一、袁福宗老師的培訓優勢
袁(yuan)福宗老師(shi)是臺灣保(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷實戰專家，有(you)著豐富的經(jing)驗。他擁有(you)30年國內大型中(zhong)資(zi)(zi)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)營(ying)銷管理經(jing)驗，并且是臺北新北市政府資(zi)(zi)深講師(shi)，壽險(xian)(xian)業資(zi)(zi)深營(ying)銷專家等眾(zhong)多(duo)頭銜。他在多(duo)家知名保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)任(ren)職，如擔任(ren)中(zhong)國人壽、泰康保(bao)險(xian)(xian)等多(duo)家保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)顧問式營(ying)銷教練(lian)。
袁老(lao)師20多(duo)(duo)年的(de)營銷培訓(xun)(xun)經驗中(zhong)，有14年的(de)壽險(xian)行(xing)銷培訓(xun)(xun)經驗。他為(wei)(wei)全國50余家金融單位進(jin)行(xing)沙(sha)龍(long)演講(jiang)和(he)內訓(xun)(xun)公(gong)開授課(ke)，還(huan)為(wei)(wei)太平保險(xian)公(gong)司(si)和(he)泰康人(ren)壽保險(xian)公(gong)司(si)等(deng)進(jin)行(xing)了150多(duo)(duo)場(chang)的(de)早會分(fen)享。他開發(fa)課(ke)程(cheng)(cheng)能力極(ji)強(qiang)，像《顧問式診(zhen)斷客(ke)戶(hu)需求》等(deng)課(ke)程(cheng)(cheng)深受學員喜(xi)愛。從他為(wei)(wei)中(zhong)國人(ren)壽湖北省分(fen)公(gong)司(si)光新臣團隊(dui)培訓(xun)(xun)《顧問式營銷》的(de)實戰經驗來看，培訓(xun)(xun)后團隊(dui)兩個(ge)月內人(ren)均月件(jian)數提升(sheng)2件(jian)以上，件(jian)均數額提升(sheng)1.2萬，月均收入環(huan)比(bi)上季度和(he)同比(bi)去年同期(qi)整(zheng)體提升(sheng)30%。這(zhe)足以說明(ming)他在保險(xian)銷售培訓(xun)(xun)方(fang)面的(de)實力，如果參與他的(de)電話(hua)保險(xian)銷售培訓(xun)(xun)，可能會在保險(xian)營銷的(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)得到深入的(de)指導，包括如何建(jian)立與客(ke)戶(hu)的(de)關系，如何從顧客(ke)角度進(jin)行(xing)營銷等(deng)方(fang)面。
二、永達保經的培訓資源
永達保經(jing)是一家位(wei)于(yu)中(zhong)國(guo)臺灣臺北市中(zhong)山區的(de)專業保險(xian)經(jing)紀(ji)公司。它成立于(yu)2001年2月(yue)，行政團隊設(she)有14個部門(men)，擁有超過200名員工，在全國(guo)范圍(wei)內設(she)立了多(duo)個服務(wu)(wu)中(zhong)心和通訊(xun)處(chu)。業務(wu)(wu)部門(men)組織架構完善，覆蓋整(zheng)個國(guo)家的(de)服務(wu)(wu)網絡，擁有約2,000名業務(wu)(wu)人員。
從硬件設施(shi)來看，2004年購置了位于臺北(bei)市承德路的一座(zuo)面積(ji)為(wei)1328平方(fang)(fang)米的業(ye)務辦公(gong)大(da)樓。雖然(ran)沒有(you)直接表(biao)明其(qi)(qi)在電話保險銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)(xun)方(fang)(fang)面的獨特之(zhi)處，但這樣一家(jia)規模較大(da)、組(zu)織(zhi)架構完善的保險經(jing)紀公(gong)司(si)，可(ke)能(neng)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)的保險業(ye)務資源和案例(li)。其(qi)(qi)眾(zhong)多的業(ye)務人員也意味著有(you)豐(feng)富(fu)的實踐經(jing)驗可(ke)以(yi)作為(wei)培(pei)訓(xun)(xun)的素材(cai)，而(er)且可(ke)能(neng)會有(you)內部培(pei)訓(xun)(xun)體系來提(ti)升員工(gong)在保險銷(xiao)售(shou)方(fang)(fang)面的能(neng)力，也許(xu)可(ke)以(yi)為(wei)電話保險銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)(xun)提(ti)供(gong)一些獨特的視(shi)角和內容，例(li)如(ru)如(ru)何(he)(he)管理客(ke)戶(hu)資源、如(ru)何(he)(he)利用公(gong)司(si)的服務網絡優(you)勢進行銷(xiao)售(shou)等。
三、101保險學苑的數字化培訓
101保(bao)險學苑是(shi)由國內實力雄(xiong)厚(hou)的保(bao)險資深講師(shi)團聯合(he)發(fa)起的數字化(hua)智能學習平臺。它(ta)面向國內保(bao)險人提(ti)(ti)供專業知識和業績提(ti)(ti)升的培訓。這(zhe)個(ge)平臺的目的是(shi)建立中(zhong)國保(bao)險行業培訓部，助(zhu)力保(bao)險代理(li)(li)人展(zhan)業、增(zeng)員、組織發(fa)展(zhan)，為保(bao)險公司提(ti)(ti)供數字化(hua)一站(zhan)式代理(li)(li)人培訓解決方案。
對于電(dian)(dian)話(hua)保(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)來說，其數(shu)字(zi)化(hua)的(de)學習模式有很大(da)優勢。在(zai)(zai)當今數(shu)字(zi)化(hua)時(shi)代，電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)可以(yi)借助很多數(shu)字(zi)化(hua)工具，101保(bao)險(xian)(xian)學苑可以(yi)教授(shou)學員(yuan)如(ru)何(he)利(li)用這(zhe)些工具提(ti)高銷(xiao)售(shou)(shou)效(xiao)率。例如(ru)，如(ru)何(he)利(li)用在(zai)(zai)線平臺尋找(zhao)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)資源，如(ru)何(he)通(tong)過數(shu)字(zi)化(hua)手段對客(ke)戶(hu)進行分類管理以(yi)便(bian)在(zai)(zai)電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)中有針對性地推銷(xiao)保(bao)險(xian)(xian)產品。同時(shi)，它(ta)能解(jie)決經(jing)紀公司(si)新人留(liu)存率低和團(tuan)隊(dui)業績提(ti)升的(de)問題(ti)，這(zhe)對于電(dian)(dian)話(hua)保(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)建設和發(fa)展是非常(chang)關鍵的(de)。
四、綜合對比與選擇
袁福宗老師側重于個(ge)人(ren)實戰經(jing)驗的傳(chuan)授，他可以通過自(zi)身豐(feng)富的保險營(ying)銷(xiao)經(jing)驗，從(cong)實際操作(zuo)層面給予(yu)電話保險銷(xiao)售人(ren)員(yuan)很多啟發，特別是在與客(ke)戶(hu)溝通、理解客(ke)戶(hu)需求方面。永達(da)保經(jing)則從(cong)公司(si)資源和運營(ying)的角(jiao)度(du)(du)可能(neng)(neng)提供一些不同的培訓(xun)內(nei)容，它(ta)的規模和組織(zhi)架構(gou)也許能(neng)(neng)讓(rang)學(xue)員(yuan)從(cong)更宏觀的角(jiao)度(du)(du)了解保險銷(xiao)售業務。101保險學(xue)苑的數字化培訓(xun)特色鮮明(ming)，適合那(nei)些希望借助現(xian)代(dai)技術(shu)提升電話保險銷(xiao)售能(neng)(neng)力的學(xue)員(yuan)。
如果是剛進(jin)入電話保(bao)險(xian)(xian)銷售(shou)(shou)行(xing)業的(de)新人，101保(bao)險(xian)(xian)學苑可能是一(yi)個不(bu)錯的(de)選(xuan)擇(ze)，因為它有(you)助于解決新人留存率低的(de)問(wen)題，并且提供系(xi)統的(de)保(bao)險(xian)(xian)知識和(he)銷售(shou)(shou)技(ji)巧培訓。對于有(you)一(yi)定經(jing)(jing)驗，想要提升自(zi)己(ji)在與客(ke)戶溝(gou)通和(he)挖掘客(ke)戶需求能力的(de)銷售(shou)(shou)人員，袁福宗老師的(de)培訓可能更(geng)有(you)針對性。而永達(da)保(bao)經(jing)(jing)可能更(geng)適合那些希望從保(bao)險(xian)(xian)經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)整(zheng)體運營和(he)管理(li)角度，來理(li)解保(bao)險(xian)(xian)銷售(shou)(shou)業務，進(jin)而提升自(zi)己(ji)電話銷售(shou)(shou)能力的(de)人員。總之，根據自(zi)身需求和(he)發展階(jie)段來選(xuan)擇(ze)合適的(de)臺北電話保(bao)險(xian)(xian)銷售(shou)(shou)培訓是很(hen)重(zhong)要的(de)。
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