采購專業人員綜合技能提升與再造
2025-05-24 10:21:48
講師：何芳 瀏覽次數：3063
課程描述(shu)INTRODUCTION
采購技能提升公開課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購技能提升公開課程培訓
授課對象：
供應鏈管(guan)理(li)、采購管(guan)理(li)、SQE、物流管(guan)理(li)、計劃管(guan)理(li)、生產(chan)管(guan)理(li)、庫存控制等部門管(guan)理(li)人員。
課(ke)程(cheng)背景：
根據(ju)對多家世界500強(qiang)企業調查發現：采(cai)購環(huan)節成本(ben)(ben)每降(jiang)(jiang)低1%，企業利潤(run)便會增加5-10%。由(you)此可見，采(cai)購管理(li)在整(zheng)個企業管理(li)過程中(zhong)的地位(wei)越(yue)來越(yue)重要。企業若想切實有效地降(jiang)(jiang)低成本(ben)(ben)和提(ti)高利潤(run)，就必須高度重視采(cai)購管理(li)！
然(ran)而，采(cai)(cai)購管理(li)一直是國內企(qi)業的管理(li)軟(ruan)肋，平時表(biao)面上看大(da)問(wen)題沒有(you)，但小(xiao)問(wen)題卻連(lian)綿不斷，采(cai)(cai)購似乎總是在關鍵時刻(ke)不“給力”：
“原(yuan)、輔材(cai)料價(jia)格波動劇烈，采購工(gong)作的難(nan)度越來越大，我(wo)們怎么做才好？”
“采購(gou)中發生缺(que)貨時，叫天(tian)(tian)天(tian)(tian)不應，叫地地不靈，庫(ku)存(cun)大(da)了，又怕(pa)被指責，我(wo)們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被(bei)老板(ban)罵！”
“采(cai)購談判的議價技(ji)巧與策(ce)略是什么(me)？”
“如何簽(qian)訂有效的采購(gou)合同保(bao)障雙方權益(yi)？”
“供應商管理(li)到底如何(he)才是系統化的(de)管理(li)？”
……
這是(shi)我們經(jing)常聽到的(de)(de)采(cai)購(gou)人員(yuan)的(de)(de)困擾，作(zuo)為采(cai)購(gou)人員(yuan)，您是(shi)否也有類似的(de)(de)感受(shou)？
隨(sui)著采購人員的(de)經(jing)驗增長(chang)，大家似(si)乎都(dou)積累了不少管理供應商管理和與內(nei)部(bu)合(he)作的(de)經(jing)驗。可(ke)是困惑依(yi)舊存在(zai)：
強勢的(de)供應商總是占據高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
越來越多的瓶頸口問題(ti)不再只(zhi)出現在與(yu)供應(ying)商的談判(pan)上，而更多出現在公司內部(bu)(bu)各部(bu)(bu)門的溝通(tong)，工作配合上；
對供應商問(wen)題的(de)處理(li)和內部問(wen)題的(de)處理(li)在原則和方法上都大相徑庭；
……
如果(guo)采購人(ren)員被強(qiang)化成為“問(wen)題解(jie)(jie)決專家(jia)”和“行業萬金油(you)”時(shi)(shi)，問(wen)題自然迎刃(ren)而解(jie)(jie)。可是我們能否(fou)同時(shi)(shi)做(zuo)到一個“占卜(bu)家(jia)“的角色(se)，做(zuo)到防(fang)患于未(wei)然呢？
基于(yu)此，特(te)別針對新任采購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)及(ji)已從(cong)業(ye)多(duo)年的采購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)而推出《高級采購(gou)(gou)(gou)管理(li)(li)-提(ti)升(sheng)及(ji)再(zai)造(zao)(zao)采購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)能力》精品(pin)課程，本課程從(cong)企(qi)(qi)業(ye)采購(gou)(gou)(gou)管理(li)(li)系統的建立(li)，到(dao)采購(gou)(gou)(gou)成本控制、削減、避免的內部管理(li)(li)及(ji)企(qi)(qi)業(ye)的供應商管理(li)(li)、采購(gou)(gou)(gou)合同管理(li)(li)，結合被國際公認(ren)的采購(gou)(gou)(gou)理(li)(li)論，全(quan)面分析(xi)企(qi)(qi)業(ye)內部的影響(xiang)因素與應對方案，幫助學(xue)員(yuan)從(cong)供應鏈節點企(qi)(qi)業(ye)管理(li)(li)的角度，了解戰略(lve)采購(gou)(gou)(gou)及(ji)實施策略(lve)，將讓(rang)采購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)的綜合能力得到(dao)大幅度的提(ti)升(sheng)和(he)再(zai)造(zao)(zao)。
培訓目標：
學習如何開(kai)展企業(ye)的供應商(shang)管理(li)，從供應商(shang)資源搜尋及風險評估來闡明供應商(shang)選擇、考核(he)及開(kai)發(fa)的邏輯思維方式與管理(li)方法；
提升學員(yuan)采購成本降低的技(ji)巧；
掌握采購談判(pan)的(de)技巧與方法，開展(zhan)有效(xiao)的(de)談判(pan)
掌握采(cai)購合同的(de)制定與管理，有效(xiao)避免合同糾紛
課(ke)程(cheng)大(da)綱：
第(di)一章(zhang)：現代企(qi)業呼(hu)喚(huan)職業采購人
1. 杰克(ke)韋(wei)爾奇眼中的(de)采購
2. 采購的(de)國際(ji)化新趨(qu)勢及作業模式
3. 采(cai)購的杠桿作用
4. 采購(gou)的五大核心任務
5. 經典案例分析：索尼(ni)集團的采購模式
第二章：采購與供應管理(li)從(cong)業人員基本(ben)心理(li)及專業素質要求
1. 采購人員管(guan)理(li)模型
2. 質量化的采(cai)購人員
3. 財務(wu)化的(de)采購人員
4. 采購(gou)人員專業素質要求(qiu)
5. 經典案例分(fen)析：李*的采購員(yuan)之(zhi)路
第三章：采購需求確認(ren)及潛在供(gong)應商(shang)尋找
1. 波(bo)特價值鏈模型
2. 采購需(xu)求是(shi)如何生成的(de)
3. 如何選(xuan)擇合適(shi)的采購(gou)方法(fa)
4. 如何(he)選擇潛在的供應來(lai)源
5. 開發和管理推(tui)薦供應商清單
6. 經典案(an)例分析：泰科醫療的供應商尋源(yuan)方式
第(di)四章(zhang)：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應(ying)商評估(gu)與選擇的步驟
2. 了解供應(ying)商的(de)喜好與動機
3. 供應商成長價值分(fen)析
4. 衡量(liang)供應(ying)商(shang)績效的標準
5. 采(cai)購與(yu)供應商關系類型
6. 現(xian)實(shi)中潛在供應商(shang)選擇的問題與解決方(fang)案
7. 建立(li)有效(xiao)的采購-供應(ying)商關(guan)系
8. 案例分析：安(an)滿(man)奶(nai)粉(fen)公司的供(gong)應商管(guan)理分析
第五章：采購(gou)成本分(fen)析(xi)與控制技巧
1. 采購(gou)成本分(fen)析的目的
2. 采購成本分(fen)析的準備工作
3. 成本分析的(de)步(bu)驟(zou)
4. 供應商(shang)成本構成和(he)分(fen)析方法
5. 如何進(jin)行年度(du)降價及其技巧分析
6. 經典案例分(fen)析：注塑產品的(de)成本(ben)分(fen)析
第六章：采購(gou)談判(pan)技(ji)巧
1. 了解談(tan)判對手的動機(ji)和需(xu)求(qiu)
2. 設(she)定談判目標
3. 談(tan)判溝通示意圖(tu)
4. 對供應商談(tan)判的心理定位
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰演習：采購(gou)方與供(gong)應方的談判
第七章：采購合同的內容及執(zhi)行(xing)管(guan)理
1. 合(he)同(tong)的概念特征及表現(xian)形(xing)式
2. 合(he)同成立及生效的(de)要件
3. 要(yao)約與要(yao)約邀請
4. 承諾與接(jie)受
5. 采(cai)購合同的(de)明(ming)示默(mo)示免責條款
6. 無效合同及不可抗(kang)力因素
7. 合同違約(yue)及爭議的(de)解決
8. 國際貨物(wu)銷售合同公約及其法律救(jiu)濟
9. 采購合(he)同管理的價值(zhi)
10. 現實工作(zuo)中(zhong)與供(gong)應(ying)商合同糾(jiu)紛(fen)常見(jian)的問(wen)題(ti)
11.經典(dian)案例分析：我(wo)為什么(me)當初要簽這(zhe)個合(he)同？
講師介紹：
何芳老師：
教育及資格認證：
采購(gou)供應鏈高級(ji)講師(shi)
香港理工大學MBA，
英國皇家采購與(yu)供應學會CIPS課程特聘講師
CSCMP美(mei)國供應(ying)鏈管理專業協會注冊供應(ying)鏈管理師認(ren)證課程特聘講(jiang)師
ITC采購與(yu)供(gong)應鏈管理資(zi)格國際認(ren)證(zheng)特(te)聘(pin)講師
深圳(zhen)物流與(yu)供應鏈聯合會特聘講師
西北工業(ye)大學(xue)深(shen)圳研究院(yuan)簽(qian)約講(jiang)師
工作經歷及專長
何(he)老師具有現代的管理專(zhuan)業知識和十幾年的豐富實戰工作(zuo)經驗
何(he)老師曾任(ren)職于全球五(wu)百強公司泰科電(dian)子（Tyco Electroics，世界上*的無源電(dian)子元件供(gong)應商，占全球連接(jie)器40%市場份額）等行業領先公司，擔任(ren)采購(gou)物流供(gong)應鏈重要職務。負責全盤sorcig及prchasig，倉(cang)儲管理及配(pei)送工作(zuo)
曾任職(zhi)于IPO（Iteratioal Prchasig Office）負責將高(gao)成本的歐美(mei)地(di)區(qu)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qu)（LCC）的供應(ying)商找尋，審核組(zu)織，議價，確(que)定，流程優化(hua)等工作(zuo)。主要涉及的行(xing)業：電(dian)子、五金(jin)、塑膠、電(dian)機(ji)、醫療、包裝、珠(zhu)寶(bao)、飾(shi)品、化(hua)工等制(zhi)造業及物流和(he)品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行(xing)業
何老師(shi)的(de)主講課程(cheng)有：采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員綜(zong)合技能提升、采(cai)(cai)購(gou)(gou)談判技巧(qiao)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)績效管理(li)(li)(li)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)流程(cheng)優化與(yu)供應商管理(li)(li)(li)，如何成(cheng)為卓越的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)專業人員，采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本控制與(yu)降價技巧(qiao)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)法務(wu)與(yu)合同管理(li)(li)(li)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員市場營銷，采(cai)(cai)購(gou)(gou)職(zhi)管理(li)(li)(li)，供應商評(ping)估與(yu)績效考核技巧(qiao)等
培(pei)訓客戶(hu)及培(pei)訓風格(ge)：
何老師注重(zhong)實踐經驗與實際案例(li)相結合的(de)互動(dong)式講課模(mo)式。親切、隨和(he)的(de)授課風格，能(neng)夠將通(tong)俗(su)易懂(dong)的(de)理(li)論分析與大(da)量的(de)實際案例(li)以及個人切身管理(li)經驗相結合，現(xian)場氣氛(fen)活躍；思維(wei)敏捷(jie),帶給(gei)學生深入淺出(chu)的(de)收獲和(he)感受。
何老師(shi)培訓過眾(zhong)多知名企業(ye)，其中有(you)：周大福珠寶(bao), 中興通訊, 嘉瑞壓(ya)鑄(zhu), 順豐速運(yun)，深(shen)圳赤灣石油基(ji)地，創新諾亞(ya)洲(zhou)，利盟打(da)印(yin)機，港(gang)華投資，明基(ji)快(kuai)食，無限極，南方李錦記(ji)，江鈴汽車，EPSO, 瑞德(de)科技, 深(shen)圳力合(he)微電(dian)子(zi)，惠(hui)州(zhou)三洋酒店, 菲尼薩中國(guo)采(cai)購中心、新瑪德(de)、優儀半導體、賽爾(er)康、東莞普思電(dian)子(zi)、拉法基(ji)瑞安(北京(jing))成都(dou)分公司、東莞錞谷電(dian)子(zi)、艾登全球(qiu)(美資)、遠鵬(peng)科技、深(shen)圳航空、上海影響力、廣(guang)東培訓網、東風(feng)日(ri)產、特(te)步集團、好孩子(zi)集團、東軟集團、大方泳(yong)嘉、新東方日(ri)化(hua)廠、肯(ken)耐(nai)珂薩、安德(de)里茨、虔東稀土等(deng)等(deng)
采購技能提升公開課程培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/22679.html
已開課(ke)時間Have start time
- 陳亮
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