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銀(yin)保(bao)網點沙龍(long)運作 【課(ke)程(cheng)背景分析】 在銀(yin)行(xing)保(bao)險網點日常(chang)營(ying)銷(xiao)中，除了廳堂營(ying)銷(xiao)、精準營(ying)銷(xiao)，會議(yi)營(ying)銷(xiao)是最有力的集中銷(xiao)售方式，作為一名銀(yin)行(xing)的客(ke)戶經理，雖然(ran)經常(chang)是實戰營(ying)銷(xiao)，以一對一溝通為主，
團隊協作與溝(gou)通(tong)技巧提升 培訓背景一個企業(ye)沒(mei)(mei)有良(liang)好的團隊文(wen)化，沒(mei)(mei)有相互協作精(jing)神，沒(mei)(mei)有順暢的溝(gou)通(tong)，很難(nan)做大(da)做強，更難(nan)吸引優秀(xiu)人才加盟。團隊協作、溝(gou)通(tong)技能(neng)(neng)是每位(wei)團隊成員都必須具備的通(tong)用能(neng)(neng)力。&nb
營(ying)銷管理能(neng)力提升(sheng) 課程(cheng)收益：了解金融(rong)趨(qu)勢，認識(shi)銀行發展(zhan)科學性，明(ming)確職業意義抓好個人客戶經理營(ying)銷管理三要素：人、件、萬(wan)訓練(lian)隊伍掌握營(ying)銷三個模塊：廳堂、異業聯(lian)盟、外拓追蹤大于激勵(li)：過(guo)程(cheng)督導與(yu)時間
消(xiao)費(fei)金(jin)融客戶經理(li)能力提升 課程(cheng)收益(yi)：了(le)解金(jin)融趨勢(shi)，認識銀行消(xiao)費(fei)業務發展科學性(xing)，明確職(zhi)業意(yi)義樹立(li)主動(dong)營銷(xiao)(xiao)觀念，了(le)解主動(dong)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略：一對一、一對多掌(zhang)握外(wai)拓營銷(xiao)(xiao)的實施運作(zuo)手法及后續跟進技巧(qiao)
面(mian)談(tan)技巧(qiao)與客戶(hu)信(xin)息挖(wa)掘技巧(qiao)
銀(yin)行客戶關系管理
銀行(xing)存量客(ke)戶(hu)盤活(huo)技巧
創新營(ying)銷(xiao)(xiao)人才塑造(zao) 課程收益(yi)：了(le)解金融(rong)趨(qu)勢，明確職業意(yi)義樹立主(zhu)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)觀念，了(le)解主(zhu)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略：一對一、一對多六項能力塑造(zao)--客戶(hu)分層管理、電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)、微信營(ying)銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)面談、活動(dong)策劃、網格(ge)化營(ying)銷(xiao)(xiao)&nb
私域流量打造及技能(neng)提升 培訓背景“未來(lai)沒有哪(na)個行(xing)(xing)業競爭會比(bi)銀(yin)行(xing)(xing)激烈(lie)(lie)。”愈(yu)演愈(yu)烈(lie)(lie)的市場競爭中(zhong)，各(ge)大銀(yin)行(xing)(xing)都意識到，營銷業績是經營管理的核心命脈，但(dan)是隨著到網(wang)點客戶的逐漸減
私(si)域(yu)流量打造變(bian)現(xian)(xian) 培(pei)訓背景私(si)域(yu)流量時(shi)代，創新(xin)營銷模(mo)(mo)式(shi)，綜合運用線上線下聯(lian)動模(mo)(mo)式(shi)，提升產能(neng)，提高(gao)離店營銷技能(neng)。 課(ke)程大綱第一節 數字(zi)化(hua)營銷及私(si)域(yu)流量時(shi)代變(bian)現(xian)(xian)密碼(ma)模(mo)(mo)型一：加(jia)微
睡眠存(cun)量客戶(hu)盤活 【課(ke)程(cheng)(cheng)收益(yi)】本課(ke)程(cheng)(cheng)通過(guo)(guo)兩天時間，給(gei)學(xue)員(yuan)帶來存(cun)量客戶(hu)分類、經營、邀約、專業(ye)化銷售、網點現場還原演(yan)練等課(ke)程(cheng)(cheng)內(nei)容，同時通過(guo)(guo)話術解讀、流(liu)程(cheng)(cheng)過(guo)(guo)關、角色扮演(yan)等教(jiao)學(xue)手段，使學(xue)員(yuan)快速了(le)解原
期交保險顧問(wen)式營銷 培訓背景談保險必談“生老病死殘”，必談“分紅收益高，萬能賬戶(hu)利滾利”，但(dan)是，這么多年下(xia)來，這些理由已經(jing)不(bu)再成為(wei)打動客戶(hu)尤其(qi)
存量(liang)客戶價(jia)值深耕技能 培訓(xun)背景“未來沒(mei)有哪個行業競爭(zheng)會(hui)比銀行激烈。”愈演愈烈的市場競爭(zheng)中，各大銀行都(dou)意識到，營銷業績是經營管理的核(he)心命(ming)脈，但是隨著到網點客戶的逐漸(jian)減少(shao)
打造(zao)客(ke)戶期交保(bao)險 課程(cheng)開發(fa)背景(jing)：保(bao)險行(xing)業多年來個險渠(qu)道(dao)采(cai)取(qu)(qu)人(ren)(ren)海戰(zhan)術，銀保(bao)渠(qu)道(dao)采(cai)取(qu)(qu)銀彈戰(zhan)術，總之(zhi)，隊伍沒有核心戰(zhan)斗力，還衍(yan)生出(chu)急(ji)功(gong)近利的工作(zuo)模式，被(bei)戲謔為“一群(qun)不(bu)專業的人(ren)(ren)帶著一群(qun)更
保險營(ying)銷活(huo)動策劃(hua)(hua) 課程收益：了解(jie)金融(rong)趨勢(shi)，認(ren)識銀(yin)行服(fu)務(wu)營(ying)銷發展科學(xue)(xue)性，明確(que)職業意義學(xue)(xue)習客(ke)戶溝通技巧，事半功倍(bei)掌握客(ke)戶顧問式(shi)營(ying)銷的實施運(yun)作手法及后續(xu)跟進(jin)技巧掌握保險營(ying)銷活(huo)動的組織策劃(hua)(hua)運(yun)作&nb
創新營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃 課(ke)程收(shou)益(yi)：-掌握創新營(ying)銷(xiao)沙(sha)龍活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃與組織的三大關(guan)鍵要素(su)-深(shen)度解(jie)讀創新營(ying)銷(xiao)沙(sha)龍活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃與組織的六個(ge)步驟-實例(li)解(jie)析(xi)創新營(ying)銷(xiao)沙(sha)龍活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的主題策劃與創意來源-細化(hua)創新營(ying)銷(xiao)沙(sha)龍活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的
特色(se)客(ke)群營(ying)銷技能 課程(cheng)(cheng)收(shou)益：了(le)(le)解金融趨勢，認識銀行業(ye)務發展科(ke)學性，明確(que)職業(ye)意義樹立主動(dong)營(ying)銷觀念，了(le)(le)解主動(dong)營(ying)銷策略掌握銷售面談的實施運作(zuo)手(shou)法及后(hou)續跟進技巧 課程(cheng)(cheng)內容：第一單元(yuan)客(ke)戶金融
心態調(diao)整與營銷技(ji)能(neng)提升 課程收益： ?了(le)解金融(rong)趨勢，認識銀行業(ye)務(wu)發(fa)展科學性，明確(que)職業(ye)意(yi)義 ?樹立主動營銷觀念，了(le)解主動營銷策略(lve) ?掌握銷售面談的實施(shi)運(yun)作手(shou)法及(ji)后(hou)