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保險管理課程

【課程背景】
 2022年保險行業整體步入黃金期，市場經濟形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業中來。那么作為保險行業的管理者如何抓住市場紅利、吸引優秀人才用科學的管理方法快速壯大自己的團隊，步入事業發展的快車道？正是放在每一位保險干部面前的問題，也是本課程的研究內容所在。本課程不同于傳統管理課程理論與實踐脫節的情況，通過經典工作情境的還原、培訓場域的營造、典型問題的解析、立竿見影的教練和管理工具的實踐幫助學員從理性到感性全方位的體會科學的管理教練方式如何有效的指導實際團隊管理工作。讓學員能夠掌握一套拿來就用、簡單可復制的管理方法，幫助學員在自我成長的同時能夠有效帶動下轄主管一同成長快速搭建團隊組織架構，實現團隊永續發展。

【課程收益】
-掌握增員高級人才的十步方略；
-掌握快速教練團隊伙伴創造業績邁向成功的技巧；
-掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；
-系統了解促動下轄干部積極晉升的策略；
-掌握留住關鍵人才的激勵策略；
-實現個人領導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；
-激發改變自我、迅速應用的欲望；
-提升了積極向上的熱情和優秀的激情；
-系統化理解團隊領導力的問題和挑戰，并有能力進行突破 ；
-提升團隊成員互信和團隊凝聚力；
-提升迅速行動的執行能力。

【課程對象】
保險行業中高層管理者、總監、經理、團隊長、擬晉升業務骨干、儲備干部

【課程大綱】
一、如何增員高級人才推動組織發展？
1、組織發展與人才獵聘
2、增員的底層邏輯
-溝通場域設計
-能力考察邏輯
-結構化的面試流程
3、高效增員的溝通結構——夢想十步驟
實戰演練：增員對話現場演練

二、如何幫助新進成員快速實現業績突破？
1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術
-能力-意愿成長模型
-伙伴業務狀態解析
-針對性的輔導風格選擇與應用
-【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略
-現場蛻變五步教練法
實戰演練：立竿見影的五步教練法
2、促動新進成員快速出單的績效推動法
-三層目標體系
-挑戰高目標的績效教練法
實戰演練：目標承諾儀式

三、如何帶動團隊成員實現快速晉升？
1、幫助團隊成員認知管理角色
-管理者的基本素質
-管理者的收獲
-管理者的任務和挑戰
2、帶動團隊成員積極增員
-詮釋增員的意義
-設計團隊增員活動
實戰演練：設計一場增員活動
3、教練下屬做教練
-教練式輔導方法的應用
-教練文化的傳遞

四、如何成為成熟的管理者？
1、成為優化業務流程的教練
-業務流程的設計與執行
-業務流程的八個優化策略
-業務流程的有效管理推動
2、成為提升團隊績效的導師
-全面開展工作的六個方法
-帶動下屬解決問題的七個步驟
3、成為*團隊的引領者
-打造*團隊的六個維度
-提升團隊力的五個動作
工具應用：*團隊能力測評

五、如何通過提升領導力激發下屬？
1、激發下屬從個人蛻變開始
-領導力層次理論
-蛻變模型
-冰山模型
2、激發下屬的關鍵流程
-激發模型
-激發下屬的場域設計
-有效激發的八個方法
3、感染人的演講能力提升
-團隊領袖與公眾演講
-公眾演講的流程設計
-公眾演講的感染力蛻變
-公眾演講的內容邏輯
實戰演練：激動人心的一次演講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？
1、教練營的總結
2、要帶走的精華
3、要行動的要領
4、慶祝我們的收獲
5、感恩我們的共同經歷
畢業演講：一分鐘分享

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