已加入本站4252天 , 點擊量：34785 次
首先感謝王老師一天的(de)授課(ke)，通過今天的(de)學習(xi)主要有以下三點體會：
一(yi)是要明確誰是自己(ji)真正的(de)(de)客戶(hu)。公司的(de)(de)產品主要應(ying)用(yong)于集中供熱，當前在綠色發(fa)展理(li)念的(de)(de)背景(jing)下，行業具(ju)有較(jiao)大的(de)(de)發(fa)展潛力(li)，市(shi)場需(xu)要量大。通過今天的(de)(de)課讓我(wo)明白，客戶(hu)總(zong)量大并不意(yi)味著(zhu)都與公司相匹配，要清晰公司自身的(de)(de)定位，找準自己(ji)的(de)(de)目標客戶(hu)，集中力(li)量重點(dian)攻克。
二是要充分了(le)解自己(ji)(ji)的對(dui)手。知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼(bi)方能百戰不(bu)殆，要從價格、質量、性能等(deng)多個方面對(dui)競(jing)品有個充分的了(le)解，攻其短揚己(ji)(ji)長，提高市場開發的成功(gong)率。
三是要(yao)學(xue)會(hui)借力。個人的(de)力量是有限(xian)的(de)，要(yao)善于借力，發(fa)揮杠桿(gan)的(de)作用(yong)，把(ba)所有的(de)資源充分(fen)利用(yong)起(qi)來(lai)，達到事半功倍的(de)效果。
銷售是無形的(de)，沒有一勞永逸的(de)方(fang)法，大道至簡(jian)，最(zui)適(shi)用的(de)就是最(zui)合適(shi)的(de)。再次感謝(xie)王老師，感謝(xie)公司(si)，有興遇見大家(jia)。
一組茂盛隊 劉輝