課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外市場調研方法課程
課程目標:
課程結束后,學員將能夠掌握和了解、應用:
國際工程業務的基本現狀和未來發展趨勢
國際業務拓展過程中的基本操作流程和特點
國際業務拓展過程中的市場調研基本特點
國際業務拓展過程中的市場調研基本類型、風險和操作細節
國際業務拓展過程中的海外市場調研過程中風險分析
市場調研的基本類型與操作路徑
海外市場調研的商務內容
海外市場調研的商務內容獲取途徑與分析
海外市場調研的技術內容
海外市場調研的技術內容獲取途徑與分析
海外市場調研的造價內容
海外市場調研的造價內容獲取途徑與分析
海外市場調研的其他內容,代理,信息等
海外市場調研的其他內容獲取途徑與分析
海外市場調研過程中的前期準備
海外市場調研過程中的預算管理
海外市場調研過程中的過程中實操管理
海外市場調研過程中的收尾管理
海外市場調研過程中的渠道管理
海外市場調研過程中的各類信息獲取途徑
海外市場調研人員的基本能力分析與要求
教學方法
傳統授課式教學方法占用1/3時間,案例分析與討論占用1/3時間,學員溝通與互動占用1/3時間。
學員組成
有一線項目管理經驗的工作人員,至少有一年類似相關工作經驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統分組方法,每小組成員5-8名,采用傳統魚骨式課桌擺放。
課程大綱:
第一章:國際工程業務基本分析
國際工程業務基本環境分析
企業基本發展模式介紹
企業海外市場開拓基本思路分析
拓展業務基本分類說明
市場開發的基本方法
第二章:國際業務市場調研基本方法
市場調研基本方法分類
田野調查法
已有數據分析法
渠道法
網絡分析法
第三章:國際業務市場調研內容確定
設計或技術內容分析與準備
商務與管理內容分析與準備
造價與管理內容分析與準備
其他內容分析與準備
各種內容的交叉性分析
第四章:國際業務海外市場調研計劃與組織安排
團隊組建的時間
團隊成員的具體分工
調研團隊的工作組織架構
調研團隊的基本分工計劃
調研團隊的內部溝通
第五章:國際業務海外市場調研工作細分
技術團隊調研內容
商務團隊調研內容
造價團隊調研內容
商務關系、代理等調研內容
物流等其他調研內容
財務、稅務等其他內容調研
第六章:國際業務海外市場調研之技術內容
技術方案調研、獲取渠道與分析
工藝路線調研、獲取渠道與分析
當地標準調研、獲取渠道與分析
當地技術團隊的溝通交流
第七章:國際業務海外市場調研之商務內容
公司組織形式調研、獲取渠道與分析
競爭對手調研、獲取渠道與分析
對方決策流程調研、獲取渠道與分析
對方決策架構調研、獲取渠道與分析
商務風險調研、獲取渠道與分析
第八章:國際業務海外市場調研之成本內容
地材調研、獲取渠道與分析
主材調研、獲取渠道與分析
財務調研、獲取渠道與分析
稅務調研、獲取渠道與分析
物流調研、獲取渠道與分析
海關與清關調研、獲取渠道與分析
項目上下游問題調研、獲取渠道與分析
勞動力調研、獲取渠道與分析
國內員工生活成本、安全問題等調研、獲取渠道與分析
第九章:國際業務海外市場調研之其他內容
當地國家政治環境分析
當地國家經濟環境分析
競爭對手調查與分析
商務代理判斷與分析
合作伙伴的分析與調研
其他問題的調研與分析
第十章:國際業務海外市場調研工作結束后總結
調研工作總結與梳理
調研工作完成后的下步工作安排
調研工作完成后的資料分析與提升
第十一章:國際業務海外市場調研工作的其他渠道
其他渠道分類
現有資料分析
網絡資料調研與分析
合作伙伴資料處進行調研與分析
第十二章:國際業務海外市場調研工作的人員基本要求
合適人員的選擇
一般人員培養
適當人員的提拔
人員的業務能力提升
基本素質培養與鍛煉
第十三章:結束與答疑
疑問解答
結束
海外市場調研方法課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/302930.html
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