国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
學華為——海外市場開發與拓展策略
2025-05-17 14:36:48
 
講師：崔鍵 瀏覽次數：3026

課程描述INTRODUCTION

海外市場開發

· 外貿經理· 市場經理

培訓講師：崔鍵    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

海外市場開發

【課程背景】
隨著中國經濟的崛起、國家品牌形象的提高、企業在人才、技術、管理、資金能能力的提升，部分企業具備了拓展國際市場的內在基礎，同時世界經濟一體化進展加快、國家“一帶一路”政策的帶動等因素為中國企業拓展國際市場提供了難得機遇。如何抓住這一機遇成為很多企業實現二次騰飛的關鍵，而企業在開拓國際市場中普遍存在以下困擾和疑問：
不知道如何選擇市場區域，要不轟轟烈烈盲目鋪攤子撞大運，要不就裹足不前瞻前顧后而錯失良機。
對國際市場的業務需求的差異性缺乏了解，以在國內市場的經驗去推測國際市場的需求，從而浪費很多機會
對選擇進入國際市場策略茫然無序？國際貿易？代理商？直營？
進入國際市場有哪些市場資源可以利用？如何利用？
企業在人才、資金、產品、技術、供應鏈、渠道等各市場要素如何籌劃資源以適應國際市場開拓的需要？
針對以上問題，本課程以華為開拓海外市場的方法為基礎，結合其他企業海外市場的營銷實踐，開發了一套適用于中國企業的海外市場開拓課程，全面地解決以上困惑，指導中國企業的國際市場開拓。
 
【課程收益】
掌握國際市場的特點和進入策略，能指定符合本企業的市場模式
學習國際市場開拓的外部資源以及如何有效利用
掌握海外目標市場選擇以及進入策略
掌握如何有效地管理國外經銷渠道
學習本地化員工的管理方式
學習如何搭建本地化業務平臺
各類案例剖析、學員沙盤模擬
【課程特色】以華為為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。
 
【課程大綱】
第一篇企業開拓國際市場的基礎條件
1、國際市場存在長期的有效需求
2、國際市場具備良好的商業氛圍
3、企業具備國際競爭的物質條件
【案例】華為國際化策略分析
 
第二篇開拓國際市場的區域選擇
1、目標市場選擇
1)國際市場的三類市場區域——發達、發展中、落后
【案例】華為目標市場選擇   某醫療設備企業的目標市場選擇
2)目標市場選擇的參考因素
2、正確的市場定位——挑戰者、競爭者、參與者和支配者
3、制定市場競爭策略
1)明確市場競爭控制點（KSFs）
2)不同發展階段下，華為的海外市場競爭策略 
3)中國企業海外拓展之困—如何跳出低價陷阱
4)客戶關系的新內涵—和國內客戶關系管理的差異化
5)開拓國際市場常用的外部資源盤點
 
第三篇海外渠道商的選擇
1、誰是合適的經銷商？
經銷商畫像：實力、能力、理念、意愿、廠商協同
【案例】華為某業務部經銷商認證標準設置
2、尋找海外經銷商的常見渠道和工具
3、海外經銷商經營理念和合作意愿的識別
4、經銷商拓展的四個落地步驟詳解（溝通、展示、輸出、認同）
5、經銷商和廠家的各自功能定位
6、如何實現渠道勢能、和實現業績的*化？
【案例】華為企業業務渠道變革：四個轉型
 
第四篇華為在海外市場的品牌運營實踐
1、海外品牌運營的幾個概念
2、華為品牌在海外的發展階段
1)以國家品牌帶動企業品牌——初出茅廬
2)以市場份額積累品牌——艱難的突破
3)以標桿客戶帶動品牌——初現曙光
4)以技術和服務擴大品牌——深入人心
5)高舉高打的正規化的品牌之路——王者風范
3、華為品牌運營的經驗
1)B2B品牌和B2C品牌的相得益彰
2)積極參與國際組織，提升企業形象和話語權
3)以開放的心態面向西方媒體，積極融入當地社會活動
4)學會利用學術論壇、民間社團、關鍵人物等影響當地政府
5)利用危機管理手段，轉危為機
 
第五篇海外客戶的有效溝通
1、保持良好的個人形象是有效溝通的前提條件
附：國人國際形象的負面清單
2、自信和活力是贏得客戶信任的基礎
3、拜訪前的準備事項
4、贈送禮物的小規矩
5、客戶面談注意的八個要點
6、客戶的非接觸式溝通
7、維持良好客戶關系的三大原則——誠信、利他、和理解
 
第六篇海外業務平臺的建設
1.如何構建本土化的技術和服務能力
【案例】米蘭微波研究所——一杯咖啡吸收宇宙能量
2.前端客戶需求和后臺技術服務的無縫連接
3.商務支持能力建設
（供應鏈、法務、稅務、匯率、公共關系等因素的綜合考量）
4.海外行政服務平臺的設立
 
第七篇海外業務的組織運營
1、海外業務平臺建設
2、外派人員管理
1)華為公司海外機構人員構成與“跨文化溝通”
2)海外中方員工外派激勵與海外補助構成
3)華為國際化人才的培養
3、外籍員工管理
1)文化差異對管理的挑戰
2)外籍員工的職業發展動機
3)外籍員工的歸屬感培育
4)外籍員工的激勵機制設計
5)企業文化的原則性和包容性的平衡藝術
【案例】華為TUP期權獎勵計劃 
【案例】某代表處的外籍員工優化事件
 
第八篇回顧 & 問答

海外市場開發


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/251089.html

已開課時間Have start time

上一篇：華為客戶關系培訓-立體式的客戶關系課程 下一篇：工業品的渠道發展

在線報名Online registration

    參加課程：學華為——海外市場開發與拓展策略

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯系人：
  • 手機號碼：
  • 座機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數：
  • 開票信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
崔鍵
[僅限會員]