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采購成本談判培訓

課程背景：
 當代企業面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。采購談判是一種買賣雙方的博弈，是組織能力和個人能力對抗的結果。企業的組織能力是客觀存在的現實，是談判者賴以對抗的力量源泉，但是個人能力在談判過程中的作用是極為重要的，它可以通過累積、學習、訓練、模擬等活動逐步增強，這一能力的增強有利于處在職位上的個人在與對方的較量中為企業做出重大貢獻。因此，在供應鏈環境下的今天企業面臨成本巨大壓力的情況下，企業中各種面對博弈的管理人員，都有必要通過這一課程來提升談判中獲勝的能力。如果進行采購戰略定位、如何認識采購及供應鏈的本質、如何進行采購成本分析，如何降低企業采購成本、如何進行采購談判等工作變得更加重要。

課程目標
洞察成本日益升高之內幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法
控制庫存的策略及采購計劃的制定 
新商業環境下的供應鏈成本如何掌控
能夠根據企業戰略目標，分解出談判目標；
能夠清晰地找出實現談判目標的變量；
能夠發揮個人表現的特點，組成談判團隊，實現談判目標；
能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應對策略；
掌握拆分供應商產品價格結構的方法、步驟，達到降價的目的
獲得更低的采購成本、建立更牢靠的合作關系。

課程對象：企業市場、銷售、運營、售后服務、供應鏈總監/經理、采購總監/經理等一切欲提升談判能力的中高級管理者

課程大綱
第一章： 新商業環境下企業采購成本管理新境界
互動：*貿易戰為中小企業帶來了什么？
1、企業如何面對不確定性
2、關于正態分布
3、降低采購總成本的好處
4、企業營業額的成本構成
5、如何分析供應商的價格
6、采購總成本如何降低？
模型1：供應商感知模型
模型2：供應定位模型
工具:運用SWOT分析法確定你的策略
7、怎樣增加買方實力
8、評價供應商能力的四大要素

第二章：采購談判的關鍵性要領及談判技巧訓練
1、什么是談判？
2、供應商談判的*時機
3、談判的三個階段
4、談判前的充分準備事項
課堂互動：談判場景切換模式
5、如何決定談判區
6、如何制定談判戰略
7、設定談判目標
8、初始立場與問題排序
9、采購談判的五大談判策略
10、說服技巧的3個要領
11、提問的7種方式
12、非語言溝通的方式
13、聆聽的3個層次
14、發問步驟對應的五類問題
15、成功談判的三個關鍵要點
16、讓思考有效的三步法則
17、心理學規律的分析與應用
案例分析：

第三章：供應鏈時代讓供應商成本下降形成慣性
1、物流方式與供應成本
2、導致庫存過量的三種不確定性因素
3、供應鏈及供應鏈管理如何應運而生
4、企業與物流的關系
課程互動：必勝客店里的電話響了
5、大數據讓預測升級
6、如何建立成本模型
案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事
結束！

采購成本談判培訓