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海外市場調研方法課程

課程目標：
課程結束后，學員將能夠掌握和了解、應用：
國際工程業務的基本現狀和未來發展趨勢
國際業務拓展過程中的基本操作流程和特點
國際業務拓展過程中的市場調研基本特點
國際業務拓展過程中的市場調研基本類型、風險和操作細節
國際業務拓展過程中的海外市場調研過程中風險分析
市場調研的基本類型與操作路徑
海外市場調研的商務內容
海外市場調研的商務內容獲取途徑與分析
海外市場調研的技術內容
海外市場調研的技術內容獲取途徑與分析
海外市場調研的造價內容
海外市場調研的造價內容獲取途徑與分析
海外市場調研的其他內容，代理，信息等
海外市場調研的其他內容獲取途徑與分析
海外市場調研過程中的前期準備
海外市場調研過程中的預算管理
海外市場調研過程中的過程中實操管理
海外市場調研過程中的收尾管理
海外市場調研過程中的渠道管理
海外市場調研過程中的各類信息獲取途徑
海外市場調研人員的基本能力分析與要求

教學方法
傳統授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。

學員組成
有一線項目管理經驗的工作人員，至少有一年類似相關工作經驗。
至少對此類工作感興趣的人員。

課堂安排
采用傳統分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統魚骨式課桌擺放。

課程大綱：
第一章：國際工程業務基本分析
國際工程業務基本環境分析
企業基本發展模式介紹
企業海外市場開拓基本思路分析
拓展業務基本分類說明
市場開發的基本方法

第二章：國際業務市場調研基本方法
市場調研基本方法分類
田野調查法
已有數據分析法
渠道法
網絡分析法

第三章：國際業務市場調研內容確定
設計或技術內容分析與準備
商務與管理內容分析與準備
造價與管理內容分析與準備
其他內容分析與準備
各種內容的交叉性分析

第四章：國際業務海外市場調研計劃與組織安排
團隊組建的時間
團隊成員的具體分工
調研團隊的工作組織架構
調研團隊的基本分工計劃
調研團隊的內部溝通

第五章：國際業務海外市場調研工作細分
技術團隊調研內容
商務團隊調研內容
造價團隊調研內容
商務關系、代理等調研內容
物流等其他調研內容
財務、稅務等其他內容調研

第六章：國際業務海外市場調研之技術內容
技術方案調研、獲取渠道與分析
工藝路線調研、獲取渠道與分析
當地標準調研、獲取渠道與分析
當地技術團隊的溝通交流

第七章：國際業務海外市場調研之商務內容
公司組織形式調研、獲取渠道與分析
競爭對手調研、獲取渠道與分析
對方決策流程調研、獲取渠道與分析
對方決策架構調研、獲取渠道與分析
商務風險調研、獲取渠道與分析

第八章：國際業務海外市場調研之成本內容
地材調研、獲取渠道與分析
主材調研、獲取渠道與分析
財務調研、獲取渠道與分析
稅務調研、獲取渠道與分析
物流調研、獲取渠道與分析
海關與清關調研、獲取渠道與分析
項目上下游問題調研、獲取渠道與分析
勞動力調研、獲取渠道與分析
國內員工生活成本、安全問題等調研、獲取渠道與分析

第九章：國際業務海外市場調研之其他內容
當地國家政治環境分析
當地國家經濟環境分析
競爭對手調查與分析
商務代理判斷與分析
合作伙伴的分析與調研
其他問題的調研與分析

第十章：國際業務海外市場調研工作結束后總結
調研工作總結與梳理
調研工作完成后的下步工作安排
調研工作完成后的資料分析與提升

第十一章：國際業務海外市場調研工作的其他渠道
其他渠道分類
現有資料分析
網絡資料調研與分析
合作伙伴資料處進行調研與分析

第十二章：國際業務海外市場調研工作的人員基本要求
合適人員的選擇
一般人員培養
適當人員的提拔
人員的業務能力提升
基本素質培養與鍛煉

第十三章：結束與答疑
疑問解答
結束

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