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產品精益管理培訓

【工作坊主旨】
借助精益化的思維(wei)，在(zai)(zai)當下快(kuai)速(su)變革(ge)的時(shi)代，如何實現(xian)對新(xin)品(pin)上(shang)市后，在(zai)(zai)與渠道協同發展時(shi)的敏捷性洞(dong)察，以及基(ji)于數據的反(fan)饋，實現(xian)快(kuai)速(su)反(fan)應，敏捷優化的產品(pin)孵(fu)化方法。

【工作坊收獲】
1. 掌握新品上市運營的關鍵流程
2. 深刻理解精益思維
3. 掌(zhang)握動態(tai)、敏(min)捷(jie)性實現產品孵(fu)化的(de)方法

【工(gong)作坊對象】產(chan)品設計、產(chan)品運營、品牌與營銷等

【工作坊安排】
課題一：如何理解精益思維助力產品運營
1. 產品精益的來源
2. 精益化的思維
【案例導入】等蜂來蜂蜜產品在快速變化的時代快速孵化產品
（1）以“用戶”為中心，尊重用戶的本性
（2）提效降本，以ROI作為全孵化周期的關鍵指標
（3）“敏銳洞察、感知”，以大數據洞察在產品上市孵化過程中的表現
（4）“敏捷(jie)應對”，對相關的變化展開快(kuai)速反應

課題二：基于產品生命周期進行產品管理
【案例導入1】華為/蘋果手機新品的上市計劃
【案例導入2】電影院電影上市發售計劃
PART1: 上市
（1）新品介紹
產品價值主張提煉
目標消費群體、場景、賣點提煉與包裝
競品分析
（2）上市目標制定
營銷目標：銷售額、占有率、地位、行業影響力
經營目標：毛利率、凈利率、年度利潤指標
發展目標：引領者、新品類、用戶*、渠道領先
（3）渠道定價與預熱發售期策略制定
渠道策略：精準渠道、主渠道、發展渠道、渠道支持
渠道定價：上市期、穩定期、不同渠道不同價格
促銷策略：促銷包、禮品包、費用投入支持等
（4）市場策略與媒體造勢
媒介策略：自媒體渠道布局、傳播內容創意、制定傳播計劃以及傳播目標、建立引流渠道及轉化策略、構建私域流量池；
公關策略：行業公關、品類協會公關、區域市場及相關企業公關、建立良好的產品營銷環境；
推廣策略：制定新品區域市場及渠道的推廣模式、推廣工具、推廣方法及機制；
（5）制定計劃
制定新品上市計劃表，明確各部門分工及時間節點；
制定新產品上市關鍵考核指標、明確新產品成功的關鍵要素；
PART2:爬坡
（1）內容投放
（2）主渠道運營監控，實現產銷協同
（3）圍繞爬坡的階段性戰略目標，做好數據監控
（4）基于MVP思維，做好財務核算
PART3:穩定銷售
（1）渠道拓展
（2）廣告營銷加持
（3）監控運行過程中的經營數據指標
（4）洞察市場用戶的反饋數據
Part4: 產品退市
（1）關注產品銷售結構變化
（2）核算產品的投產比
（3）從(cong)營銷、生產、服務支持中(zhong)洞(dong)察(cha)退市(shi)時機(ji)

課題三：基于精益思維，如何借助數據快速洞察，設計、敏捷性優化關鍵環節
課題3-1，從數據獲取、數據分析的角度分析如何實現產品賣點提煉和包裝
把握用戶的動態需求
對賣點展開場景化描述
對素材展開動態化更新
【案例】美的廚房小電產品基于用戶數據和競爭數據挖掘和包裝產品賣點
課題3-2，如何基于數據設計、動態化調整渠道管理策略
渠道管理的策略
渠道類型-銷售-利潤的動態分析
渠道定價-銷售-利潤之間的動態分析
渠道促銷-銷售-利潤的動態關聯性分析
【案例】某品牌紙巾基于渠道管理策略，動態分析各渠道數據對渠道管理作出動態調整
課題3-3，如何基于消費者用戶反饋數據，調整優化品牌與營銷的市場策略
基于互聯網算法的品牌營銷具體階段性策略
基于各渠道曝光、流量、轉化的相關渠道分析及優化策略
基于推廣模式策略、推廣方法、推廣工具的數據分析及優化策略
基于經營指標的相關品牌宣傳分析
【案例(li)】基于對市(shi)場反饋數據，電(dian)影從路演-點映-網宣的改變(bian)

產品精益管理培訓