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產品介紹培訓

【課程收益】
對企業而言，由于員工做好了產品介紹，因此將會：
1、提升銷售業績。銷售人員面對客戶做好產品介紹、吸引客戶，有助于成交。
2、促進內部溝通。研發/產品/技術部門在公司內部介紹新產品時，能夠讓同事更容易掌握新產品的特性。
對員工而言，以后做產品介紹時，能做到：
1、能說清楚。把復雜的產品介紹清楚、說話有邏輯。
2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產品的亮點、價值有效呈現給客戶，因此吸引客戶成交。
3、有(you)感染力(li)。由于本課程有(you)模塊讓學(xue)員更認可公司(si)產品(pin)，因此學(xue)員在介紹產品(pin)時(shi)能由內而外釋(shi)放感染力(li)。

【教學形式】
30~40%理論講授+50~60%現場練習+10%老師即時反饋指導
*企業(ye)還可以(yi)選擇前期額外的產(chan)(chan)品調研和(he)產(chan)(chan)品介紹咨詢服務

【課程大綱】
第一篇 基礎篇
模塊1：產品介紹的底層原理
游戲導入1：走進產品介紹的世界
產品介紹的底層原理1：產品介紹的心態
游戲導入2：我的家鄉我自豪
產品介紹的底層原理2：產品介紹的重點
模塊2：了解用戶需求——產品介紹，從人開始
方法1：簡易提問法
方法2：用戶故事法
探索用戶故事與情節
提煉用戶需求
練習1：探索用戶需求
練習2：整理用戶需求，完善用戶畫像
模塊小結：用戶需(xu)求——產品介紹(shao)的(de)根(gen)基

第二篇 清晰力篇
模塊3：總結力——產品亮點，總結呈現
真實產品亮點 VS 妄想產品亮點
總結產品亮點的原理、方法和工具
練習1：回顧故事情節，提煉產品亮點
模塊4：簡化力——產品介紹，簡單易懂
游戲導入：簡化產品介紹的底層原理
拆解產品特點的方法和工具
練習1：產品特點拆解
簡化產品介紹的方法
總分法
流程法
類比法
對比法
公式法
定位法
練習2：簡化一款產品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產品介紹，條理清晰
游戲導入：邏輯是什么？
產品介紹的常用邏輯結構
練習(xi)：梳理產(chan)品介紹的邏輯(ji)

第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產品，講用戶關心的產品
游戲導入：彪哥的自我介紹
「特 · 別 · 好」模型
導師現場展示
練習：把產品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會信
互動導入：講道理 VS 講故事
如何把成功用戶案例講成用戶故事
練習：分享一個成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產品
游戲導入：流口水了嗎？
畫面感產生的原理和方法
導師現場展示
練習1：五感表達訓練
練(lian)習(xi)2：用畫面(mian)感描述產品效(xiao)果

第四篇 感染力篇
模塊7：內在感染力——你足夠認可公司、認可產品嗎？
互動導入：我的產品我代言
回歸初心，繼續前行
練習：我 · 產品 · 公司
模塊解讀與復盤：感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會說話
經典案例：什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
肢體語言練習：
練習1：眼神交流
練習2：坐姿和站姿
練習3：手勢的運用
練習4：麥克風的握法
互動討論：為專業形象加分的著裝
聲音語調練習：
練習1：聲音大小和聲調高低對表達的影響
練習2：語速快慢對表達的影響
模塊9：深層感染力——用產品介紹傳遞價值觀
視頻導入：你究竟為什么而感動？
價值觀——表達的皇冠
導師現場展示
練習1：我為公司寫封信
練習2：我 · 產品 · 故事 · 價值觀
*本(ben)模塊要(yao)導師和甲方企業(ye)深度溝通后才能判斷是否安(an)排在課程(cheng)內

第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
整理：重組一份產品介紹片段
演練：高效練習產品介紹表達
模塊11：學員介紹產品與導師點評
學員實操產品介紹
導師點評學員的作品(pin)

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