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小寶:
第二組
古(gu)人(ren)云，人(ren)在家中(zhong)坐，禍(huo)從天上來。聽完王老師的課我最大的感觸是(shi)，人(ren)在家中(zhong)坐，客戶天上來，這是(shi)銷售的最高境界了(le)。
我很羨慕(mu)。不(bu)(bu)過所(suo)有的(de)舒(shu)服(fu)都(dou)是之前的(de)不(bu)(bu)舒(shu)服(fu)鋪墊的(de)，沒(mei)有前期(qi)的(de)付出(chu)，后期(qi)就(jiu)沒(mei)有看起(qi)來四兩(liang)撥千斤的(de)收獲。
王老師課給(gei)我最大(da)的(de)幫(bang)助是撥云見(jian)月，步步為營(ying)，把一個清晰的(de)流程(cheng)展(zhan)現出來了(le)。
先(xian)是目(mu)標定位，求(qiu)其(qi)上得(de)(de)齊中(zhong)(zhong)，求(qiu)其(qi)中(zhong)(zhong)得(de)(de)其(qi)下，目(mu)標的定位不妨高一點，給自己多些(xie)挑(tiao)戰，在切(qie)合實際的基礎(chu)上窮盡(jin)可能。
其次是(shi)老的(de)合作伙(huo)伴如何守(shou)住價格，武術講進攻才是(shi)最好的(de)防守(shou)，在客戶未提要求(qiu)前(qian)我們都要想好對策。
再次是客戶(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)，這點我感觸尤其深(shen)刻，我們做任(ren)何(he)事都(dou)是有成本高的(de)(de)(de)，如何(he)用好20%的(de)(de)(de)精力開發(fa)到(dao)80%的(de)(de)(de)大(da)客戶(hu)，有價值的(de)(de)(de)客戶(hu)，這個很難。之前我是大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)時(shi)間消耗在了，小(xiao)客戶(hu)身上，雖然(ran)最后有的(de)(de)(de)成單(dan)了，卻乏味至極。
最后(hou)是對客戶(hu)的(de)分析(xi)，客戶(hu)的(de)情況(kuang)方方面(mian)面(mian)，如何(he)精確的(de)客戶(hu)分析(xi)，了解到客戶(hu)的(de)隱形需(xu)求，快(kuai)速判斷出這個客戶(hu)是不是我(wo)的(de)菜，這個我(wo)需(xu)要加強。
任何銷(xiao)售都是一場(chang)戰爭(zheng)，效(xiao)率是高于一切的，激水之疾(ji)，至(zhi)于漂石(shi)者，勢也；鷙鳥(niao)之疾(ji)，至(zhi)于毀折者，節也。在你(ni)的對手還沒反應過來(lai)(lai)，你(ni)已經把單子簽回來(lai)(lai)了。
感(gan)謝王老師(shi)的(de)(de)精細(xi)講解，感(gan)謝公(gong)司給的(de)(de)機會。
小寶:
第二組
古(gu)人云，人在家中坐，禍(huo)從天(tian)上來(lai)。聽完王老(lao)師的課我最大的感(gan)觸是(shi)，人在家中坐，客戶天(tian)上來(lai)，這是(shi)銷售的最高境(jing)界了。
我很羨(xian)慕。不(bu)過所有的(de)舒服(fu)都是之(zhi)前(qian)的(de)不(bu)舒服(fu)鋪墊的(de)，沒(mei)有前(qian)期的(de)付出，后期就沒(mei)有看(kan)起來四兩(liang)撥千斤(jin)的(de)收獲(huo)。
王(wang)老師(shi)課給我最大(da)的(de)幫助是撥(bo)云見月，步(bu)步(bu)為營，把一個清晰的(de)流(liu)程展(zhan)現出(chu)來了。
先(xian)是目標(biao)定位(wei)，求(qiu)其上(shang)得齊中，求(qiu)其中得其下(xia)，目標(biao)的(de)定位(wei)不妨高一點，給自(zi)己多些挑戰(zhan)，在切合實際的(de)基礎上(shang)窮(qiong)盡可能。
其次是老的合作伙(huo)伴如何(he)守住價(jia)格(ge)，武術(shu)講進攻才是最好(hao)的防守，在(zai)客戶未提要(yao)求前我們(men)都要(yao)想(xiang)好(hao)對策(ce)。
再次是客(ke)戶的(de)(de)開發，這點我(wo)感觸尤其深(shen)刻(ke)，我(wo)們做(zuo)任何事(shi)都(dou)是有(you)成(cheng)本(ben)高的(de)(de)，如何用好20%的(de)(de)精力開發到80%的(de)(de)大客(ke)戶，有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)客(ke)戶，這個(ge)很難(nan)。之(zhi)前我(wo)是大部分的(de)(de)時間消耗在了(le)，小客(ke)戶身上，雖然最(zui)后有(you)的(de)(de)成(cheng)單(dan)了(le)，卻(que)乏味至極。
最后是(shi)(shi)對客(ke)戶的分析，客(ke)戶的情況方方面面，如何精確的客(ke)戶分析，了解到客(ke)戶的隱形需(xu)求(qiu)，快速判斷(duan)出這個客(ke)戶是(shi)(shi)不是(shi)(shi)我的菜，這個我需(xu)要加(jia)強(qiang)。
任何(he)銷售都是一場戰(zhan)爭，效率是高于一切的，激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。在你的對手還(huan)沒反應過來，你已經把單子簽回來了。
感謝王老師的(de)精細講解(jie)，感謝公(gong)司給的(de)機(ji)會(hui)。