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A0@彭春:
通過我們公司組織的銷售技能與(yu)技巧提升培訓，主講老(lao)師王老(lao)師給(gei)我們進行為(wei)期二(er)天的培訓，雖(sui)然只是短(duan)短(duan)二(er)天時間，但(dan)這兩(liang)天收貨很(hen)多(duo)，總結(jie)以下(xia)幾點(dian)：
一、怎樣去守護(hu)市(shi)場(chang)價格(ge)；根(gen)據這兩天的(de)培訓有了新的(de)思路，首先熟悉自己產品亮點(dian)；我們(men)所提(ti)供的(de)服務(wu)；給您或(huo)者終端(duan)客戶的(de)利益(yi)；將這些(xie)整(zheng)理(li)好我們(men)給客戶溝(gou)通(tong)的(de)劇本(ben)，并且這個劇本(ben)需(xu)要(yao)反復演練。
二、新的視野：思維、格局需要放大；對(dui)自己的定位(wei)不是跑(pao)單業務員，而是崗(gang)位(wei)總裁的思維邏輯。
三、銷售思路(lu)的方向；首(shou)先需(xu)要學會對客(ke)戶(hu)的細分，資源(yuan)的細分，抓住可談性的客(ke)戶(hu)。
四、利用老客(ke)戶資源(yuan)；首先深挖老客(ke)戶的增項。
整理手(shou)上(shang)資源，爭取利益(yi)最(zui)大化。 第一組
Allen:
學習心得：
通過一(yi)天半的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)習了從制定銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃，發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)分(fen)類，客(ke)戶(hu)跟進(jin)，客(ke)戶(hu)談判，促成交易(yi)一(yi)整套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)。雖然(ran)對(dui)于(yu)不同的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式各不相(xiang)同，但(dan)是最核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)論(lun)是一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)。按照這(zhe)(zhe)種方(fang)法(fa)，把每個銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)套(tao)進(jin)去(qu)，能(neng)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)規范我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)行為，進(jin)而贏得更長期的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成功。乍一(yi)看(kan)，過程(cheng)(cheng)有點(dian)復雜，但(dan)是以后隨著使用的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多會(hui)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)得心(xin)應手，也(ye)會(hui)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)簡單。我相(xiang)信在這(zhe)(zhe)套(tao)方(fang)法(fa)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)支撐下，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)業績會(hui)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)好(hao)。
另外(wai)，通過(guo)這次培訓，團隊(dui)(dui)的(de)成(cheng)員能(neng)面(mian)對(dui)面(mian)的(de)成(cheng)為一個team來互相幫(bang)助(zhu)，一起努力，很(hen)好(hao)的(de)增加了(le)團隊(dui)(dui)凝(ning)聚(ju)力，其樂融(rong)融(rong)。個人(ren)在團隊(dui)(dui)里要(yao)有主人(ren)翁意(yi)識，要(yao)有更高的(de)格局更廣闊的(de)視野，換種思維方式(shi)，跳出原來的(de)舒適(shi)區，獲得更長遠的(de)發展。
這次培訓收獲了很(hen)多(duo)：
1，以(yi)終為始，最終你達(da)成的(de)目標是整(zheng)個(ge)銷售計劃的(de)開始，并針對的(de)這個(ge)目標制定相對應(ying)的(de)工作流程，詳細分析客戶，競(jing)對情況，完成成單目的(de)
2，充分拓展信息(xi)來(lai)源(yuan)及(ji)渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售，團結(jie)一切可以(yi)團結(jie)的(de)力量，平(ping)衡經銷(xiao)(xiao)商與經銷(xiao)(xiao)商之間的(de)關系。
3，學會了怎么(me)(me)守價(jia)(jia)，當(dang)報價(jia)(jia)客(ke)戶不認可的情況下，講產品價(jia)(jia)值(zhi)，為什么(me)(me)值(zhi)那個價(jia)(jia)。
4，對于(yu)競爭對手，要充分(fen)了解(jie)，以(yi)長(chang)博短(duan)。
5，對于(yu)整個銷售計劃及(ji)意向客戶，經銷商要(yao)做(zuo)分解(jie)，分類，按照(zhao)優先等級，跟進意向。
掌握談(tan)判技巧(qiao)，并(bing)以表格的形(xing)式(shi)，對于項目及(ji)時更新。
6，勇(yong)于自我檢查，總結失敗案列，從中發現問題(ti)，避免在(zai)下一(yi)個項(xiang)目(mu)中犯相同的錯誤。