人與人之間(jian)相處，在一(yi)塊呆著(zhu)舒服很重(zhong)要，舒服也就是(shi)所(suo)謂的氣場(chang)(chang)合，彼此看著(zhu)順眼(yan)，不過哪里有(you)那么多(duo)天生氣場(chang)(chang)合？更在于(yu)一(yi)種(zhong)久經世事的高情(qing)商，關(guan)于(yu)情(qing)商有(you)許多(duo)種(zhong)解讀，而東北有(you)句比較(jiao)簡(jian)單(dan)易懂的話，就是(shi)有(you)眼(yan)力見！
對(dui)于銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員來說，“眼力(li)見”這門學問，一旦通了(le)，為成交拿單那是相(xiang)當的(de)(de)有作(zuo)用，銷售(shou)的(de)(de)本質是滿(man)足(zu)客戶的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，會發現(xian)，人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)合作(zuo)，除(chu)了(le)滿(man)足(zu)產品(pin)屬性的(de)(de)基(ji)礎需求(qiu)(qiu)外，滿(man)足(zu)對(dui)方的(de)(de)多類(lei)需求(qiu)(qiu)，才(cai)能(neng)讓舒服(fu)更加長久(jiu)，合作(zuo)更加牢固，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)有的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)很在意(yi)別人(ren)(ren)(ren)對(dui)自己的(de)(de)評(ping)價，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)聽別人(ren)(ren)(ren)贊(zan)美自己，而人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)也是在動(dong)態變化的(de)(de)，層次越(yue)高(gao)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，越(yue)在意(yi)精神上(shang)的(de)(de)贊(zan)美，在意(yi)被(bei)認可，被(bei)尊重(zhong)，被(bei)贊(zan)美的(de)(de)成就(jiu)感，因此(ci)，有個小(xiao)技巧是高(gao)情(qing)商的(de)(de)銷售(shou)必(bi)備品(pin)，那便(bian)是PMPMP，中文(wen)解讀，使勁拍馬(ma)屁！
第一(yi)層、PMP的(de)對象，首先(xian)對自己(ji)身(shen)邊的(de)人，意味著養成一(yi)個拍馬屁的(de)習慣，鏡子(zi)理論我(wo)們都知道，那(nei)便是我(wo)們對外界的(de)看(kan)法，往往是自我(wo)認知的(de)一(yi)種投射，舉個簡單例(li)子(zi)，我(wo)們所(suo)看(kan)到(dao)的(de)世界并非(fei)是世界真實(shi)的(de)樣子(zi)，而是我(wo)們所(suo)認為(wei)的(de)樣子(zi)，因此，拍馬屁這件事(shi)，要想做到(dao)由內而外，確實(shi)需要有一(yi)雙能夠看(kan)到(dao)別(bie)人優點的(de)眼(yan)睛，和向(xiang)內看(kan)不斷要求(qiu)改善自我(wo)的(de)決心(xin)，這樣自然并真實(shi)，口吐蓮(lian)花，讓身(shen)邊人愛上你！
第二層，PMP拍馬(ma)屁的態度那(nei)是非常關鍵，人(ren)與機器(qi)的區別(bie)在于人(ren)有非常敏銳(rui)的情緒察(cha)覺，PMP一定要(yao)真誠，要(yao)看對方的變(bian)化，在意對方的感受，及時表達內心的聲音，萬不可言至而神散
第三層，PMP不(bu)僅要關(guan)注結果，更要注重過程(cheng)的愉悅(yue)度，舒適度，過程(cheng)要讓對(dui)方歡喜，而不(bu)是為了(le)PMP而PMP，自然的流露便是最(zui)好的！
第四層，PMP進行中，肢體語(yu)言(yan)往往比口頭禪的語(yu)言(yan)更加重(zhong)(zhong)要(yao)，也就是常說的人(ren)生三寶，在對方(fang)(fang)講話的時候，不時的予以微笑表(biao)(biao)示喜歡聽的回應，不時的點頭表(biao)(biao)示認可與肯定對方(fang)(fang)的觀點達(da)成共鳴，不時的記錄以表(biao)(biao)示對對方(fang)(fang)表(biao)(biao)達(da)的重(zhong)(zhong)視，從而(er)無(wu)形中激發起對方(fang)(fang)的激情和多(duo)講幾(ji)句的欲望滿足對方(fang)(fang)為人(ren)長者受尊重(zhong)(zhong)的心情！
第(di)五層，PMP一(yi)定要講出來，而不做悶葫蘆(lu)，秉承著(zhu)良好的中華傳統即為“愛屋及烏(wu)”，因此(ci)多多贊賞(shang)與客戶有關的人(ren)、事、物！比(bi)如在辦公(gong)室場景(jing)內(nei)的裝飾(shi)品(pin)、裝修風(feng)格、茶葉、擺(bai)設、書籍、再比(bi)如客戶的家人(ren)、隨(sui)身帶的配飾(shi)等(deng)等(deng)！
而(er)PMPMP技巧的(de)核心，在于透(tou)過贊美別人(ren)，去擁有看(kan)到(dao)別人(ren)優點的(de)眼(yan)睛，從(cong)而(er)不僅能讓我們自(zi)己謙卑下來，更(geng)能看(kan)到(dao)更(geng)多人(ren)的(de)長處，久而(er)久之，惹人(ren)喜愛的(de)氣(qi)場自(zi)然流露！
這個(ge)小技巧，你(ni)學會了嗎？
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