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【出品單位：國家林干院&布稻電商咨詢 作者：劉軍榮】 導語：前文談到，消費者買的不是產品，是感覺； 消費得買的不是功能，是結果！ 當基本需求滿足之...
008期：電商定價策略2-天貓運營成本測算 【作者：劉軍榮】 導語：每個電商賣家都會問自己這樣一個問題：我的產品我要給定價多少？說實話，就算是經驗豐富的大賣家，給產品定價仍然是個棘手的問題。但不管如何，產品定...
007期：電商定價策略1-我的價格誰做主 【作者：劉軍榮】 導語：每個電商賣家都會問自己這樣一個問題：我的產品我要給定價多少？說實話，就算是經驗豐富的大賣家，給產品定價仍然是個棘手的問題。定價低可能會帶來更多銷量，但卻意味著利潤...
006期：變局與商機-混沌化服務與個性化需求之間的矛盾 ...
導語：做電商，自然是為了把店鋪給做活，做好了。可現實中，真正把店鋪做好了的并不是很多。有一句很極端的話，說95%的店鋪都不賺錢，真正賺錢的不到5%!那么優秀的店鋪應該具備哪些特質呢？今天就和大家聊聊“什么樣的天貓店鋪才有活路&r...
導語：農林企業做電商，應該首先入駐哪個平臺渠道？還是說各大平臺渠道全面鋪開？我是入駐第三方平臺，還是自建平臺？我是先做PC端，再做移動端，還是PC端與移動端同時發力？今天便來聊聊“電商渠道布局”的話題。 &nb...
導語：做電商，多品類經營好（如百貨商場），還是少品類經營好（“單品單店”是最極致的表現）？這是很多電商賣家一直糾結的東西。今天便來聊聊“電商貨品規劃”的話題。 &...
導語：中國電商發展迅猛，世界有目共睹。作為農林企業的選擇是進入？觀望？還是遠離？答案只有一個！關鍵是何時進入！以什么樣的姿態進入！電商叢林，蛟盤虎臥，前行小心。今天，我們就來聊聊“農林電商的機遇與挑戰”。 &n...
【導語】電子商務從2003年至今，已經發展了14年。這漫長而又短暫的14年徹底改變了中國的商業形態，也改變了中國人的消費習慣。作為中國的企業，轉型電商已經成為必然。電子商務早就不是做不做的問題，而是怎么做的問題。然而，電子商務的本質到底是什...
導語：前文談到，做電商，如果只是在產品成本的基礎上加上百分之三十、五十的毛利，是很難盈利的。要做就得做暴利產品。要不然，就會變成一個電商苦哈哈。然而，錢，誰都想賺，而真正賺到錢的卻并不多。這里面有什么講究嗎？今天，我們就來聊聊“...
020期：電商品牌的命名策略-2 【 作者：劉軍榮】 導語：好的電商品牌，總會有一個好的名字。開網店，同樣需要好的名字。現實世界中，很多傳統企業直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行，但不見得就...
019期：電商品牌的命名策略-1 【作者：劉軍榮】 導語： 好的電商品牌，總會有一個好的名字。開網店，同樣需要好的名字。現實世界中，很多傳統企業直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行，但不見得就好。...
018期：電商品牌調性設計的四維體系 【作者：劉軍榮】 導語： 上篇文章和大家聊到了品牌之于電商經營的價值。并著重談到一個品牌唯有調性十足，契合特定消費人群的心理/精神訴求，消費者才愿意支付遠超實物產品...
17期：電商品牌價值與品牌調性設計-1 【作者：劉軍榮】 導語： 為什么成本差不多的東西，人家價格比我們家店鋪高好幾倍仍然暢銷，我們家卻無人問津？在這個時代，價格戰只會兩敗俱傷，只有塑造好自己的品牌，才...
016期：消費者畫像3-基于競爭風險的畫像診斷 【 作者：劉軍榮】 導語： 前兩天和大家分享了“市場容量”與“多維用戶”的分析技術。掌握了這兩項...
015期：消費者畫像2-找到多維交叉的精準用戶 【作者：劉軍榮】 導語：昨天和大家聊的話題是聚焦于“市場容量分析”，講的就是“賣什么”的問題。如果大家用心去研讀...
導語：我們一直都在說，你的消費者不是所有人，而是一群人。你不能奢望所有人都喜歡你的品牌，你的產品。你也不要企圖，你能服務所有人。在資源恒定，精力有限的現實下，我們應該傾注精力去服務那特定的價值人群。可是，我該如何找到這群人呢？這需要專業的技...
導語：昨天是七夕，陪著家人去楚河漢街逛了逛。本該是情侶的好日子，卻有一家賣兒童服裝的店人來人往，生意不錯。隨即進去轉了轉，看到了些東西。接下來，就把我看到的拿來和大家分享。您也可以之借鑒，發散下自己。今天我們就來聊聊《全觸點時代的實體店體驗...
導語：目前，中國女性受教育程度的提高，就業機會的改善和收入的增加，女性的經濟獨立性和在家庭經濟決策中的話語權均達到前所未有的高度。2015年數據顯示，75%的中國家庭總消費由女性來決策，50%的男性定位產品則是由女性來購買的。女性力量正在深...
導語：我的青春誰作主？有人說，當然是我做主啰。真的嗎？不一定！因為人是社會的動物。決定你的，往往不是單獨的個人，而是你身處的背景！做企業的，只有讀懂你的消費者，才能洞悉TA真正的“痛點”與“嗨點&rdqu...