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很高(gao)興也很榮(rong)幸能參加王(wang)越(yue)老師這(zhe)兩天的(de)培訓，今天老師講的(de)老客戶深挖、新客戶開發的(de)方法讓我(wo)這(zhe)個剛入(ru)行一年多的(de)銷售(shou)員獲益匪淺，為自(zi)己(ji)后面的(de)銷售(shou)工作(zuo)開展指明了方向(xiang)。下(xia)面簡(jian)單(dan)說幾點(dian)我(wo)的(de)體會。
一、 做個“好演員”，不動聲色的價格談(tan)判(pan)，談(tan)價步驟銘(ming)記于(yu)心。大客戶(hu)通過漲價達到不漲價的目的，中型(xing)客戶(hu)通過漲價進行(xing)優化合作、進而增加銷售額，小客戶(hu)通過漲價進而達到優勝略汰的目的，減少自己時(shi)間(jian)、精(jing)力、熱情(qing)的消耗。
二、 不要撿了芝(zhi)麻丟(diu)了西瓜，80%精(jing)力(li)放在(zai)20%的客(ke)戶身(shen)上，力(li)爭(zheng)將VIP客(ke)戶轉(zhuan)換為(wei)忠誠客(ke)戶，有(you)潛(qian)力(li)普通客(ke)戶多“糾(jiu)纏”，積累彼此的需求與信(xin)任，進而轉(zhuan)換為(wei)VIP。
三、 客戶(hu)轉介紹(shao)、同行業相關(guan)聯轉介紹(shao)尤為重要，運用好了能起(qi)到事半(ban)功倍的效(xiao)果。人脈就是錢脈，提升個人能力，聯合一群人搞(gao)定另外一群人。
四、 分析客戶流失原因，從流失客戶處獲取競爭對手信息，為后面開發、公關別的客戶做好準備。
期待(dai)明天的課程，自(zi)己會好好吸收老(lao)師所(suo)講內容(rong)，盡可(ke)能(neng)的將其應(ying)用到(dao)實(shi)際工作中，讓自(zi)己的業績不斷增長(chang)，為公(gong)司創(chuang)造價值。再次感謝(xie)王老(lao)師，感謝(xie)公(gong)司給(gei)我(wo)們這次機會。