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王越

王越

預約1對1培訓

當面講解¥2000元 電話溝通¥1000元 網絡溝通¥1000元
提高銷售業績的成功率

Lucien:

培訓感(gan)想(xiang)(先鋒二組-馬帥)

經過兩天(tian)王越老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun),明顯發(fa)(fa)現(xian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足之處還有(you)(you)(you)很多(duo)(duo),最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)獲益良(liang)多(duo)(duo),在以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中有(you)(you)(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)、更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力去(qu)投入工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)(dang)中,給(gei)我印象最(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)則是(shi)一下幾個(ge)當(dang)(dang)面(mian):1.要(yao)(yao)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行無限(xian)細分,細分后(hou)才能了(le)解到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。2.了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求后(hou)要(yao)(yao)全員(yuan)營銷(xiao),發(fa)(fa)動一切可以(yi)(yi)發(fa)(fa)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源去(qu)搞定(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)(hu),如同事、其他(ta)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)、經銷(xiao)商等(deng)。3.在與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程當(dang)(dang)中,必須要(yao)(yao)守價(jia),盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降價(jia)和(he)(he)遲(chi)疑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度會給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不信任感(gan),影響客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做決定(ding)(ding)。4.要(yao)(yao)對(dui)競爭對(dui)手有(you)(you)(you)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解,產品(pin)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)勢,差(cha)異化都應該了(le)如指掌,對(dui)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一種專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。5.要(yao)(yao)分析(xi)和(he)(he)了(le)解失去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu),為(wei)什么(me)沒(mei)有(you)(you)(you)合作(zuo)成功,對(dui)我們以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場工(gong)(gong)作(zuo)有(you)(you)(you)更多(duo)(duo)指導(dao)。6.最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)給(gei)自己定(ding)(ding)下目(mu)標,不要(yao)(yao)害怕別人(ren)不買,自己要(yao)(yao)先敢賣,挑戰(zhan)、力爭和(he)(he)必達,是(shi)給(gei)自己設定(ding)(ding)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本點,只(zhi)有(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)才能保持(chi)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻單方向(xiang)。

最后感謝(xie)公(gong)司組織這(zhe)次的培訓,會后一(yi)定(ding)深(shen)刻總結,取其精髓,運用到(dao)以后的工作當中,做自己的崗位總裁,讓自己的業務在(zai)上一(yi)層樓!

阿杜:

       二組(zu)杜林(lin)林(lin)培(pei)(pei)訓感(gan)想(xiang):首先這次培(pei)(pei)訓為分(fen)組(zu)培(pei)(pei)訓,把大家分(fen)成了(le)團隊(dui)模(mo)式,并且確定(ding)了(le)每個(ge)組(zu)的(de)(de)隊(dui)長,副(fu)隊(dui)長等職(zhi)務(wu),這樣能夠(gou)體(ti)(ti)現該(gai)職(zhi)位(wei)的(de)(de)職(zhi)責(ze)和責(ze)任(ren)(ren)(ren),既有領導力的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)又有責(ze)任(ren)(ren)(ren)在身的(de)(de)重任(ren)(ren)(ren)承(cheng)擔,因有團隊(dui)的(de)(de)區分(fen),更讓大家存(cun)在競(jing)爭和激發拼搏的(de)(de)精神(shen),所以在每個(ge)項目作業布(bu)置后每個(ge)人能夠(gou)積極的(de)(de)思考和付出,給大家一種(zhong)眾人拾柴(chai)火焰高的(de)(de)感(gan)受。

在銷(xiao)售工作(zuo)中要將不可(ke)(ke)能性(xing)(xing)轉換為可(ke)(ke)能性(xing)(xing),再將可(ke)(ke)能性(xing)(xing)轉化(hua)為可(ke)(ke)行(xing)性(xing)(xing)。根據32字方針:1.以終為始;2.無限(xian)細分;3.窮盡可(ke)(ke)能;4.全員營銷(xiao);5.全源渠道;6.崗位總(zong)裁;7.發現(xian)盲區;8.突破(po)瓶(ping)頸。將之前銷(xiao)售誤區進行(xing)總(zong)結和(he)細分,并樹立目標,根據目標決定(ding)自己要使用的方法,渠道......

在守價(jia)這(zhe)個作業里,我(wo)們把漲(zhang)價(jia)的(de)(de)目的(de)(de)就是為了(le)守價(jia)的(de)(de)目的(de)(de),積極想出了(le)15條需(xu)要保持的(de)(de)價(jia)格,數量,細分,優勢,強(qiang)項(xiang)等方法保證銷(xiao)售(shou)任務的(de)(de)達(da)成。  在數字方面體現的(de)(de)是5天,50個客戶,45天的(de)(de)再(zai)次聯絡或(huo)拜訪,365天的(de)(de)時(shi)間階段。通(tong)過這(zhe)幾個階段讓(rang)我(wo)們確(que)定了(le)日期的(de)(de)目標。在報(bao)表方面是明確(que)要求,準(zhun)確(que)數據(ju),及(ji)時(shi)匯報(bao),0刪減。

根據(ju)報表總(zong)結要做好明確目標(biao)客戶,分(fen)析競(jing)爭對手并(bing)反擊他們和進(jin)攻目標(biao)客戶,通過(guo)我們穩定的產(chan)品(pin),優(you)(you)質的服務,超出競(jing)品(pin)的優(you)(you)勢提升(sheng)銷售(shou)產(chan)品(pin)的成功率。

根據作業提供的(de)表(biao)格做更加細分(fen)的(de)總結,分(fen)析,改變,優化,更新等方式(shi)提高銷售業績的(de)成(cheng)功率和(he)新老客戶的(de)把控,以及對競(jing)品(pin)的(de)持續分(fen)析和(he)反擊。

最后要學平(ping)頭哥:生死看(kan)淡,不服就干。