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中國企業培訓講師

做居間比較容易忽略的工作小細節

2023-07-05 11:00:20
 
講師:劉圓 瀏覽次數:2721
 沒活干的工程人越來越多了,為了避免風險,都開始轉居間了,殘酷的現實是90%的居間人是不合格的,95%以上的居間人是賺不到錢的,能賺到錢的居間人鳳毛麟角,為什么?除了硬實力不夠以外,是大家的工作方法不到位,分享幾個比較容易忽略的工作小細節。

沒活干的工(gong)程人(ren)(ren)越來越多(duo)了,為了避免風(feng)險,都開(kai)始轉(zhuan)居間了,殘酷的現實是90%的居間人(ren)(ren)是不(bu)(bu)合格的,95%以上的居間人(ren)(ren)是賺不(bu)(bu)到錢的,能賺到錢的居間人(ren)(ren)鳳毛麟(lin)角,為什(shen)么(me)?除了硬(ying)實力不(bu)(bu)夠以外,是大家的工(gong)作方法不(bu)(bu)到位,分享幾個比較容易忽(hu)略的工(gong)作小細節。

第一,作為居間人,一定要弄清楚(chu)自己的(de)位置,咱就是個媒(mei)介,不(bu)管和甲(jia)方或者乙方誰的(de)關系(xi)好(hao),他倆都是客戶,所以態(tai)度(du)上(shang)不(bu)要拽,要謙和一點,懂得和稀泥,兩頭說好(hao)話,把(ba)談判氣(qi)氛(fen)調(diao)節好(hao)。

第二(er),居間人(ren)不(bu)(bu)(bu)是無本買賣(mai)。在整(zheng)個項目過程中,還(huan)是會產生(sheng)一些差旅(lv)費(fei)和公(gong)關費(fei)用的,小錢上(shang)面不(bu)(bu)(bu)要(yao)太計(ji)較,人(ren)和人(ren)的關系,一定(ding)需要(yao)見(jian)(jian)(jian)面才會往前邁一步,語音不(bu)(bu)(bu)如視頻(pin),視頻(pin)不(bu)(bu)(bu)如見(jian)(jian)(jian)面,見(jian)(jian)(jian)面不(bu)(bu)(bu)如吃飯(fan),吃飯(fan)不(bu)(bu)(bu)如喝酒(jiu),他不(bu)(bu)(bu)請你,你請他,多見(jian)(jian)(jian)面才能擦出火花,身子骨別懶(lan),疫情結束(shu)了,一定(ding)要(yao)多組織活動(dong)。

第三(san),做居(ju)間盡可能的(de)不要跨行(xing),除非自(zi)(zi)己組(zu)建了專(zhuan)業團隊,否(fou)則一(yi)定要做自(zi)(zi)己熟悉的(de)業務(wu),這樣成功率就(jiu)會(hui)大大提(ti)高,不會(hui)白白的(de)浪(lang)費(fei)人力財力。

第(di)四,居間是(shi)一(yi)(yi)門(men)生(sheng)意,想做(zuo)好哪一(yi)(yi)門(men)生(sheng)意,都要(yao)付出時(shi)間和精力,天上掉不下(xia)去(qu)。所以(yi)(yi)找到合適的(de)(de)(de)項(xiang)目以(yi)(yi)后(hou),第(di)一(yi)(yi)時(shi)間要(yao)資料,然后(hou)盡(jin)可能的(de)(de)(de)詳(xiang)細的(de)(de)(de)閱(yue)讀一(yi)(yi)遍,有(you)條(tiao)件的(de)(de)(de)去(qu)現(xian)場調研一(yi)(yi)下(xia),沒有(you)條(tiao)件的(de)(de)(de)也要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個簡(jian)單的(de)(de)(de)項(xiang)目背(bei)景調查,自己感覺(jue)項(xiang)目質(zhi)量不錯了,再推(tui)薦給(gei)別人,只當傳話筒的(de)(de)(de)不是(shi)居間,是(shi)通(tong)訊員。

第五(wu),做(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推薦,也是(shi)(shi)一(yi)(yi)門藝術(shu),切(qie)記不(bu)要生(sheng)硬的(de)(de)(de)把自(zi)(zi)己拿到(dao)的(de)(de)(de)資料,全部一(yi)(yi)股(gu)腦的(de)(de)(de)微信(xin)上轉出(chu)去,讓別人閱讀,然后就覺得萬事大(da)吉(ji)了(le),沒(mei)有(you)自(zi)(zi)己什么事兒(er)了(le),對(dui)方(fang)(fang)一(yi)(yi)問你(ni)細節(jie),我(wo)來問問看,或者是(shi)(shi)我(wo)不(bu)知道(dao),你(ni)自(zi)(zi)己看看,這樣做(zuo),好(hao)業務也會做(zuo)黃,因為大(da)家判斷你(ni)要么就是(shi)(shi)N到(dao)手了(le),要么就是(shi)(shi)不(bu)靠(kao)譜,沒(mei)有(you)人會認真的(de)(de)(de)和你(ni)聊下去的(de)(de)(de),正(zheng)確的(de)(de)(de)做(zuo)法是(shi)(shi)用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)話,編輯一(yi)(yi)段(duan)簡單的(de)(de)(de)文字,闡述一(yi)(yi)下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)關鍵點(dian),比(bi)如項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)地點(dian),資金到(dao)位(wei)情況、規模(mo)、付(fu)款方(fang)(fang)式,甲(jia)方(fang)(fang)資金背景、乙方(fang)(fang)資質要求,以及總(zong)包什么時候投標,來不(bu)來得及操作,分包,需不(bu)需要保證金,收不(bu)收保函等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng),把這些影響到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)決策的(de)(de)(de)關鍵點(dian)都摘出(chu)來,這樣遇到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)推薦對(dui)象,就有(you)選擇的(de)(de)(de)釋放信(xin)息,逐步(bu)的(de)(de)(de)交流,如果(guo)硬性條件有(you)了(le)對(dui)方(fang)(fang)主動的(de)(de)(de)要求,要資料了(le)再傳給(gei)他(ta)。



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劉圓
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