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于(yu)2019年8月24日在(zai)瑞成大酒店在(zai)王老師的(de)指導下對銷售(shou)技能及知(zhi)識(shi)進行了(le)培訓，第一(yi)天培訓收獲頗(po)豐，結(jie)合自己(ji)的(de)實際操作(zuo)，對銷售(shou)及技能有了(le)更深(shen)入和專(zhuan)業的(de)認識(shi)。自己(ji)認為最有收獲的(de)要點如下：
1、對(dui)銷售(shou)的定義，不是(shi)所有(you)的銷售(shou)人(ren)員都(dou)能(neng)(neng)稱為(wei)(wei)銷售(shou)，如果不能(neng)(neng)為(wei)(wei)公司帶(dai)來(lai)凈(jing)利潤，只能(neng)(neng)是(shi)成本(ben)，將會是(shi)削(xue)減的對(dui)象。
2、客(ke)戶(hu)選擇的(de)重要(yao)性，不是所(suo)有客(ke)戶(hu)都值得投入(ru)精(jing)力，需(xu)要(yao)把有限的(de)時間用于到大客(ke)戶(hu)，給自己和公司帶(dai)來(lai)利(li)潤的(de)客(ke)戶(hu)身上(shang)。
3、新客戶的(de)尋找與開發，針對不(bu)(bu)同的(de)部門及人員，如(ru)何有(you)區別的(de)進行(xing)(xing)溝通和交流。買(mai)不(bu)(bu)買(mai)是(shi)公(gong)司行(xing)(xing)為(wei)(wei)，買(mai)哪家是(shi)個人行(xing)(xing)為(wei)(wei)！
4、個人能(neng)力(li)固然重要，但能(neng)量更重要，懂的(de)用杠(gang)桿原(yuan)理去開發新(xin)客戶，建立高效有(you)效的(de)社交(jiao)圈。
5、學會應用增項銷售技能，給自己帶來更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單，給公司帶來更(geng)大(da)的(de)利(li)潤。
五組 崔佺壽