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新(xin)質領導力(li)訓練(lian)課(ke)程 【課(ke)程背景】 隨著經濟與技(ji)術變革、全球化(hua)和市場競爭加(jia)劇，在(zai)國家“新(xin)質生產力(li)”的(de)(de)號召和指(zhi)引下(xia)，新(xin)一輪(lun)科技(ji)革命和產業(ye)變革的(de)(de)爆發已是必然趨勢(shi)。
高(gao)績效營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)服(fu)務(wu)課程(cheng)【課程(cheng)背景】大客戶(hu)規模體量(liang)較巨、組織結構繁(fan)雜、決策流程(cheng)冗(rong)長(chang)、決策角(jiao)色(se)性格各異、合(he)作對(dui)象(xiang)可選擇性強等綜合(he)因素，致使toB型企業銷(xiao)(xiao)售(shou)人員在大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中面對(dui)不同場(chang)景、不同人員、不同
矩(ju)陣式管(guan)(guan)理課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背景】進入21世紀(ji)，傳(chuan)統的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)結構(gou)逐漸(jian)不再(zai)適(shi)用，靈活(huo)(huo)的(de)矩(ju)陣型(xing)組(zu)織(zhi)(zhi)結構(gou)成為(wei)項目型(xing)企業實現(xian)現(xian)代管(guan)(guan)理的(de)重要模式。矩(ju)陣式管(guan)(guan)理以(yi)靈活(huo)(huo)且高效(xiao)的(de)管(guan)(guan)理方式，通(tong)過打破傳(chuan)統管(guan)(guan)理模式的(de)限(xian)制(zhi)，極為(wei)有效(xiao)的(de)促(cu)
大客(ke)戶(hu)銷售(shou)目(mu)標管理(li)課程(cheng)【課程(cheng)背景(jing)】大客(ke)戶(hu)規模體量較巨、組織結構繁(fan)雜(za)、決策(ce)流程(cheng)冗長、決策(ce)角色性格各異、合作對(dui)象可選(xuan)擇性強等綜合因素，致(zhi)使toB型(xing)企業銷售(shou)人(ren)員(yuan)在大客(ke)戶(hu)銷售(shou)過(guo)程(cheng)中面(mian)對(dui)不(bu)(bu)同場景(jing)、不(bu)(bu)同人(ren)員(yuan)、不(bu)(bu)同
客戶(hu)開(kai)(kai)發與銷(xiao)售管理(li)課(ke)程【課(ke)程背景】 本(ben)課(ke)程基于“以客戶(hu)為(wei)中心(xin)”的理(li)念，從理(li)念、系統、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xue)員(yuan)在(zai)toB大客戶(hu)開(kai)(kai)發過程中的典型現象(xiang)和難(nan)題(ti)，增
大客(ke)戶(hu)協同(tong)銷售課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背景】政企大客(ke)戶(hu)規模體量較巨、組織(zhi)結(jie)構繁雜、決策(ce)流程(cheng)冗長、決策(ce)角色性格(ge)各異、合(he)(he)作對(dui)象可選擇性強等綜(zong)合(he)(he)因(yin)素，致使toB型企業(ye)銷售人(ren)員(yuan)在(zai)大客(ke)戶(hu)銷售過程(cheng)中面對(dui)不同(tong)場景、不同(tong)人(ren)員(yuan)、不同(tong)
大客(ke)戶關(guan)系建設維護課程【課程背景(jing)】大客(ke)戶關(guan)系維護的(de)價值和意義(yi)在于(yu)確保企業業務的(de)穩定增長(chang)、降低成本、提升(sheng)效率、獲(huo)取市場(chang)反饋、提升(sheng)客(ke)戶滿意度與(yu)忠(zhong)誠度以及實現(xian)資源共享(xiang)與(yu)戰略聯盟。精細化、系統化的(de)管理客(ke)戶滿意
大(da)客(ke)(ke)戶開發(fa)流程(cheng)技巧課程(cheng)【課程(cheng)背景】社(she)會環境與經(jing)濟環境發(fa)生變化，市(shi)場(chang)機會、客(ke)(ke)戶需(xu)求及(ji)客(ke)(ke)戶群體(ti)都(dou)在發(fa)生改(gai)變，市(shi)場(chang)份(fen)額及(ji)銷售業績出現明顯瓶(ping)頸，甚至嚴重下(xia)滑。企業除在產(chan)品(pin)升級(ji)外，組織設計與工(gong)作模(mo)式(shi)亟(ji)須(xu)加強(qiang)。銷
大客戶談判技術課(ke)程【課(ke)程背景(jing)】大客戶作為(wei)企(qi)業可持續性增長的(de)(de)重點合作目標和(he)生存根本，是企(qi)業經(jing)營發展(zhan)過程中(zhong)必須(xu)重點突破(po)與維護的(de)(de)關鍵對象。營銷(xiao)及銷(xiao)售(shou)人員，對于(yu)大客戶商務談判的(de)(de)系統性掌握和(he)理(li)解，對于(yu)工作理(li)念的(de)(de)
大客(ke)戶銷售(shou)(shou)全流(liu)程(cheng)技巧(qiao)課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背(bei)景】大客(ke)戶作為企(qi)業(ye)可(ke)持續性(xing)增長(chang)的(de)重點合作目標和生存根(gen)本，是(shi)企(qi)業(ye)經營(ying)發展過程(cheng)中(zhong)必須(xu)重點突破與維護的(de)關鍵對(dui)象。營(ying)銷及(ji)銷售(shou)(shou)人(ren)員，對(dui)于(yu)大客(ke)戶銷售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)的(de)系統性(xing)掌握和理(li)解，對(dui)于(yu)工(gong)作
大客戶(hu)關系(xi)維護(hu)技(ji)巧課程(cheng)【課程(cheng)背景(jing)】大客戶(hu)關系(xi)維護(hu)的(de)價值和意義在于確保企業業務的(de)穩定增長、降低(di)成(cheng)本、提升(sheng)效率、獲取市場反饋(kui)、提升(sheng)客戶(hu)滿(man)(man)意度(du)與忠誠度(du)以及(ji)實(shi)現(xian)資(zi)源共(gong)享與戰略聯盟。精細化、系(xi)統(tong)化的(de)管(guan)理(li)客戶(hu)滿(man)(man)意
大(da)(da)客戶銷售差(cha)異化課程 【課程背景】toB型企業(ye)在大(da)(da)客戶銷售過程中如(ru)何通過優(you)勢構(gou)建實現差(cha)異化競爭(zheng)：競爭(zheng)，是商業(ye)戰場上不可(ke)規(gui)避的常態。因(yin)技術普及和關鍵人(ren)才外流所導致的同業(ye)競爭(zheng)一(yi)直(zhi)無比激(ji)烈，企業(ye)原(yuan)
高效成交大(da)(da)客(ke)戶(hu)課程(cheng) 【課程(cheng)背景(jing)】大(da)(da)客(ke)戶(hu)規模(mo)體量較巨、組織(zhi)結構(gou)繁(fan)雜、決策流程(cheng)冗長、決策角色性格各異、合(he)作(zuo)對(dui)(dui)象(xiang)可選擇性強等綜(zong)合(he)因素，致使(shi)toB型企業銷(xiao)售(shou)人員(yuan)在大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中面對(dui)(dui)不同場景(jing)、不同人
大客戶(hu)銷售工(gong)具(ju)課程(cheng) 【課程(cheng)背景】傳統toB型(xing)企業(ye)銷售人員，一直以來(lai)的單(dan)兵作戰(zhan)方(fang)式，過(guo)度依賴個人經驗和資源(yuan)，加之企業(ye)在銷售管(guan)理方(fang)面無(wu)實效工(gong)具(ju)和方(fang)法，致使企業(ye)無(wu)法批量(liang)復制銷售人才，最(zui)終影(ying)響企業(ye)銷
大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)應對方法課程(cheng) 【課程(cheng)背(bei)景(jing)】大客(ke)戶(hu)規模體量較巨、組織(zhi)結構繁雜、決策(ce)流(liu)程(cheng)冗長(chang)、決策(ce)角色(se)性格各異(yi)、合作對象(xiang)可(ke)選擇性強等綜合因素，致使(shi)toB型(xing)企業銷(xiao)售(shou)(shou)人員在(zai)大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中面對重(zhong)重(zhong)考驗和挑
toB大(da)客(ke)戶銷售協同(tong)課(ke)程 【課(ke)程背景】傳統toB型(xing)企業(ye)在銷售管理和執行(xing)方面不同(tong)程度的存在著(zhu)如下(xia)情況：社會環境與經(jing)濟(ji)環境發生(sheng)變(bian)化，市場機會、客(ke)戶需求及(ji)客(ke)戶群體都在發生(sheng)改變(bian)，市場份(fen)額(e)及(ji)銷售業(ye)績出
銷售(shou)管理修煉(lian)課程【課程背景(jing)】傳(chuan)統toB型企(qi)業在銷售(shou)管理和執行方(fang)面(mian)不同程度的存在著如下(xia)情況：社(she)會(hui)環境與經濟環境發(fa)生變化，市場(chang)機會(hui)、客(ke)戶(hu)需求及(ji)客(ke)戶(hu)群體都(dou)在發(fa)生改變，市場(chang)份額及(ji)銷售(shou)業績出現明顯瓶(ping)頸(jing)，甚至嚴重
拓展優質資源(yuan)課程(cheng)【課程(cheng)對象】總經(jing)理(li)、銷售副總經(jing)理(li)、銷售總監、商務(wu)資源(yuan)拓展部門(men)人員(yuan)【課程(cheng)大綱】一(yi)(yi)、商務(wu)資源(yuan)拓展與銷售的差異是(shi)什么？1、企業經(jing)營管理(li)的二項(xiang)(xiang)核心(xin)二項(xiang)(xiang)核心(xin)：降本(ben)、增(zeng)效一(yi)(yi)個(ge)選(xuan)擇：增(zeng)效重于降本(ben)2、