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邊際(ji)效(xiao)用(yong)遞減是(shi)(shi)個經(jing)濟學中的(de)(de)概念，什么商品服務了，消費量(liang)了，消費者了，增加(jia)一(yi)個單位的(de)(de)效(xiao)用(yong)是(shi)(shi)遞減，巴(ba)拉(la)巴(ba)拉(la)說了一(yi)大堆(dui)，你不讀(du)個十遍(bian)八遍(bian)，可(ke)能連這(zhe)句(ju)話是(shi)(shi)啥意思都(dou)搞不明白(bai)。那我(wo)們不去背教科書(shu)，但(dan)我(wo)們要知(zhi)道邊際(ji)是(shi)(shi)個變量(liang)的(de)(de)說法(fa)，這(zhe)個東西在我(wo)們的(de)(de)日常生產...
有老業務員(yuan)給(gei)我講(jiang)，我最近遇(yu)到瓶(ping)頸了(le)，不知道(dao)(dao)怎么(me)去(qu)突破，業績的(de)(de)(de)話，都上升(sheng)比(bi)較難(nan)。我說(shuo)(shuo)(shuo)不是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)業績上升(sheng)難(nan)，是(shi)因為(wei)你(ni)(ni)對掙錢的(de)(de)(de)底層邏輯沒有理清楚。作為(wei)一個老業務員(yuan)，你(ni)(ni)得知道(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)干什么(me)。他說(shuo)(shuo)(shuo)，做銷售(shou)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不是(shi)為(wei)了(le)掙錢嗎？我說(shuo)(shuo)(shuo)，對，但是(shi)你(ni)(ni)是(shi)不是(shi)在...
波士頓矩陣是(shi)一(yi)個有(you)(you)關(guan)產品(pin)結構和市(shi)(shi)場(chang)份額的很(hen)重要的模型(xing)理論了。在經管(guan)本科(ke)的學習當(dang)中(zhong)是(shi)管(guan)理學原理，市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)學的必考(kao)點，CPA考(kao)試當(dang)中(zhong)也會涉(she)及到的，認識(shi)模型(xing)并不難(nan)，已經很(hen)形象(xiang)了，但計算市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率和銷(xiao)售增長率的時候，有(you)(you)個公式(shi)容易犯錯(cuo)。如果(guo)現(xian)在工(gong)作當(dang)...
有沒有辦法(fa)開發到(dao)(dao)超級大客(ke)戶(hu)，就(jiu)拿(na)我自己手里，這幾個世界(jie)500強客(ke)戶(hu)來講，拿(na)下他們當時真(zhen)的是走了(le)太多的彎路(lu)，但是確實也讓(rang)我摸索到(dao)(dao)了(le)一(yi)套拿(na)下這一(yi)類客(ke)戶(hu)的技(ji)巧(qiao)。首(shou)先世界(jie)500強客(ke)戶(hu)肯定是很強勢的，如果你只是去接觸對方(fang)國內負責采購的這些(xie)人員，那(nei)難度...
我們做(zuo)的是(shi)(shi)(shi)to b生意，to b型(xing)生意的核心(xin)本質特點是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？叫大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷。 1、各位，你(ni)們知道(dao)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷最關(guan)鍵的第一步(bu)是(shi)(shi)(shi)干嘛嗎(ma)？做(zuo)成(cheng)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷的最關(guan)鍵第一步(bu)是(shi)(shi)(shi)干什(shen)么事情？第一步(bu)建客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)清單，這是(shi)(shi)(shi)所有to b型(xing)企業做(zuo)好大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷最關(guan)鍵的一...
你(ni)有沒有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)經歷？就(jiu)是(shi)你(ni)在開發一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)，大家都認識(shi)很長時間(jian)了(le)，但(dan)是(shi)就(jiu)是(shi)沒辦(ban)法建立深度的(de)(de)(de)關系和成交。同樣(yang)你(ni)在公關一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)人(ren)物，這(zhe)個(ge)人(ren)物他(ta)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)項目或者對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)合作很重(zhong)要，但(dan)是(shi)就(jiu)是(shi)沒辦(ban)法建立真正的(de)(de)(de)信賴的(de)(de)(de)關系。給大家分享一(yi)(yi)個(ge)小策(ce)略，能(neng)很好的(de)(de)(de)去解(jie)...