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高效(xiao)教導(dao)共(gong)同成長(chang)課程(cheng)

【課程背景】
作為銷售一線管理人員，您是否有以下困境：
下屬員工遇到困難很受打擊，消極躲避，是要去安慰？鼓勵？代勞？換人？
面對同樣教學或管理任務，下屬有時樂意接受，有時推脫，怎么把控？
既往做事非常優秀的員工如何持續激勵？
下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？
如何知人善任，發現他人優勢？
如何指出下屬的能力不足且不傷害其自尊心？
如何鼓勵下屬主動嘗試新任務？
工作年限足夠長，就可以獨當一面嗎？
既往表現優秀的老員工接手新任務后一塌糊涂，怎么辦？
如何能夠與下屬和諧溝通、讓其意識到你的幫助和領導能力？
如何診斷(duan)下屬核心能力問題并幫助(zhu)其提升？

【課程收益】
1、打開溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開展關于工作成效和發展的對話。 
2、 幫助他人發展工作能力和工作意愿 
3、 教導他人如何為自己提供方向和支持 
4、 珍視并尊重差異(yi) 

【培訓對(dui)象】  銷(xiao)售管理人員

【培訓大綱】
一、 什么是有效的領導行為？
1、領導的四個功能
2、成功的領導與有效的領導的區別
3、判斷你的領導形態
開場活(huo)動(dong)：寫出你的需(xu)求

二、 有效領導行為的三大技能之一：診斷
1、員工四種不同發展階段：D4模型
2、四種階段的員工畫像及需求
工具：五個關鍵診斷問題及應用
3、診斷發展階段模式圖
案例(li)分(fen)析(xi)：有四年工作經(jing)驗的小(xiao)尹處(chu)于哪一個發展階(jie)段(duan)

三、 有效領導行為的三大技能之二：靈活性
1、兩類領導方式組合
2、 四種領導形態矩陣
3、 領導行為三項選擇
4、 基于員工發展階段的領導行為動態圖
練習：診斷團隊人員所處發展階段及您所使用的領導形態
5、六步提升下屬意愿度
討論：員工“退步”的深層次原因及教導方案設定
6、控(kong)制后退四步法

四、 有效領導行為的三大技能之三：建立伙伴關系
1、信任的四個核心
2、建(jian)立伙伴(ban)關系的步驟

五、 特定場景下的領導行為：隨訪教導
1、員工所處階段與能力問題診斷
案例：勤奮的小劉為什么完不成任務？
2、教導準備
3、五大關鍵溝通技巧
4、四步教導對話模型
演練：小季的績效問(wen)題

六、 課(ke)程回(hui)顧與總(zong)結(jie)

高效教導(dao)共同成(cheng)長課程