比較盲目，以后要精(jing)準(zhun)的(de)找到(dao)我們(men)的(de)客(ke)戶(hu)和客(ke)戶(hu)群，學(xue)會分辨哪(na)些是陌生人，哪(na)些是消(xiao)費者(zhe)，哪(na)些是真正的(de)客(ke)戶(hu)。
2.把以前沒有分清的客戶歸類列表系統分析，對大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對中等客戶和優等小客戶進行優化，對浪費自己精力的小客戶淘汰。不能問客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒有太多的關注競爭對手的細節 ，以后多觀察競爭對手的動向，產品性能，產品質量等做到知己知彼
以前自己(ji)總是想抓(zhua)住的太多，反而適得其反。