一、建材(cai)銷售概覽及主要職責
建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)行(xing)業涵(han)蓋(gai)工(gong)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)和家(jia)(jia)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)兩大領域。工(gong)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)方面，多采(cai)(cai)多宜商城等(deng)網站因其(qi)代(dai)表性的集(ji)合展現(xian)了行(xing)業實(shi)力(li)。它們是(shi)互(hu)聯網+建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的B2B網上(shang)商城，專注于為工(gong)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)提供(gong)一(yi)站式(shi)服務。家(jia)(jia)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)如齊(qi)家(jia)(jia)網、土巴(ba)兔等(deng)，則主要(yao)針(zhen)對家(jia)(jia)庭裝修需求，采(cai)(cai)用(yong)互(hu)聯網+家(jia)(jia)裝建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的B2C模式(shi)運(yun)營。建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)是(shi)土木工(gong)程(cheng)和建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)中所需材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料的統稱，包(bao)括(kuo)木材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)、鋼材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)、水泥、混凝(ning)土、玻璃、塑料以(yi)及(ji)復合材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料等(deng)。湖南科寶華宇是(shi)一(yi)家(jia)(jia)提供(gong)現(xian)代(dai)鋼結構屋面系統材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料以(yi)及(ji)玻璃鋼化工(gong)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料采(cai)(cai)購和全方位(wei)解決方案的公(gong)司。
建材銷售業務員的(de)(de)(de)收入與個(ge)(ge)人努力程度密切(qie)相關。你需要深入了解(jie)產(chan)品知(zhi)識，并明確你的(de)(de)(de)目(mu)標客戶群體。每個(ge)(ge)公司在招聘銷售人員時都(dou)會(hui)(hui)有(you)具體的(de)(de)(de)崗位要求。銷售技巧(qiao)雖然重要，但更重要的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)心態和對自己的(de)(de)(de)定位。如果你能保持正確的(de)(de)(de)心態，成功的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)就會(hui)(hui)大大增加。
建業業務的(de)主要職(zhi)責(ze)包括拓展市(shi)場渠(qu)道(dao)、完成年度銷售計(ji)劃(hua)、與客戶(hu)保持良好溝通、提供優質服務、維(wei)護并開拓新(xin)的(de)銷售渠(qu)道(dao)和客戶(hu)等。
二、建(jian)材銷售助理的工作內容與要求
銷(xiao)售助(zhu)理(li)的工作主(zhu)要(yao)是(shi)協(xie)助(zhu)銷(xiao)售人員處理(li)相(xiang)關事(shi)務，如(ru)安(an)排訂單生產、發貨等。在大(da)型工廠，還需要(yao)與貨運(yun)公司(si)協(xie)調發貨事(shi)宜(yi)，這需要(yao)一定的談判技巧。對于(yu)表(biao)現(xian)優(you)秀(xiu)的銷(xiao)售助(zhu)理(li)，可能(neng)需要(yao)應對各種情(qing)況，包括與業務和生產團隊(dui)的溝通、物流協(xie)調等。
對于剛開始從事建(jian)(jian)材(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人(ren)員，第一(yi)天主要是熟悉崗位職責，給同事留下好印象。要成為優秀的(de)建(jian)(jian)材(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)導購員，需要掌(zhang)握深入的(de)導購理(li)念，包(bao)括(kuo)心(xin)理(li)學、行銷(xiao)(xiao)(xiao)學、表演學、口才學、人(ren)際溝通學以(yi)及(ji)咨詢管(guan)理(li)知(zhi)識。還要了解客戶的(de)引導性、產品的(de)顧(gu)問(wen)專(zhuan)家角色以(yi)及(ji)品牌和專(zhuan)業知(zhi)識的(de)傳播性等特點(dian)。導購員的(de)成長階段包(bao)括(kuo)無知(zhi)無覺(jue)、已(yi)覺(jue)無知(zhi)、已(yi)覺(jue)有知(zhi)和無覺(jue)有知(zhi)等階段。
三、銷售部培訓計(ji)劃及(ji)課(ke)程內容
制定銷(xiao)售部培(pei)訓(xun)(xun)計劃的(de)主(zhu)要目(mu)標(biao)是(shi)增長知識(shi)、提(ti)高(gao)技能和強化態度。培(pei)訓(xun)(xun)負責人應由經驗豐富(fu)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)講師或(huo)內(nei)部經驗豐富(fu)的(de)銷(xiao)售人員擔(dan)任(ren)。培(pei)訓(xun)(xun)對象(xiang)主(zhu)要是(shi)從事(shi)銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)或(huo)對銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)有一定認(ren)知的(de)基層銷(xiao)售人員。
培訓(xun)內(nei)容主要包括(kuo)銷售技能(neng)和推(tui)銷技巧(qiao)的(de)(de)培訓(xun)，如談判技巧(qiao)、訪(fang)問客(ke)戶(hu)的(de)(de)技巧(qiao)、產品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)和介紹方法等。產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)是另一重(zhong)要部分，銷售人員必(bi)須對自己銷售的(de)(de)產品(pin)(pin)有深(shen)入的(de)(de)了解。市場與產業知(zhi)識(shi)也(ye)是培訓(xun)的(de)(de)重(zhong)要方面(mian)，包括(kuo)行業和宏觀經濟的(de)(de)關系(xi)、不(bu)同(tong)類型(xing)客(ke)戶(hu)的(de)(de)采(cai)購政策(ce)和服務要求等。
客(ke)服(fu)人(ren)員通常需要(yao)兼具售(shou)前和(he)售(shou)后(hou)服(fu)務的能力，在建(jian)材行業尤(you)其如此。客(ke)服(fu)人(ren)員不僅需解決(jue)客(ke)戶疑問，還需進行電話營銷和(he)客(ke)戶關(guan)系維護等(deng)工作，兼具銷售(shou)性質。
四、競爭知識(shi)與(yu)銷售技能提升培(pei)訓
為了增強企業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)，通(tong)過了解(jie)并比較與(yu)同業(ye)者(zhe)(zhe)和競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)的優勢與(yu)劣勢，提(ti)高銷售人員的專業(ye)技能和團隊協作能力(li)。具(ju)體(ti)涵蓋以下(xia)內容：
1. 競爭情報收集：了解競爭對手的產品、客戶政(zheng)策(ce)和服務情況，對比(bi)本企(qi)業(ye)在競爭中的優(you)勢(shi)和弱點。
2. 企業(ye)知識深化：通過全面了(le)解企業(ye)歷史、規模、成就以(yi)及企業(ye)文化，增(zeng)強銷售人(ren)員的企業(ye)忠誠(cheng)度，使其更好地融入企業(ye)，為客戶(hu)提供優(you)質服務(wu)。
為期(qi)六(liu)天，根據實(shi)際狀(zhuang)況可以(yi)適當(dang)調整培(pei)訓時長(chang)。培(pei)訓地(di)點設(she)在一個擁有專業設(she)施的培(pei)訓基地(di)，包括正規的培(pei)訓室(shi)、音(yin)響系統(tong)、白板(ban)和(he)白板(ban)筆等。
培訓方法包括：
1. 講授法：適用于口(kou)語信息(xi)的傳授，可以同時培訓多位員工，成本較低。但學員缺(que)乏實(shi)踐機(ji)會(hui)和反(fan)饋(kui)機(ji)會(hui)。
2. 案(an)例研討法(fa)：通過實際(ji)或假設案(an)例的研讀，讓學員從中發現(xian)問題、分析原因(yin)并提出解決方(fang)案(an)。
3. 視聽技術(shu)法：運用(yong)投(tou)影(ying)、幻燈片及(ji)錄(lu)像進行培訓(xun)，常與其(qi)他方法結合使用(yong)。
4. 角色扮(ban)演(yan)法：模擬(ni)真實場(chang)景讓(rang)受(shou)訓人(ren)員演(yan)練(lian)，從對方的角度看(kan)事情，體會不同(tong)感受(shou)，修(xiu)正(zheng)態度和行為。
5. 戶外活動訓練(lian)法：借助(zhu)戶外活動培養(yang)團隊協(xie)作能力，但需(xu)注意安全問題及較高的培訓費用。
培訓目標與效果
1. 初級目標：通過培訓提高銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)個(ge)人(ren)績效(xiao)，達成(cheng)企業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。使銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員掌握產(chan)品的(de)(de)競爭(zheng)優勢、競爭(zheng)對手狀況、專業知識和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧等。培養銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)團隊協作精神(shen)，了解不(bu)同目標客戶的(de)(de)心理特(te)征(zheng)等。
2. 培訓效果：通過培訓使銷售(shou)人員領悟(wu)企業文化、養(yang)成積極的(de)(de)工作(zuo)態度和良好的(de)(de)服務態度，學(xue)(xue)會分析(xi)事物的(de)(de)科學(xue)(xue)方法，確立個人工作(zuo)目標及(ji)業績考核標準(zhun)，最終成為一名優秀(xiu)的(de)(de)線纜銷售(shou)精英。
還需關注以下內容：
企業文化理(li)念：“以人(ren)為本、開拓創新、誠信務實(shi)、追(zhui)求卓(zhuo)越(yue)”的誠信營商理(li)念。
品質方針(zhen)：“*品質*服務科學(xue)管(guan)理持(chi)續改(gai)進”。
品牌理念：“根深方能葉茂”的營(ying)生境界。
市(shi)場運作與配合(he)：積極的市(shi)場協作、專業(ye)人員的標準化(hua)協助(zhu)、渠道(dao)分銷(xiao)商的開發、市(shi)場規劃及(ji)準確(que)的產(chan)(chan)品價格體系制(zhi)定等。確(que)保產(chan)(chan)品樣板和資(zi)料滿足客戶需求，針對質(zhi)量問題(ti)提供滿意(yi)的更(geng)換服務(wu)。
銷(xiao)售團隊管理與績效提升策略
1. 因人而異地進(jin)行工作分工，充分發揮員工潛能，明確渠道與工程分工。
2. 設定明確的業績目標，進行量化對比，促進員工間的競(jing)爭和自我(wo)提升。
3. 設立會議制度(du)，包括(kuo)晨會、周會和月度(du)會議，匯報工作情況、總結問題并分享收(shou)獲。
4. 設定(ding)獎罰制度，對(dui)表現(xian)優(you)秀的員工進行(xing)獎勵，對(dui)表現(xian)不佳的給予警(jing)示。
市場定位與目(mu)標客戶分析
1. 準備樣品板和(he)資料并進(jin)行量化。
2. 明確目(mu)標市場位置(zhi)，如(ru)建(jian)材市場、電子(zi)科(ke)技市場及家裝材料市場等。
3. 明(ming)確工作(zuo)任務和(he)目標，例如(ru)拜訪(fang)客戶的數(shu)量和(he)質量等。
對(dui)(dui)于目標市(shi)場定位和(he)市(shi)場類型(xing)(xing)甄別，需(xu)要了解目標市(shi)場地位、經營材料類型(xing)(xing)、市(shi)場類型(xing)(xing)和(he)客戶類型(xing)(xing)等。還(huan)需(xu)要關注競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)調查(cha)和(he)市(shi)場上大型(xing)(xing)商戶的(de)走(zou)訪等。
產品推廣(guang)與市場操作策略
1. 協助(zhu)開發(fa)下游(you)分銷(xiao)渠道(dao)(dao)，鋪設二級營銷(xiao)渠道(dao)(dao)。
2. 合(he)適的廣(guang)告投放和免費的門頭廣(guang)告制作等支(zhi)持。
3. 提供有效的(de)資料和產品(pin)樣板(ban)支持。
我(wo)們(men)的創(chuang)業公(gong)司近期成(cheng)功(gong)代理(li)了(le)日本進口的光(guang)觸媒除甲醛(quan)凈化空(kong)氣(qi)項(xiang)目。雖(sui)然我(wo)們(men)的團隊(dui)年輕(qing)且銷售經驗不足，但(dan)我(wo)們(men)仍致力于室(shi)內環境治理(li)領域，專(zhuan)注于解決新裝(zhuang)修空(kong)間中的甲醛(quan)、苯、TVOC等(deng)揮發物問題，以(yi)凈化空(kong)氣(qi)并(bing)達到國(guo)家(jia)標準。我(wo)們(men)的服務適用(yong)于各種新裝(zhuang)修的室(shi)內空(kong)間，如家(jia)庭、辦(ban)公(gong)室(shi)、學(xue)校和(he)銀行等(deng)。
我(wo)們采用光(guang)(guang)觸媒技術，通(tong)過(guo)專業(ye)設備將光(guang)(guang)觸媒溶液噴涂在基材(cai)表面，直接從(cong)甲(jia)醛釋(shi)放源頭(tou)與其(qi)反應，消除甲(jia)醛。所有產(chan)品和設備均(jun)從(cong)光(guang)(guang)觸媒行業(ye)前沿國家——日本原裝進(jin)口，并擁有國際專利、海關報關單(dan)等證(zheng)明。
我們的(de)檢(jian)測人員(yuan)均(jun)經(jing)過國家(jia)專業培訓(xun)并(bing)持有證書，負責環境檢(jian)測和(he)制(zhi)定治(zhi)理(li)方案。施(shi)工(gong)人員(yuan)則經(jing)過實操培訓(xun)后上崗。
近期，我們關(guan)注到校(xiao)園甲醛超標的問題頻繁報道，因此我們獲(huo)得了幾個新建教學(xue)樓的項目消息。我們計(ji)劃通過關(guan)系接觸(chu)或陌生拜訪的方式，先從免費(fei)為新教學(xue)樓做檢測開始(shi)，然后逐步建立合作(zuo)關(guan)系。
在此(ci)，我想請教一些經(jing)驗。根據之前的(de)經(jing)驗，項(xiang)目銷(xiao)售首先要(yao)了(le)解客戶(hu)公司的(de)架構和(he)人員組(zu)織(zhi)，包括(kuo)誰是決(jue)策者(zhe)、關鍵決(jue)策者(zhe)、一般(ban)決(jue)策者(zhe)、誰掌握信(xin)(xin)息、誰是一般(ban)的(de)接觸人員等(deng)。從我們的(de)銷(xiao)售動作來(lai)看，我們還需要(yao)更深入地了(le)解學校的(de)采購流(liu)程和(he)基本信(xin)(xin)息。
針對酒店(dian)用品的項(xiang)目(mu)銷售(shou)，我們(men)團(tuan)隊也有一些經驗可以(yi)分(fen)享。我們(men)要(yao)定位高端(duan)酒店(dian)和(he)會所(suo)作為目(mu)標(biao)客戶，以(yi)確保(bao)產品檔次與酒店(dian)身份相匹配。我們(men)要(yao)多認識*酒店(dian)裝修(xiu)設計(ji)機構(gou)的人，他們(men)可以(yi)幫(bang)助我們(men)介紹高質量的人脈關系。在銷售(shou)過(guo)程中，要(yao)重點關注酒店(dian)運營總監、采(cai)購總監和(he)老(lao)板或主管副總裁等不(bu)同角色，并采(cai)取相應(ying)的策略進行人情做透和(he)利益驅動。
對(dui)于項目銷售(shou)來說，人(ren)情做透是關鍵。我(wo)(wo)們(men)需要(yao)了解(jie)項目推動者(zhe)的基本信息(xi)，包括他的喜好(hao)、業務背(bei)景、家庭情況等，然后可以(yi)通過送(song)小禮物等方(fang)式進行(xing)關愛(ai)客戶的小動作。我(wo)(wo)們(men)要(yao)結合行(xing)業特點(dian)或產品特點(dian)來送(song)禮物，讓客戶感(gan)受到(dao)我(wo)(wo)們(men)的誠意和服務。
我(wo)們也可以從客戶(hu)需求的角(jiao)度出發，進行市場調研并為客戶(hu)提(ti)供(gong)增值服務。例如，針對教師的職業病(bing)問題(ti)，我(wo)們可以提(ti)供(gong)關于預防靜脈曲張、頸椎和(he)腰椎疾病(bing)等建(jian)議(yi)，并通過短信提(ti)醒他們進行鍛煉。
關于送(song)禮的(de)(de)問題，我(wo)們(men)不(bu)反對也不(bu)贊(zan)成請客吃(chi)飯的(de)(de)方式(shi)，而是要根據(ju)情況來定。我(wo)們(men)也可以考(kao)慮數(shu)(shu)量級的(de)(de)拜訪和送(song)禮，用數(shu)(shu)量來摧毀客戶的(de)(de)心理防(fang)線(xian)。例如，通(tong)過(guo)搜集(ji)一些教師容(rong)易(yi)得的(de)(de)職業病信息，結合(he)我(wo)們(men)的(de)(de)產品特點，為(wei)他們(men)提(ti)供(gong)實際的(de)(de)幫助和服(fu)務。
我當時的(de)(de)建(jian)議是(shi)，立即搜尋百篇(pian)繪畫(hua)(hua)故(gu)事，匯編成冊(ce)，封面標題可(ke)設為：“繪畫(hua)(hua)之門，啟智之旅”。為了讓這些(xie)故(gu)事深入人心，我們可(ke)以借鑒如齊白石的(de)(de)《蛙聲十里出山泉》、宋徽宗的(de)(de)《深山藏(zang)古寺》等經典繪畫(hua)(hua)故(gu)事。這些(xie)故(gu)事不僅能觸動客戶的(de)(de)心弦(xian)，也能激發孩子對繪畫(hua)(hua)的(de)(de)熱愛和智慧。將這些(xie)故(gu)事冊(ce)贈送給客戶，他們的(de)(de)反應將充(chong)滿無(wu)限可(ke)能。
我擅長(chang)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創(chuang)造價(jia)(jia)值，這也是(shi)(shi)我今(jin)天(tian)想分享(xiang)的(de)一(yi)點。那么何為(wei)(wei)增值服務呢(ni)？就是(shi)(shi)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供一(yi)些超(chao)出預期的(de)有(you)價(jia)(jia)值的(de)服務。為(wei)(wei)什么要提供增值服務呢(ni)？因為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也有(you)需求(qiu)，比如學(xue)(xue)(xue)校關注的(de)是(shi)(shi)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量和學(xue)(xue)(xue)生發展。針對學(xue)(xue)(xue)校的(de)痛點，我們(men)可以(yi)提供一(yi)系列增值服務，如優秀學(xue)(xue)(xue)校的(de)管(guan)理(li)(li)模式(shi)、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方案等信息的(de)搜(sou)集和整理(li)(li)。我們(men)將自己視為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)一(yi)個部門(men)，積極為(wei)(wei)他們(men)提供有(you)價(jia)(jia)值的(de)信息和資源。
為了這份(fen)增值(zhi)報告(gao)，我(wo)們再(zai)為客戶撰寫一封推(tui)薦信：
尊敬的(de)XX先生/女士，您好！得知(zhi)貴校(xiao)正在進行校(xiao)舍建設，我(wo)(wo)特地整理了一份包(bao)含百所優(you)秀(xiu)學校(xiao)發展(zhan)案例(li)的(de)資料。我(wo)(wo)相信這些(xie)案例(li)對貴校(xiao)的(de)發展(zhan)會有(you)所啟(qi)示。為(wei)了便客戶(hu)閱讀，我(wo)(wo)們對資料進行了精心排(pai)版。如果貴校(xiao)還(huan)有(you)其(qi)他需(xu)求，請(qing)隨時與我(wo)(wo)聯系，我(wo)(wo)會盡(jin)力提(ti)供(gong)幫助。真心希望這些(xie)資料能對貴校(xiao)有(you)所幫助。祝身體健康(kang)，事業蒸蒸日上！
我(wo)們還(huan)通過(guo)提供小禮物和周末祝福短(duan)信等方(fang)式(shi)，對客(ke)戶(hu)(hu)給予物質和精神(shen)的(de)(de)雙重關愛。通過(guo)這(zhe)些方(fang)式(shi)，我(wo)們與客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立了良好的(de)(de)關系，并希望(wang)與他們建(jian)立長期的(de)(de)合(he)作關系。利(li)益(yi)(yi)驅動是我(wo)們的(de)(de)業務基礎，我(wo)們致力(li)于挖掘(jue)或創(chuang)造客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，并提供解(jie)決方(fang)案來滿足這(zhe)些需(xu)求。我(wo)們的(de)(de)產(chan)品和服(fu)(fu)務包裝(zhuang)都是基于這(zhe)個(ge)公式(shi)：品牌+質量+未(wei)來預期（客(ke)戶(hu)(hu)利(li)益(yi)(yi)）+價格+付(fu)款方(fang)式(shi)+售(shou)后服(fu)(fu)務（含增值服(fu)(fu)務）+供貨(huo)(huo)周期+貨(huo)(huo)源(yuan)穩定等。我(wo)們明確客(ke)戶(hu)(hu)與我(wo)們合(he)作的(de)(de)購買(mai)理由，并提供有力(li)的(de)(de)證據支(zhi)持。
針對(dui)學校(xiao)(xiao)關(guan)(guan)(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)健康(kang)與教學問題，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)進(jin)行市場調研，搜(sou)集(ji)關(guan)(guan)(guan)于建材甲醛含量的(de)(de)(de)(de)信(xin)息以(yi)(yi)及學校(xiao)(xiao)環境安全的(de)(de)(de)(de)相關(guan)(guan)(guan)報道。通過搜(sou)集(ji)這(zhe)些信(xin)息并(bing)整(zheng)理成報告，我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)學校(xiao)(xiao)提(ti)供了一個有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)參考(kao)依(yi)據(ju)。我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)根(gen)據(ju)客戶點(dian)贊的(de)(de)(de)(de)案(an)例進(jin)行背書并(bing)提(ti)供心(xin)得體(ti)會分(fen)享(xiang)(xiang)。這(zhe)不(bu)僅增加(jia)了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象可(ke)信(xin)度，還(huan)加(jia)強了與客戶之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)溝通和(he)(he)信(xin)任。同(tong)時準備一套對(dui)公和(he)(he)對(dui)私(si)的(de)(de)(de)(de)話術也是(shi)非常關(guan)(guan)(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)從(cong)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)角度出(chu)(chu)發讓客戶知道選(xuan)擇我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)為(wei)了對(dui)學校(xiao)(xiao)有良(liang)好的(de)(de)(de)(de)宣傳效(xiao)果(guo)和(he)(he)讓學生家長放心(xin)選(xuan)擇貴(gui)(gui)(gui)校(xiao)(xiao)以(yi)(yi)及使用相關(guan)(guan)(guan)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)(yi)幫助(zhu)貴(gui)(gui)(gui)校(xiao)(xiao)達到多(duo)(duo)方面提(ti)升(sheng)品(pin)牌效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)結論(lun)而從(cong)私(si)人角度出(chu)(chu)發亦能看(kan)到幫助(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子乃至校(xiao)(xiao)方和(he)(he)學生以(yi)(yi)及選(xuan)擇貴(gui)(gui)(gui)校(xiao)(xiao)就讀(du)的(de)(de)(de)(de)家長都會為(wei)貴(gui)(gui)(gui)校(xiao)(xiao)點(dian)贊的(de)(de)(de)(de)諸多(duo)(duo)好處以(yi)(yi)此(ci)增加(jia)說服力(li)并(bing)加(jia)深客戶對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)信(xin)任度此(ci)次分(fen)享(xiang)(xiang)如有不(bu)足之(zhi)處還(huan)請多(duo)(duo)多(duo)(duo)包涵并(bing)指正謝(xie)謝(xie)您的(de)(de)(de)(de)支持(chi)與關(guan)(guan)(guan)注(zhu)讓我(wo)(wo)們(men)(men)攜手共(gong)創(chuang)美好未來！
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