已加入本站4250天 , 點擊量：34706 次
Lucien:
培訓(xun)感想(xiang)（先鋒二組-馬(ma)帥）
經過兩天王越老師(shi)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，明顯發現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足之處還有很多(duo)，最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是獲益良多(duo)，在以后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)方法、更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力(li)去投入工(gong)作當中，給我(wo)(wo)印象最深(shen)的(de)(de)(de)(de)則是一(yi)(yi)下幾個當面：1.要(yao)(yao)(yao)(yao)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行無限細分，細分后(hou)(hou)(hou)才(cai)能(neng)了解(jie)(jie)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。2.了解(jie)(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)后(hou)(hou)(hou)要(yao)(yao)(yao)(yao)全員營(ying)銷，發動一(yi)(yi)切可以發動的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)去搞定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如同事、其他廠家的(de)(de)(de)(de)人、經銷商等。3.在與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)談(tan)判的(de)(de)(de)(de)過程當中，必須要(yao)(yao)(yao)(yao)守價(jia)，盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)降價(jia)和遲疑(yi)的(de)(de)(de)(de)態度會給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)信任(ren)感，影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)決定。4.要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)競爭對(dui)手有充分的(de)(de)(de)(de)了解(jie)(jie)，產品之間的(de)(de)(de)(de)優劣勢，差異化都應(ying)該了如指(zhi)掌，對(dui)標的(de)(de)(de)(de)時候給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)種專業的(de)(de)(de)(de)感覺。5.要(yao)(yao)(yao)(yao)分析和了解(jie)(jie)失去的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，為什么沒有合作成功(gong)，對(dui)我(wo)(wo)們(men)以后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)市場工(gong)作有更多(duo)指(zhi)導(dao)。6.最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)給自(zi)己(ji)定下目(mu)標，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)害怕別人不(bu)買，自(zi)己(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)先敢賣，挑(tiao)戰、力(li)爭和必達，是給自(zi)己(ji)設定目(mu)標的(de)(de)(de)(de)基(ji)本點，只有這樣(yang)才(cai)能(neng)保持正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)攻單(dan)方向。
最后(hou)感謝公司組織這次(ci)的培訓(xun)，會后(hou)一定(ding)深(shen)刻總(zong)(zong)結，取其精髓，運用到以后(hou)的工作當中(zhong)，做自己的崗位總(zong)(zong)裁，讓自己的業務在上一層樓(lou)！
王老師:
@福建區域羅海明 寫一(yi)下第幾組
三星瑞麗CT 龍
通過(guo)兩(liang)天的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)提(ti)升培訓，確實學(xue)到(dao)了很多(duo)有用的知識(shi)，如(ru)何(he)去收集(ji)意向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息(xi)，整理，歸類銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息(xi)。在實際銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中去抓住大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，重點(dian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。如(ru)何(he)去報價，守價。分析自己所銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產品優(you)勢(shi)，競爭對手(shou)產品劣勢(shi)，如(ru)何(he)去反擊(ji)競爭產品的攻勢(shi)，把自己產品優(you)勢(shi)擴(kuo)大(da)并轉(zhuan)化成(cheng)訂單。
同時(shi)，通過(guo)兩天的(de)(de)學習，我們可以結合自己銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)特(te)色，沿(yan)著培訓過(guo)程中提(ti)供的(de)(de)思路去細化產(chan)品(pin)從宣傳(chuan)彩頁(ye)，產(chan)品(pin)推薦書，技術優勢，競爭產(chan)品(pin)特(te)點(dian)和(he)市場(chang)反(fan)饋(kui)情況(kuang)的(de)(de)材料，去整理一套完整的(de)(de)，適用于新招銷(xiao)售(shou)人員，通熟(shu)易懂的(de)(de)培訓資料，使新的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員盡快進入銷(xiao)售(shou)工作角色，少(shao)走(zou)彎路，提(ti)升銷(xiao)售(shou)業績。
就像王老(lao)師說的(de)，銷(xiao)售(shou)就像一個演員(yuan)，擁有好的(de)劇本才能演出一場好戲。我們銷(xiao)售(shou)人員(yuan)在銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中(zhong)也需要(yao)有一個好的(de)劇本，從宣(xuan)傳彩頁，產品推薦書，技(ji)術(shu)參數，銷(xiao)售(shou)中(zhong)遇(yu)到的(de)各(ge)種問(wen)題的(de)應對，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)都(dou)需要(yao)做到心(xin)中(zhong)有數。
收集信息，歸(gui)納總結，自(zi)己準備(bei)銷售中的(de)各種工具，是(shi)一個銷售人員應該具備(bei)的(de)基(ji)本能(neng)力。細致的(de)觀(guan)察，敏銳的(de)洞(dong)察力，快速(su)的(de)反應能(neng)力和執行能(neng)力。學會(hui)全員營銷，利用周(zhou)圍一切有用的(de)資源，借助其它力量達到銷售目的(de)才能(neng)做好(hao)銷售。