戰略采購與流程優化
2025-05-24 19:11:48
講師：陳小之 瀏覽(lan)次(ci)數：3042
課程描述INTRODUCTION
為什么要優化采購流程培訓課程大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景：
當代企(qi)業面臨能源(yuan)原材(cai)料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shu)更新加快(kuai)、采(cai)(cai)購成(cheng)本高、部分供(gong)應商壟斷、開(kai)發(fa)供(gong)應商難度加大等(deng)嚴峻形勢，迫切(qie)需要(yao)用戰(zhan)略思維構筑企(qi)業可持續(xu)發(fa)展的戰(zhan)略采(cai)(cai)購體(ti)系，更新采(cai)(cai)購觀念和創新采(cai)(cai)購模式。
如果進(jin)行采購戰略(lve)定(ding)位、如何認(ren)識采購及供應鏈的本質、如何進(jin)行采購成本分析，如何降低企業采購成本，如何建立供應商標準等工(gong)作變得更加(jia)重要。
擁有(you)并保持一個具(ju)(ju)有(you)高度(du)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)市(shi)場，具(ju)(ju)有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)本領先優勢，對(dui)任何一個公司，都是具(ju)(ju)有(you)關鍵戰略(lve)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。隨著(zhu)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨激(ji)烈，面(mian)對(dui)日(ri)益嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本壓(ya)力(li)和殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場挑(tiao)戰，外購(gou)(gou)或(huo)尋(xun)(xun)找(zhao)合適供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)提供(gong)(gong)(gong)原來由自己制造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品或(huo)服務，已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)眾多企業規避(bi)風險、提升(sheng)核心能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然選(xuan)擇，戰略(lve)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理，已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)影響(xiang)企業未來市(shi)場競爭(zheng)(zheng)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵因素。因此(ci)通過(guo)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管理，每年(nian)在供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)環(huan)節(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)本可(ke)節(jie)約6-8%。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管理模式(shi)正面(mian)臨巨大沖(chong)擊，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)部(bu)門已(yi)不僅(jin)僅(jin)“買東西”，尋(xun)(xun)找(zhao)和培養(yang)適合公司戰略(lve)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要職責(ze)。供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，要求降(jiang)低供(gong)(gong)(gong)應(ying)環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險，提高服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)響(xiang)應(ying)速度(du)和持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)低成(cheng)(cheng)(cheng)本，如何對(dui)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)部(bu)門關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點。
您(nin)的(de)企(qi)(qi)業(ye)通常(chang)有50% 到(dao)85% 的(de)成本是支(zhi)付(fu)給供(gong)(gong)應(ying)商的(de)，花在供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)上的(de)，除此之外，采購(gou)所提供(gong)(gong)的(de)品質(zhi)、交(jiao)期及服務(wu)，無不直接影響(xiang)您(nin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力。當今企(qi)(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)已成為企(qi)(qi)業(ye)間供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理的(de)競(jing)爭(zheng)，從供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)上游節點到(dao)企(qi)(qi)業(ye)內部直至下游客戶企(qi)(qi)業(ye)，采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)管理是各(ge)企(qi)(qi)業(ye)利潤的(de)源(yuan)泉。
課程效益(yi)：
1、了解(jie)采(cai)購與供應鏈的發展(zhan)趨勢(shi)；
2、掌(zhang)握有效(xiao)的(de)跨部門溝通技巧；
3、掌握供應商管理關系策(ce)略；
4、熟(shu)悉并可運(yun)用供應(ying)商選擇方法和機制(zhi)；
5、掌握(wo)供應(ying)商(shang)評估和激勵的方法；
6、熟練(lian)使用有效的談判方法。
課程特色：
☆講(jiang)師全程引領，師生傾情互動——深(shen)入(ru)淺出，生動、互動，極富激情;具(ju)親(qin)和(he)力、感染力和(he)影響力
☆開拓思路——導師講解+案例分(fen)析+小組討論+現場游戲+心理體(ti)驗+多感官(guan)體(ti)驗等授課方式
☆注重實效——從自我成(cheng)長與(yu)心理整合入手，采用“所見即(ji)所得”的(de)方法，加深(shen)員工(gong)對所學內(nei)容的(de)理解和實際(ji)轉(zhuan)化(hua)能力。
課(ke)程(cheng)大綱：
第一講：認(ren)識(shi)供(gong)應鏈
一(yi)、供應鏈的概念、定義(yi)、類(lei)型
1、直(zhi)接供應鏈(lian)
2、擴展(zhan)供應鏈
3、最終供(gong)應鏈
二、供(gong)應鏈的內容(rong)
1、信息流
2、商流
3、物資(zi)流
4、資(zi)金流
游戲(xi)互動：信封(feng)游戲(xi)組與組之(zhi)間(jian)PK ，感受鏈條(tiao)式的作(zuo)業
三、供(gong)應鏈模式下的采(cai)購管理
1、采購應(ying)該干什(shen)么?
2、先進的(de)采購理念(nian)與管理模式
3、采購(gou)在組織(zhi)中的地位
4、供應鏈(lian)管理在采購戰略中(zhong)的應用
四、供(gong)應(ying)鏈環境(jing)下采(cai)購的角色定位
1、采購(gou)所面臨的問題
2、采購人員充(chong)當滅火隊
小組頭腦風暴，觸動學(xue)習方法，每組集(ji)合(he)問題
五、采購與供應管理(li)戰略
1、什么是采購(gou)與(yu)供(gong)應戰略，背景
2、供應戰略與企業總體戰略的關系
案(an)例(li)分析：格蘭(lan)仕(shi)的白色(se)家電戰略
案(an)例分析：青島海爾供應鏈戰略
3、采購物(wu)資定(ding)位模型(xing)
一般物資(zi)
杠桿物資
瓶頸物資
戰略物資
4、各種物質(zhi)對應(ying)的策(ce)略已經供應(ying)商(shang)管理
六、高效供應(ying)鏈設計，快速供應(ying)鏈設計
案例分析：宏基電腦采(cai)購(gou)定位(wei)
案例分析：寶鋼(gang)物資(zi)定位
案例分析：博世物資定位
第二(er)講：采購(gou)系統優化
1、傳統采購的(de)四(si)大(da)誤區
2、從傳統采(cai)購(gou)到戰略采(cai)購(gou)
3、戰略采(cai)購(gou)的四個關鍵特征
四、 采(cai)購的核(he)心價值
五(wu)、 先進的采購(gou)管理(li)系統
1、采購策略的核(he)心要(yao)素
2、先(xian)進的采(cai)購管(guan)理系統
六、采購組織(zhi)設計(ji)與(yu)能(neng)力建(jian)設
1、采(cai)購(gou)的(de)管理職能(neng)
2、采(cai)購組織設計與分工
3、采(cai)購人(ren)員的能力建設
時間管(guan)理
職業(ye)素養
所需專業知識(shi)
4、如何協調各部門之前的關系
案例分析(xi)：華為的采購(gou)實踐
教學方(fang)法：小組討論，頭腦(nao)風(feng)暴
第三講：采購管理流程(cheng)優化(hua)
1、如何設(she)計采購管理工作(zuo)流(liu)
2、如(ru)何進(jin)行采購流程(cheng)再造
3、如何設計原材料采購流程
四、如何設(she)計(ji)包裝采購流程
五(wu)、如何設計零(ling)部(bu)件采購(gou)流程
6、如何設計MRO采購流程
7、如何設(she)計設(she)備采購(gou)流程
8、如(ru)何設計服務采購流程
第(di)四講：采購管理程序(xu)的完善
1、如何設(she)計采購工作說明書
2、如何選(xuan)擇(ze)合適的采購申請單(dan)
3、如何設(she)計(ji)采購申請書
四(si)、如何設(she)計采(cai)購規格書(shu)
五、如何處理(li)規格(ge)書帶來(lai)的(de)問題
六、如何進行采(cai)購資金預算
第(di)五講：如(ru)何選擇合適(shi)的(de)采購管理(li)方(fang)法
一、波士頓矩陣分類法管理
1、四種象限產品的管理方(fang)法
二、分類管理的方法及其(qi)實踐/Commodity，category
三、3，采購(gou)管理的(de)要素
1、數量就是力量
2、選擇綜(zong)合性供(gong)應商
3、本地(di)采(cai)購
4、ERP的系統(tong)運用
5、及時(shi)回款
四、采購隊伍的激勵制度(du)
1、細分供(gong)應商
2、細分供應市(shi)場
3、激勵，監控采(cai)購團隊
4、AB角制供應商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵機(ji)制
案例分析(xi)：蘋果的激勵機(ji)制
案例分析：聯合利華采購供應(ying)鏈激勵機制
5、如何運(yun)用(yong)ABC 分(fen)類法
6、如何進行租賃和購買的(de)決策
7、如何進行自(zi)制(zhi)還是外購的(de)抉擇
8、如何處理小金額采(cai)購
9、如何(he)處理過期采購
10.如何運用集中采購和分散采購的作業流程
第(di)六講：供應商管理
一、供應商選擇與認(ren)可
1、供應商選擇標(biao)準與模板
2、多因素比較選擇供應(ying)送(song)
三因素理論
六(liu)因(yin)素(su)理論(lun)
七因素(su)理(li)論(lun)
案例： 沃達豐
3、如何(he)進行供應送(song)策略(lve)選擇 “八字(zi)方正”,
4、評(ping)估(gu)小組人員分(fen)工
游(you)戲：角(jiao)色扮演
5、供應(ying)商(shang)規模分(fen)析
6、建立供應商選擇模板—實際表格操練
7、各個主(zhu)因素衡量指(zhi)標詮釋(shi)
8、如何(he)開發和選擇(ze)供應商(shang)—三部曲
9、前提書面調查
10、產(chan)品認(ren)證
11、現場評(ping)審(shen)—三步走
12、供應(ying)商體系認證—糾正預(yu)防通(tong)知書 實操
二 供應商評(ping)估與激勵
1、量(liang)生產(chan)中的供應商管(guan)理,
2、總體協(xie)議采購—質(zhi)量，目標，電(dian)子商務協(xie)議
3、來料(liao)檢查(cha)與定(ding)期審核—關(guan)口前移
4、考核供應商績效的(de)內容—六步走
案例(li)：瑪氏中(zhong)國供應(ying)商(shang)評估(gu)表
實操演練
5、供應商(shang)績(ji)效評估與改(gai)善—常(chang)用(yong)四法(fa)
6、如何評(ping)估供應商績效—-八大指標
7、加(jia)強對供應商溝通三(san)大方法
8、實施供應(ying)商改善的中，日，歐 分析(xi)
案(an)例(li)：HP，雅芳
9、如何改善供應商(shang)績效
物(wu)質激勵(li)
精神激(ji)勵
案例：西(xi)門子
第七講(jiang)：采(cai)購談判的方(fang)法和(he)策略
一、如何獲得(de)談判籌(chou)碼(ma)
1、采購談判的三大(da)誤區
2、籌碼證據的搜集方式(shi)與表(biao)現形式(shi)
3、數據搜(sou)集的有(you)(you)力(li)渠道及有(you)(you)效方(fang)法
二、全攻全守的(de)談判技巧
1、會說不如會聽
2、以退為(wei)進的(de)談判策(ce)略
3、低價格、高質(zhi)量的成交技巧
案(an)例分享：三菱電(dian)機談(tan)判
視頻學(xue)習
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/13464.html
已開(kai)課時間Have start time
- 陳小之
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