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產品項目營銷培訓

課程收益：
 產品項目營銷的策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，營銷人員必須具有產品項目策劃的專業水平，同時涉及到新產品項目的推廣、營銷政策的落地、業績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的預測及后續的專業實施才能保證產品項目營銷的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握產品項目營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創新的的水平。

教學要求：
 采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

課程大綱：
第一章：產品項目指南概述和目的
產品項目管理標準
道德與專業行為規范
基本要素
產品項目管理的重要性
指南的組成部分
產品項目管理商業文件

第二章、產品項目運行環境
產品項目概述
事業環境因素
組織過程資產組織系統
產品項目經理的角色
產品項目經理的定義
產品項目經理的影響力范圍產品項目經理的能力
執行整合

第三章、產品項目范圍管理
規劃范圍管理
收集需求
定義范圍
創建WBS
確認范圍
控制范圍
第四章：產品項目營銷的調研與規劃
產品項目營銷的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
競品的產品策略
競品的價格策略
產品項目營銷的策劃
產品項目營銷的組織
產品項目營銷的計劃
產品項目營銷的預算
產品項目營銷的實施
產品項目營銷的管控
產品項目營銷的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

第五章：產品項目營銷的計劃
產品項目計劃的重要性
如何制定精準的產品項目計劃
制定計劃中常見的誤區
產品項目營銷的計劃與變化
制定計劃的主要方法
如何盤點自身資源
銷售預測的六大方法
銷量分解的五鐘方法
如何制定產品項目操作指導書
工具：產品項目營銷進度表
工具：PDCA管理循環
工具：5W1H

第六章：產品項目營銷的預算與成本管理
產品項目運作以預算為核心
預算在產品項目體系中的地位
產品項目預算應該參與的部門
產品項目預算常用的科目
四種產品項目費用預測的方法
盈虧平衡點的計算
盈虧平衡點的分析
產品項目預算編制的方法
產品項目預算使用的管理規定
產品項目效益與進展
產品項目評估
機會評估
資源評估
得失評估
把握機會

第七章：產品項目營銷的運營管理
營銷活動實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
產品項目的的異常管理
復盤在管理中的運用
復盤的四個作用
客戶開拓業績增長的方法
案例：工作周報/月報的分析
工具：復盤的使用方法

第八章、產品項目進度管理
規劃進度管理
定義活動
排序活動順序
估算活動持續時間
制定進度計劃
控制進度

第九章、產品項目質量管理
規劃質量管理
管理質量
控制質量
第九章、產品項目風險管理
風險管理規劃
識別風險
實施定性風險分析
實施定量風險分析
規劃風險應對
實施風險因對
監督風險
工作坊練習及工具運用
金字塔原理
SCP分析
安索夫矩陣
波士頓矩陣
麥肯錫MECE分析法
WBS分解:workBreakdownStructure目標-任務-工作-活動
STP市場分析
工具：如何繪制產品戰術圖
工具：定價的方法
介紹產品的FABE模式
工具：spin銷售法
工具：復盤的使用方法
工具：定價的方法工具：工具：賣點提煉技巧
工具：5W2H
魚刺骨工具使用
多因素分析法
工具：新產品招商工具

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