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肖海軍(jun)三星瑞(rui)麗CBCT全景3D打印:
肖(xiao)海軍學習總結
在兩天的學習中，感謝王老(lao)師(shi)聲情并茂的講解(jie)和引導(dao)幫助我梳(shu)理了工(gong)作中遇(yu)到的問題(ti)，也引發了我對自己(ji)工(gong)作的思考和總結。
首先，我(wo)對自(zi)己日(ri)常(chang)工作(zuo)的(de)流程(cheng)進行(xing)了梳理。平常(chang)我(wo)對自(zi)己工作(zuo)中的(de)流程(cheng)一般是按照自(zi)己以(yi)(yi)(yi)前的(de)習慣思維去考慮問題(ti)，這(zhe)樣可能(neng)就會導(dao)致某個環節出(chu)現問題(ti)，比如因(yin)為(wei)(wei)鎖定客(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面因(yin)為(wei)(wei)一些(xie)原因(yin)沒(mei)有鎖定客(ke)戶(hu)(hu)，最終導(dao)致出(chu)現丟單。之前因(yin)為(wei)(wei)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)已經決定買我(wo)們CT的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)沒(mei)有提前收定金(jin)（鎖定客(ke)戶(hu)(hu)），導(dao)致客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)已經簽了合同的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)被競品廠(chang)家搶(qiang)單。以(yi)(yi)(yi)后的(de)工作(zuo)中需要(yao)先鎖定客(ke)戶(hu)(hu)，杜絕降低被搶(qiang)單的(de)可能(neng)性。所以(yi)(yi)(yi)在(zai)以(yi)(yi)(yi)后的(de)工作(zuo)中鎖定客(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面我(wo)需要(yao)再加強。
其次，在銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)(biao)的(de)確(que)定(ding)方面，以前因為慣(guan)性思維(wei)都是按照公司制定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)去(qu)定(ding)，但經(jing)過這次學(xue)習，我學(xue)到了(le)公司的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)是最低指(zhi)標(biao)(biao)(biao)（必達），應該(gai)給自己樹(shu)立更高的(de)目標(biao)(biao)(biao)（超(chao)越），然后對目標(biao)(biao)(biao)再進行細分，就像王老師說的(de)只有想(xiang)(xiang)得到，才能做的(de)到，想(xiang)(xiang)都不(bu)敢想(xiang)(xiang)那肯定(ding)做不(bu)到，只有這樣才能保證完成公司的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。
最(zui)后，兩(liang)天的(de)(de)學(xue)習時(shi)間(jian)雖然很短，但我(wo)學(xue)到了(le)好多(duo)銷(xiao)售管理、新客(ke)戶(hu)開發、老客(ke)戶(hu)管理和挖潛等等方面的(de)(de)知識(shi)，在以后的(de)(de)工作(zuo)中要不斷(duan)的(de)(de)總結和學(xue)習，做到學(xue)以致用。
A 勝康瑞麗CBCT 霍(huo)昇:
兩天的(de)(de)學(xue)習過(guo)程中學(xue)習到了公司需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)各個(ge)部(bu)門協調配合發展，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多(duo)去(qu)(qu)團(tuan)結一(yi)切可能(neng)團(tuan)結的(de)(de)力量。做(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)銷售(shou)人員，我要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)到細化客戶(hu)，去(qu)(qu)精準的(de)(de)分析客戶(hu)，做(zuo)有效的(de)(de)溝通。對(dui)待客戶(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)給(gei)予自己(ji)(ji)信心去(qu)(qu)做(zuo)更大的(de)(de)單子(zi)(zi)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)用自己(ji)(ji)的(de)(de)想法(fa)去(qu)(qu)給(gei)客戶(hu)推產品，一(yi)切皆(jie)有可能(neng)，不能(neng)把(ba)自己(ji)(ji)想法(fa)局限性，挑(tiao)戰自己(ji)(ji)突(tu)破自己(ji)(ji)的(de)(de)瓶頸。做(zuo)單子(zi)(zi)就要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)收集好(hao)各項信息工作(zuo)，知己(ji)(ji)知彼才能(neng)百戰不殆。做(zuo)業務就要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有狼性，盯住獵物就要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不達目的(de)(de)不罷休，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)競爭(zheng)對(dui)手更大的(de)(de)壓力，這樣才能(neng)在行業中存活(huo)。
二組 霍昇