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政企大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售課(ke)程背景：在企業經營中(zhong),“二八定律”不斷被驗證，80%的(de)業績(ji)收入來自于20%的(de)大(da)客(ke)戶(hu)。而政企大(da)客(ke)戶(hu)又(you)是大(da)客(ke)戶(hu)中(zhong)的(de)重中(zhong)之重，政企大(da)客(ke)戶(hu)往往能(neng)給企業提(ti)供穩定的(de)主要業績(ji)
大客(ke)戶關系管理課程培訓課程背景：大客(ke)戶資源(yuan)握在少(shao)數銷售(shou)精英手里，企業(ye)(ye)陷入依靠“能人(ren)”、又受制于“能人(ren)”的怪圈；銷售(shou)人(ren)員離職直接(jie)導致(zhi)大客(ke)戶流失；企業(ye)(ye)戰略和
大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)課(ke)程(cheng)(cheng)背景：銷(xiao)售沒有章法(fa)，不可控因(yin)素太多，業績不穩(wen)定(ding)？面(mian)對新市場、新區(qu)域(yu)、新客(ke)戶(hu)(hu)，束手無策，遲(chi)遲(chi)打不開局面(mian)？把(ba)不準(zhun)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)脈搏，不知道大(da)客(ke)戶(hu)(hu)真實想法(fa)？做好了大(da)客(ke)戶(hu)(hu)關系，卻找不到合適項目，沒
顧(gu)問(wen)式銷售的(de)課培訓 課程背景：為什(shen)么我的(de)產品明明有優勢(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)卻(que)不用？客(ke)(ke)戶(hu)好像沒(mei)什(shen)么需求(qiu)了，可(ke)以做的(de)項目都被別人(ren)做了，找不到好的(de)商(shang)機？訂(ding)(ding)單金額太小(xiao)，無法獲(huo)得(de)大(da)訂(ding)(ding)單？客(ke)(ke)戶(hu)公關投入很(hen)多產出少？銷售
商務談(tan)判(pan)策(ce)略與(yu)實戰技巧課程背景(jing)：客戶(hu)信(xin)誓旦(dan)旦(dan)的說，合作沒有問(wen)題，為何一(yi)到(dao)簽合同時，附加條件那(nei)么多？強勢(shi)的合作伙伴步步緊逼，自己已經讓步，對方(fang)卻寸步不讓，咄(duo)咄(duo)逼人？談(tan)判(pan)對方(fang)的意(yi)圖和底線是(shi)否清楚？能否識破
解(jie)決(jue)方案式(shi)銷售(shou)法課程背景(jing)：產品附(fu)加(jia)值太低，利(li)潤(run)上不(bu)去？銷售(shou)費盡口舌展現產品性能，客(ke)戶(hu)卻(que)聽不(bu)懂，也沒興(xing)趣聽？與競爭對手拉不(bu)開差距，產品缺乏差異化，市(shi)場同質化競爭嚴重(zhong)，銷售(shou)靠拼價格？無法滿(man)足客(ke)戶(hu)需求，解(jie)決(jue)