企業接班人培養
2025-08-06 07:56:48
講師：肖陽 瀏覽次數：3003
課程描述INTRODUCTION
企業接班人培訓班
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業接班人培訓班
課程大綱：
總論：
.中國企業為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業再增長的四大病因
經營思想投機取巧
管理體系停滯不前
戰略方向照搬照抄
文化導向把持不住
上篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
.什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業管理方式相對應的中國成長型企業管理體系。 即管理者在五項權力----資源支配權、人員獎罰權、信息權、專業權、人格權，減弱或不足的狀態下，如何實現企業管理升級、業績再增長的方式。
.識人為先――中高管排兵布陣
偏執型人格 癔癥型人格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
.育人為要――企業團隊五種改造
長工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論---Z理論
夫妻論---超Y理論
教父論――超越理論
.聚人為本――管理體系四種設計
相對指標與*指標的關系
法家風格與儒家風格的關系
過程考核與結果考核的關系
獨裁決策與民主決策的關系
.改造企業四種系統
調整“指揮棒”------績效系統
調整“設計圖”------組織系統
調整“發令*”------授權系統
下篇：經營突破----從被動經營到主動經營
.什么叫主動經營？
主動經營： 又稱進攻式性經營，與傳統的防守式經營截然相反。 即成長型企業不再一味模仿抄襲先進企業，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業盲點，通過跨行業經驗整合，主動發起市場攻勢，挑戰行業龍頭企業的經營策略。
.8種經營模式的內涵與邏輯
終端---簡單的營銷方式
廣告---廣泛的營銷方式
渠道---信任的營銷方式
促銷---快速的營銷方式
品牌---持久的營銷方式
價格---危險的營銷方式
產品---有效的營銷方式
服務---形象的營銷方式
.主動經營第一式――客戶突破
120期望法則
客戶重復購買
客戶相關購買
客戶推薦購買
上市公司案例講解
.主動經營第二式――品牌突破
品牌加法（加功能、加概念、加光環）
品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
上市公司案例講解
.主動經營第三式――促銷突破
渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現金
消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯合促銷
上市公司案例講解
企業接班人培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/234477.html
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