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大數據營銷與應用

一、課程介紹
 2018年12月，我國網民規模為8.29億，全年新增網民5653萬，互聯網普及率達59.6%，較2017年底提升3.8%。同時，手機網民規模達8.17億，全年新增手機網民6433萬；網民中使用手機上網的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%，手機上網已成為網民最常用的上網渠道之一。互聯網的廣泛應用，推動了大數據研究及其應用。據預測，截止到2020年，全球產生的大數據將達到35ZB, 是人類有文明以來到2003年產生數據的7000多倍。 大數據的廣泛的研究和應用將會給很多行業帶來深遠的影響。如何才能掌握大數據的規律，讓數據為我所用，從數據中挖掘生意機會，找到生意的黃金鑰匙？程老師結合幾十年營銷尤其是數字營銷的經驗，為您講述企業如何在互聯網的新形勢下做好以大數據為基礎的營銷及其他工作。

二、課程目標
 ☆ 本課程專門針對中國互聯網發展的實際情況，講解新時代大數據營銷的要點，從而使企業進一步了解到，在新形勢下的如何運用充分發揮自身大數據優勢，激發并產生有競爭力的可以衡量成果的營銷方案。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：互聯網時代，如何通過大數據來促進營銷及其他業務。
☆ 理解：通過對課程的各個模塊的學習，充分了解到大數據營銷以及營銷策劃的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關操作技巧。
☆ 認識：通過對于課程的認識和了解，結合自己公司營銷業務的實際需求，制定行之有效的大數據營銷戰略和戰術，以及相關的效果評估體系。
☆ 掌握：大數據營銷時代的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發揮到用戶的實際業務中去，產生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完整的以大數據為基礎的營銷方案。

四、培訓形式 
教案講授、案例分析、情景演練、管理整合營銷、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
第一部分：中國互聯網發展現狀以及和大數據有什么關系？
1.中國互聯網發展狀況
2.什么是大數據
a)大數據從哪里來
b)大數據有多大
c)大數據的落地技術
d)大數據的重要特性
e)大數據的產業鏈
討論：我們依靠什么方式獲取大數據最有效率？
第二部分：大數據對營銷的作用是什么？
1.什么是營銷，什么是大數據營銷
2.大數據對于產品研發作用
a)產品設計研發的過程
b)大數據對于產品研發的作用和影響是什么
c)互聯網思維對產品研發的影響？
i.個性化思維
ii.簡約化思維
iii.極致化思維
iv.強迭代化思維
v.跨界思維
vi.平臺思維
小組作業：來設計一款產品，并且用數據證明他的合理性。
3.大數據對于定價的影響
a)定價有哪些誤區？
b)定價的數據來源
c)大數據時代的定價策略？
小組討論：結合大數據研究方法，制訂你設計產品的定價策略。
4.大數據時代的渠道管理
a)大數據背景下渠道結構的影響
b)大數據背景下對渠道的管控的影響
c)營銷渠道的4大創新思維
小組討論：你設計的產品的渠道策略及其管控策略。
5.大數據時代下的推廣管理怎么做
a)大數據時代用戶獲客模型
b)大數據時代市場推廣部的架構是怎樣的
c)裂變營銷怎么做
d)大數據時代如何做內容營銷
小組討論：結合內容及裂變營銷，制訂你設計產品的內容及裂變營銷策略
第三部分：大數據如何評估營銷效果？
1.大數據指導下營銷KPI的組成
2.制訂KPI應該主要哪些要點
小組討論：制訂你設計產品的KPI.

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