基于成本分析的供應商談判技巧
2025-05-24 17:52:48
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課程描述(shu)INTRODUCTION
采購成本管理專業培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
采購成本管(guan)理專業培訓
課程介紹
當今(jin)世界正經歷著(zhu)一場世界史(shi)上嚴重(zhong)的金(jin)(jin)融(rong)危(wei)機(ji)(ji)，此次(ci)金(jin)(jin)融(rong)危(wei)機(ji)(ji)對企業生產和經營造(zao)成(cheng)(cheng)了嚴重(zhong)影響，各企業紛(fen)紛(fen)通過(guo)加強管(guan)理來降(jiang)低(di)運營成(cheng)(cheng)本(ben)以應對危(wei)機(ji)(ji)。在這(zhe)樣的情(qing)形下(xia)，如(ru)何降(jiang)低(di)采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)，用什(shen)么方法降(jiang)低(di)采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)就成(cheng)(cheng)為本(ben)課程學習的主要話題。
采購成(cheng)(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)1%，利(li)潤甚至能上(shang)(shang)升10%以(yi)上(shang)(shang)！單從原材料成(cheng)(cheng)本(ben)的角(jiao)度(du)看，通常有50%到85%的成(cheng)(cheng)本(ben)是支付給供(gong)應(ying)商的，采購人員(yuan)會將60%的時間用于與外部供(gong)應(ying)商的各種采購談判。
供應商對企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要性與日俱(ju)增，人(ren)(ren)(ren)們(men)都在(zai)談供應商是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，可是(shi)現實是(shi)我們(men)不斷對弱勢供應商下(xia)達降低成本的(de)(de)(de)指標(biao)，可是(shi)那些壟斷行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)強勢供應商拿著高利潤。采(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員在(zai)企業(ye)(ye)中(zhong)越(yue)來越(yue)多(duo)地扮演著重(zhong)要角色，如(ru)果是(shi)沒有經過專業(ye)(ye)談判訓練的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員，在(zai)內外(wai)部(bu)客戶面前表現的(de)(de)(de)不自信，將嚴重(zhong)影響(xiang)個人(ren)(ren)(ren)、部(bu)門和(he)公司(si)績效，由此談判技巧已成為招聘和(he)培訓采(cai)購(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)一(yi)項必要內容。
培訓(xun)目標
了解(jie)公(gong)司采購流程和產品定價過程；
產品成本的核算方法、步(bu)驟、行動計劃；
提升采購數據分析能力，掌握產(chan)品價格(ge)結構組成；
學習(xi)盈虧(kui)平(ping)衡分(fen)析、學習(xi)曲線和QDA數(shu)量折扣分(fen)析；
以實(shi)戰案例為(wei)背(bei)景，掌握成本(ben)控制(zhi)與優化的(de)十大方(fang)法；
了解采購談判的特點與基本原(yuan)則；
了解優秀談(tan)判者的特質與成功談(tan)判守(shou)則；
認識到談判前的準備工作(zuo)與信息收集(ji)重要性；
明確完(wan)整的(de)(de)談(tan)判流(liu)程，如何策劃和實施成(cheng)功的(de)(de)談(tan)判；
領悟談判的策(ce)略(lve)與技巧(qiao)及注意事項；
學會如(ru)何擺脫談判中(zhong)僵(jiang)局的困境；
課程大綱
第一天(tian)：采購(gou)成本(ben)控制(zhi)與(yu)優化
一、采購成(cheng)本分析與報(bao)價管(guan)理
1. 采購流(liu)程
2. 采購(gou)定價過程
（采購分(fen)(fen)析(xi)(xi)、價格分(fen)(fen)析(xi)(xi)、成本分(fen)(fen)析(xi)(xi)、價值(zhi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)、QDA數(shu)量折(zhe)扣分(fen)(fen)析(xi)(xi) ）
二、成本(ben)核算基本(ben)理論
1. 成本(ben)概(gai)念的理(li)解
1. 成(cheng)本構成(cheng)及(ji)核算(suan)方法
2. 成本控制(zhi)概述
3. 以盈(ying)利為目的的成本控制步驟
4. 成本控制中各(ge)部門的作(zuo)用(yong)
5. 計劃成本(ben)和實現(xian)目標(biao)
6. 降低成本行動
7. 盈(ying)虧平衡分析
8. 學(xue)習曲線
1. QDA數量折扣分析
2. 價(jia)格/成本分析(xi)的十種有效方法
a) 實(shi)績法(fa)
b) 目標價格法
c) 橫向比較(jiao)法
d) 應用經驗法
e) 估(gu)價比較(jiao)法
f) 市場價(jia)格法
g) 制造商價(jia)格測算法
h) 實(shi)際成(cheng)本(ben)法
i) 科(ke)學簡易算定(ding)法(fa)(ABC作業(ye)成本(ben)法(fa))
j) 采(cai)購價格標(biao)準法
三(san)、成(cheng)本控制(zhi)與(yu)優化的(de)有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應市(shi)場結構與采購策略
3. 采購成本控制(zhi)的(de)有效方法(fa)
a) Value Analysis(價值分析(xi)，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目(mu)標成(cheng)本法）
e) Early Supplier Involvement（早期(qi)供(gong)應商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購）
g) Consortium Purchasing（聯(lian)合采購）
h) Design for Purchase（為便利采(cai)購而設(she)計(ji)，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價(jia)格與(yu)成本(ben)分析）
j) Standardization（標(biao)準化(hua)）
第二天：采購談判策(ce)略與技巧
一、 采購(gou)談判概述(shu)
1. 何謂談判
2. 談判(pan)中可能涉及的議題
1. 成(cheng)本構成(cheng)及核算方法
2. 成本控制概述(shu)
3. 以盈利為目的的成(cheng)本(ben)控(kong)制步驟
4. 成本(ben)控制(zhi)中各(ge)部門的作(zuo)用
5. 計(ji)劃成本和實(shi)現目標(biao)
6. 降(jiang)低成本(ben)行(xing)動
7. 盈虧平衡分(fen)析
8. 學(xue)習曲線
9. QDA數量折扣分析
10. 價格(ge)/成本分析的十種有效(xiao)方法(fa)
a) 實績法(fa)
b) 目(mu)標價(jia)格法
c) 橫向(xiang)比(bi)較(jiao)法
d) 應用經驗(yan)法
e) 估價比較(jiao)法
f) 市場價格法
g) 制造(zao)商價格測算(suan)法
h) 實際(ji)成(cheng)本法
i) 科學簡(jian)易算定法(ABC作業成本法)
j) 采購價格標準法
二、成本控制與(yu)優化(hua)的有效方法
1. 影響采購價格(ge)的因素
2. 供應市(shi)場結構與采購策略
3. 采購成(cheng)本(ben)控制的有效方(fang)法
a) Value Analysis(價(jia)值(zhi)分(fen)析，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標成(cheng)本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購）
g) Consortium Purchasing（聯合采(cai)購）
h) Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
j) Standardization（標準化）
采購(gou)成本管理專業培訓(xun)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/2819.html
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