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第(di)五組(zu) 培訓總結
很(hen)感謝公司(si)組織(zhi)的(de)(de)這次(ci)培訓，學(xue)習到(dao)了很(hen)多(duo)的(de)(de)銷售知識，側重(zhong)點，也(ye)更(geng)加方面(mian)我(wo)在后面(mian)的(de)(de)工(gong)作中(zhong)尋找好(hao)(hao)方向(xiang)。不管是尋找客(ke)(ke)戶(hu)還是守(shou)住(zhu)價格(ge)等等，都給我(wo)了很(hen)多(duo)的(de)(de)啟發，在后面(mian)的(de)(de)工(gong)作可以(yi)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)應對。透過(guo)銷售技巧和(he)服務細(xi)節的(de)(de)把握與實(shi)踐，提升(sheng)品牌(pai)形象與銷售服務水(shui)平，提高顧客(ke)(ke)滿意度。銷售也(ye)是信息的(de)(de)傳遞與情緒的(de)(de)轉移，見(jian)客(ke)(ke)戶(hu)之前把自己的(de)(de)狀態調整好(hao)(hao)，以(yi)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)狀態去(qu)面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)。開(kai)發好(hao)(hao)新客(ke)(ke)戶(hu)，同時也(ye)要維(wei)護好(hao)(hao)老客(ke)(ke)戶(hu)，把這個(ge)(ge)品牌(pai)影響力做出來。學(xue)習好(hao)(hao)怎(zen)么樣思(si)考(kao)對方的(de)(de)想法，做銷售多(duo)去(qu)思(si)考(kao)思(si)考(kao)，蠻干只能是事倍功半。合理(li)利(li)用有(you)限的(de)(de)時間去(qu)獲(huo)取更(geng)多(duo)的(de)(de)有(you)效(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)，正確定位自己的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，三個(ge)(ge)不確定客(ke)(ke)戶(hu)還不如一(yi)個(ge)(ge)準確客(ke)(ke)戶(hu)。在以(yi)后的(de)(de)工(gong)作中(zhong)運用好(hao)(hao)這次(ci)培訓學(xue)到(dao)的(de)(de)各種銷售知識，制(zhi)定好(hao)(hao)必爭目(mu)標和(he)挑戰目(mu)標，利(li)用好(hao)(hao)手頭的(de)(de)各種資源，多(duo)多(duo)出單，做出更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)成績回饋公司(si)。
Yalin.:
學習(xi)總(zong)結
身(shen)為銷售人員須(xu)在學習中成(cheng)長，在成(cheng)長中實踐活。經過(guo)兩天王越(yue)老師的培訓課程的一些點，著實讓我有一種醍(ti)醐灌(guan)頂之感受(shou)。
首先(xian)，在(zai)平時銷售工(gong)作中(zhong)確(que)實存在(zai)比如(ru)(ru)說客戶(hu)說兩個月后再(zai)準備考慮購買的(de)情況(kuang)，的(de)確(que)也因(yin)此(ci)(ci)丟失過(guo)客戶(hu)，遺憾不(bu)已！所(suo)以針(zhen)對如(ru)(ru)此(ci)(ci)客戶(hu)萬萬不(bu)能(neng)等！不(bu)能(neng)等！再(zai)者就是(shi)老師提到的(de)32字方(fang)針(zhen)比如(ru)(ru)“全員渠(qu)道”、“全員渠(qu)道”，挖掘(jue)一(yi)切(qie)可以利(li)用的(de)資源，借此(ci)(ci)增加客戶(hu)有效客戶(hu)資源和(he)直接業績的(de)提升；還有銷售過(guo)程中(zhong)經(jing)常會有的(de)“守(shou)價”技巧，通過(guo)考試(shi)詳盡的(de)講(jiang)解(jie)分(fen)析，使我更(geng)加深刻地理解(jie)并迫切(qie)實踐到接下來的(de)工(gong)作中(zhong)。
每一次(ci)學習就(jiu)是一次(ci)實踐的機會(hui)，每一次(ci)實踐亦(yi)是一次(ci)挑(tiao)戰，相信有了王越(yue)老師(shi)傳(chuan)授知識技能的加持，接下來的工作中必(bi)然會(hui)披(pi)荊斬棘，所向披(pi)靡(mi)！創造更好(hao)的業績。 二組 高亞林