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銷售自我激勵

課程大綱
第一章、害怕拒絕
第一節、我們大多數感覺到痛苦，都跟拒絕有關
1、對方不理我
2、對方直接拒絕
3、對方很久才回應
第二節、能放下自尊去做事的人都是專注目標成果導向的人
1、把自尊心放在第一位的人，總關注他人對自己的態度
2、人在能力不行時，總執念于那些無足輕重的底線與自尊
第三節、逃避現實
一、向往游手好閑的生活
避難趨易，想不怎么努力就立即看到效果
二、恐懼
1、害怕被批評
人的一切痛苦，本質上都是對自己無能的憤怒
2、害怕付出后沒有得到回報
3、害怕被別人知道自己的缺點
三、讓自己始終牌“沒得選”的狀態
1、人的悲劇在于眼高手低
2、沒有退路時，潛能就發揮出來了
3、打仗要排兵布陣，勇是根本
第四節、強烈的企圖心
1、收入快，且永不封頂
世界上99%的事由錢決定，剩下1%的事由上帝決定
2、最快獲得老板與同事的敬重
3、永遠沒有職業天花板
4、*不需要靠關系、*就可以很有尊嚴地生存
5、我們很多人總想往上長，不想往下扎根，拔苗助長
6、業(ye)績治百病(bing)，大單解(jie)千愁，戰斗(dou)力是(shi)逼出來的，不(bu)是(shi)喊出來的

第二章、自我設限
第一節、沒做之前就先否定自己
1、找一堆不努力的理由
2、所有的平庸與低成就都是自我設限的結果
第二節、生存能力決定了自己生活的能力
1、不是有希望才堅持，而是堅持了才有希望；
2、不是因為會了才去做，而是因為做了才會；
3、不是因為擁有了才付出，而是因為付出了才會擁有；
4、掙錢是你追著錢跑，值錢是錢追著你跑；
第三節、總找借口
一、人一旦犯錯，第一反應就是自我辯護
1、對自身行為和欲望進行合理化，而不是在反思
2、受苦比解決問題來得容易，承受不幸比享受幸福來得簡單
二、在方向大致正確的路上努力前行
遇到困難、壓力，風險就退縮，不想擔責
第四節、猶豫不決
1、像墻頭草一樣搖擺不定
2、雷厲風行難免會犯錯，但比什么不敢做的人更強
3、害怕(pa)錯誤就是毀(hui)滅(mie)進步(bu)

第三章、拒絕學習
1、成長，就需要不斷和自己斗爭
任何新的方法都比舊的多一分成功的機會，重復舊的方法只能得到舊的結果
用過去的行為、想法、信念去做過去的事，一定很輕松，但做今天的事，就一定很困難；
2、自己的欲望大于能力，又極度缺乏耐心
3、寧愿(yuan)辛苦(ku)一陣子，不要辛苦(ku)一輩子；

第四章、三分鐘熱度
第一節、世界上80%的失敗都源于半途而廢
1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時機
2、雄心勃勃制定計劃，心灰意冷選擇放棄
3、欲望大于能力，又極度缺乏耐心
4、缺乏耐心是人的天性，追求即時滿足
5、人性的好逸惡勞是因為堅持的過程枯燥又充滿挫折
第二節、學會堅持
1、跳槽窮半年，改行窮三年，不要離開團隊，否則你又要從0開始；
2、成功的線路是一條彎路，人活著就沒有失敗，只有在成功的路上；
3、凡是好做的、容易做的事，都不動腦子，收入肯定比較低。
4、你成(cheng)就的(de)大小(xiao)，取決于你克(ke)服困難(nan)的(de)范圍，克(ke)服困難(nan)越大，能力成(cheng)長最快；

第五章、拒絕拖延
第一節、計劃很豐滿，執行很骨感
很多時候，拖延就是逃避問題和懶惰
把困難放大，望而卻步
第二節、堅定的毅力
一、競爭對手煙霧彈
知道輸給了誰
學會對競爭數據的總結
二、試錯的過程
不盲目追求“錯位”合作
區分客戶說的“不適合我”
只有相對優勢，沒有*優勢
三、家人善意的提醒
世界沒只有穩定的貧窮
四、等待市場行情

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