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國藥三板斧課程

課程背景：
阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)，中(zhong)國(guo)*的(de)(de)電商平臺公(gong)司(si)(si)和世界(jie)第二(er)大(da)網(wang)絡公(gong)司(si)(si)，是由馬云(yun)在1999年一手創立企業(ye)對企業(ye)的(de)(de)網(wang)上交(jiao)易平臺，18位創始(shi)人，從(cong)(cong)50萬起家到(dao)如(ru)今估值7000億美金，從(cong)(cong)中(zhong)國(guo)第一盈利網(wang)站到(dao)全球*網(wang)站，阿(a)(a)里(li)如(ru)何(he)步(bu)步(bu)為營，用(yong)21年締造了世界(jie)企業(ye)發展史的(de)(de)奇(qi)跡(ji)，阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)快速(su)成(cheng)長中(zhong)，如(ru)何(he)堅(jian)守(shou)夢想、形成(cheng)共同的(de)(de)文化與(yu)價值觀，各地(di)的(de)(de)分部、支部的(de)(de)員(yuan)工(gong)與(yu)管理(li)者如(ru)何(he)保持(chi)“價值觀”統一與(yu)不被稀釋，這背后(hou)的(de)(de)力(li)量來(lai)自哪里(li)？來(lai)自于阿(a)(a)里(li)獨特(te)的(de)(de)人力(li)資源文化，來(lai)自于阿(a)(a)里(li)的(de)(de)一套(tao)管理(li)體系(xi)！本課程將阿(a)(a)里(li)中(zhong)層(ceng)管理(li)人員(yuan)三(san)板斧(fu)的(de)(de)管理(li)思路以(yi)工(gong)作坊的(de)(de)形式對于學員(yuan)進(jin)行(xing)講授，結(jie)合企業(ye)實(shi)際(ji)，充分進(jin)行(xing)互動、探討(tao)和共創，實(shi)現學員(yuan)所學成(cheng)果的(de)(de)落(luo)地(di)。

授課對象：
中級管理人員

教學方法：
講(jiang)授、案例、討論、共創方法

課程前置安排
1、需要公司出一位嘉賓，最好是公司高層，能夠對學員從公司角度進行點評。
2、學員分組，職能盡量交叉，能夠實現互補，具體分組數量根據人員數量決定。
3、確認場地、環(huan)境和工(gong)作坊團隊對(dui)抗訓練項目(mu)

課程大綱：
第一天
一、分組安排
各組選出組長，并派一名代表說明為什么要選擇其為小組組長
二、戰略理解
1、講師講授：
（1）何為戰略
（2）戰略的范疇和層面
（3）如何去更好的理解戰略
1）戰略制定的原因分析
宏觀分析
行業分析
企業分析
2）戰略的SWOT分析法
2、公司高層（嘉賓）做公司戰略宣講
3、各組向公司高層針對戰略進行提問
4、提問過后，根據講師所講授的戰略理解的方法由各組討論分別闡述對于公司戰略的理解
5、嘉賓和講師分別針對各組的闡述進行點評和問題提問，確認對方是否真的理解了戰略。
目標：體驗戰略共創的過程，能夠深度理解戰略。
三、戰略分解
1、講師講授：
（1）何為戰略分解
（2）戰略分解的步驟和方法
（3）如何制定目標和目標通曬
2、根據公司戰略各小組分別進行戰略分解和制定目標。要求：
（1）根據公司戰略的不同層面（產品、市場、組織人力、財務成本）分解并制定不同的目標。
（2）目標制定要合理
（2）目標之間要實現協同
（3）目標最小顆粒分解到月
（4）要有達到目標的基本方法
3、各組分別針對自己的戰略分解和目標進行闡述，要解釋目標制定的原因和達到目標的基本方法
4、點評嘉賓和講師針對各組所做的分解和目標進行提問和點評
目標：幫助各小組把虛的戰略方向變成必須完成的任務指標，并使各職能部門之間實現目標理解和目標一致。
注：本部分時間比較長，完成后第一天白天時間基本結束。
第(di)一(yi)天晚上(shang)：綜合各(ge)組的戰略分解和目標，制(zhi)定公司統一(yi)的各(ge)職能和部(bu)門的目標，并制(zhi)定計劃。

第二天
一、昨日復盤
嘉賓對于昨晚所做公司各部門的目標以及實現計劃進行再次宣講。
二、戰略的落地—團隊管理
1、嘉賓分享企業文化
2、各組分別對于企業文化在落地過程中做了哪些對的事以及存在的不足
3、講師講授：阿里的團隊管理
（1）共創：制定出一張圖、一顆心、一場仗
（2）招聘、培訓
（3）人才選拔和授權
（4）績效獎懲
（5）文化建設
4、各組分別制定團隊管理自身的改進方案以及對公司的建議
5、嘉賓和講師對各組的方案和建議進行提問和點評
三、團隊對抗實踐
每組派發一個項目任務，由組長帶領共同完成。具體項目根據培訓場地和環境與企業溝通后決定。
備選項目：
1、創業對抗。每組給予若干金額的預算，各組可在培訓前或在培訓場地周邊采購商品，時間為30分鐘。然后在兩個小時之內將該產品賣出，商品的類別、定價、銷售對象、方式等全部由該組來進行決定，未銷售出去的產品折半價計算價值。價值最高的團隊獲勝。
該實踐的意義：體驗從市場定位、產品、銷售的整套流程，對于市場決策、團隊配合分工、銷售實踐是比較好的體驗，也有助于各職能部門能夠更好全面理解公司的運營。
2、產品拍賣。每組給予若干金額的預算，若干元用于采購，若干元用于購買。各組可在培訓前或在培訓場地周邊采購商品，時間為30分鐘。在場地內各組對商品進行拍賣，各組可用手中的錢購買其他組所銷售的產品，不可購買本組產品，而且錢需要都花出去。各部門的拍賣形式不限，包裝不限，可以采用多樣化的模式推廣產品。
該實踐的意義：從分析客戶群入手到選擇產品、定價和銷售體驗簡單的業務流程，并且激發更多創意。
注：，每組設置一位觀察員，由各組的學員交叉擔任觀察員，觀察員不表達意見，單純考察過程。講師和督導巡回督導。
第二天晚上：
作業：各組討論
1、本組的成功和失誤
2、本組領導和成員的表現（包括領導的管理、團隊配合、各成員個人的表現，人才的發現與缺失）
3、如果(guo)再給一次(ci)機會準備如何做

第三天
一、團隊實踐公開復盤
1、各組公開做總結
2、觀察員對于各組表現進行點評
3、講師和嘉賓對于各組進行提問和點評
二、講師講授：做導演
1、建立全局視角
2、能夠整合資源
3、你是產品和業務的OWNER
4、善于給員工正確的角色和表演的舞臺
5、導演的工具—六個盒子
三、中層管理者的自我提升
1、揪頭發
1）為什么揪頭發
2）怎樣揪頭發
二、照鏡子
1）心鏡—做自己的鏡子
2）鏡觀—做別人的鏡子
3）鏡像—以別人做鏡子
三、聞味道
1）什么是聞味道
2）管理者應該有哪些味道
四、交流成長
各組學員分別提出三個在管理中存在的問題，可以是尚未未解決的問題，也可以是出現但已經解決的問題。其他各組學員針對未解決的問題提出建議，對于已經解決的問題進行點評。同時嘉賓和講師也會對各組學員提出問題提問和點評。
第三天晚上
課程復盤
1、嘉賓對于各組學員進行點評，對優秀的組進行獎勵。
2、每位學員對于學習收(shou)獲進行總結，分析之前自己的不足和以后的改進計(ji)劃(hua)(hua)，選擇監督人，制定成長計(ji)劃(hua)(hua)表(biao)。

國藥三板斧課程