出口營銷策略及訂單獲取技巧訓練
2025-05-23 14:13:18
講師：陳碩 瀏覽次數：3073
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
課程大綱
第一講 、國際市(shi)場營銷中的宏觀環境影響(xiang)和應(ying)對(dui)技巧
一、國際貿易營銷方(fang)式綜述
二、歐盟市(shi)場的共性和差異分(fen)析
三、北(bei)美市場的市場環境(jing)分析
四、北歐及東南亞市(shi)場的特征
五、不(bu)同市場(chang)產品營銷過(guo)程中應注意的(de)問(wen)題和(he)應對的(de)策略及比較分析(xi)
第二講 、國際客(ke)戶開(kai)發技巧及風險防(fang)范
一(yi)、挖掘潛在(zai)客戶的方法
二、維持現有客戶的技巧(qiao)
三、搶奪對手客戶的策略(lve)
四、如(ru)何對客戶信用進行(xing)調查和分析
五、國際貿易(yi)糾紛的(de)預防和處理
六、單、證(zheng)、船、貨管理流程
七、進出口(kou)業務流程中(zhong)的風險防范
八(ba)、如何識別外貿代(dai)理(li)中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求(qiu)
十、國際貿易(yi)合同的制定及詐騙防范
第三(san)講、如何通過各種交易會(hui)參(can)展獲(huo)取客戶訂(ding)單？
1、參(can)加國際(ji)會展不可缺少的配件
2、參展細(xi)節(jie)及應特別注意的(de)事項
3、如何(he)選擇符合企業需(xu)要的展會
4、參展(zhan)(zhan)的展(zhan)(zhan)前宣(xuan)傳(chuan)和展(zhan)(zhan)會營銷策略
5、展(zhan)前(qian)準備八步曲
6、廣交會的(de)特點及(ji)參(can)展(zhan)營銷技(ji)巧
7、參展始終(zhong)沒有客戶(hu)的原因探討(tao)
8、參(can)展中的(de)買(mai)方(fang)心理透(tou)視
9、如何在(zai)展會中(zhong)有效俘獲(huo)潛在(zai)客戶
10、如何做(zuo)好參展的善后營銷工作
第四(si)講、 出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟(zou)
一、產品(pin)、市場及(ji)顧客科學分析
1、如何了(le)解產品屬(shu)性及行(xing)業特征(zheng)
2、明(ming)確(que)目標市場，了解相關數據及趨勢
3、實(shi)施SWOT分析，明確(que)產品、市場及顧客現狀
4、客戶分析的“五力模型”
5、出口營銷(xiao)前作(zuo)何準備
6、出口營銷的(de)FABI模式(shi)及(ji)FUD現象
7、了解MAN法(fa)則(ze)在出口營(ying)銷中的應用
8、如何通(tong)過不同經銷(xiao)模式發覺當地商機
9、通過案例實際分析(xi)策劃過程
第(di)五講 、國際市場(chang)運營策略與開發
一(yi)、國(guo)際市(shi)場的10PS策略
二、國際市場的(de)營銷組合策略
三、出口(kou)營銷的(de)五大難題(ti)和應對的(de)策略
四(si)、如何應對國際(ji)中間商的(de)采購行為
五、電子商(shang)務推廣策略(lve)及問題(ti)的應對策略(lve)
六、國際市場(chang)營銷策(ce)劃戰略舉例
七、國際營銷技巧中的(de)“移魂大法”
第(di)六講(jiang) 、 國際(ji)(ji)商務談(tan)判與國際(ji)(ji)客戶(hu)溝通策略與技巧(qiao)
一、如何才(cai)能(neng)促使客(ke)戶早下定單
二、與國際市場客戶溝通的(de)策略與技(ji)巧
三、聯系歐美(mei)客戶的(de)實戰策略與技(ji)巧(qiao)
四、巧用電子商(shang)務，篩(shai)選中意客(ke)戶
五、站(zhan)在國(guo)際客戶(hu)的(de)立場，探(tan)詢(xun)國(guo)際買家
六、國(guo)際單(dan)證是(shi)海外市(shi)場開拓有(you)效工具(ju)
七、國際市場(chang)客戶溝通的重要工(gong)具---商(shang)務(wu)信函的寫(xie)作(zuo)技巧
八、防范客戶流失的策略及挽(wan)救方法
九、國際商務談(tan)判(pan)策略、法則與(yu)禁忌(ji)
十、國際(ji)商務談判的重心和(he)要點(dian)介評
十(shi)一(yi)、出口(kou)營銷談判的“八(ba)字箴言”
第(di)七講 、國際市場定價的原則(ze)和應注意的關(guan)鍵問題(ti)
一、國(guo)際市場的定價(jia)原則及各種有效方法
二、國際(ji)市(shi)場作(zuo)價與國際(ji)市(shi)場開發技巧
三、如何(he)在(zai)國際市場價格談判中掌握主動(dong)
四、換匯(hui)成(cheng)本和國(guo)際市場贏利模式探(tan)討
老師介(jie)紹：陳碩
講(jiang)師(shi)介紹：
陳碩(shuo)老師，雙碩(shuo)士(美(mei)國(guo)馬里蘭大(da)學MBA、南開大(da)學經(jing)濟(ji)學碩(shuo)士)，廣東省外經(jing)貿(mao)(mao)廳貿(mao)(mao)易顧問，香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)國(guo)際經(jing)濟(ji)管理(li)學院客座教授，香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)貿(mao)(mao)易促進會(hui)會(hui)員(yuan)，《粵港(gang)(gang)中(zhong)(zhong)小企業貿(mao)(mao)易論(lun)壇》主講人之一，曾任世(shi)界(jie)500強的中(zhong)(zhong)國(guo)糧(liang)油食(shi)品進出(chu)(chu)口(kou)集團(tuan)公司(si)(si)進出(chu)(chu)口(kou)六部部長(chang)，中(zhong)(zhong)糧(liang)集團(tuan)駐香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)、加拿(na)大(da)商務主辦，惠爾普(pu)(美(mei))上海有(you)限(xian)公司(si)(si)南區經(jing)理(li)和(he)運營總(zong)監、深(shen)圳某著(zhu)名商務咨詢有(you)限(xian)公司(si)(si)總(zong)經(jing)理(li)、香(xiang)(xiang)港(gang)(gang)IBT國(guo)際商務咨詢有(you)限(xian)公司(si)(si)國(guo)際貿(mao)(mao)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市(shi)場總(zong)監、珠海威瑪(ma)石油設(she)備(bei)進出(chu)(chu)口(kou)公司(si)(si)總(zong)經(jing)理(li)；
多年來先后在上海、北京、山東(dong)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇(su)、四(si)川等地舉(ju)行(xing)了600多場國際貿易專(zhuan)題(ti)講座(zuo)，為近(jin)百家企業做(zuo)過(guo)專(zhuan)門內(nei)訓或顧(gu)問服務，受到企業和(he)學員的廣泛好評(ping)，陳先生具有極深厚的理論知識(shi)和(he)實(shi)踐經(jing)驗，是典型(xing)的實(shi)戰(zhan)派講師；
20多(duo)年的(de)外(wai)貿(mao)(mao)業務(wu)管理(li)經驗，特別在處理(li)外(wai)貿(mao)(mao)業務(wu)疑難問(wen)題方面有(you)獨到的(de)見(jian)解和技(ji)巧，具有(you)嫻(xian)熟的(de)業務(wu)技(ji)能和極佳的(de)語言(yan)表(biao)達能力，對(dui)國際貿(mao)(mao)易(yi)術語有(you)極*的(de)理(li)解，同時陳先生還將傳(chuan)授很多(duo)創造性(xing)、邊緣(yuan)性(xing)的(de)操(cao)作(zuo)手(shou)法與(yu)心得同大家交流和分(fen)享，每次都令學(xue)員意猶未(wei)盡(jin)，茅塞(sai)頓開，而且還將提(ti)供三個月的(de)課(ke)后免費咨詢(xun)服務(wu)，真正(zheng)做到服務(wu)到家。出口 營銷(xiao) 策略 及(ji) 有(you)效(xiao) 獲取 訂單 技(ji)巧 訓練
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
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