增員面談與促成
發布時間:2025-04-21 10:58:43
講師(shi)：鄒延(yan)渤 瀏覽(lan)次數：2906
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：鄒延渤
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
壽險增員課程
課程目標：
掌握壽險增員的底層邏輯
掌握一套組織增員面談的思路與方法
學(xue)會一套追蹤進班與上(shang)崗的方法(fa)
課程對象：
保險代理人
課程方式：
授課，案例解讀，實操(cao)訓練
課程大綱
第一講：壽險增員的底層邏輯
1、壽險企業家的定位
2、了解壽險企業經營與傳統企業經營的差異
3、壽險企業家的經營模式
4、壽險企業家的價值與收獲
5、建立組織架構圖發展的最優模型
6、超優才、優才及普才在架構中的布局
7、配合架構講發展與利益的增員面談話術
工具：壽(shou)險企業家(jia)的組織架構(gou)全貌圖
第二講：如何找人，如何面談，如何促成上崗
1、 如何找人
1） 圍繞組織架構配合雙盤找人
2） 資源分析確定增員的目標客群
3） 圍繞痛點與增員點編輯面談話術
2、 如何面談
1） 業務員一輪面談
談行業
談公司
談《基本法》架構和利益
談復試
談要求
2） 內勤二輪促成面談
夸業務員
讓準新人自我介紹
簡單測試
談《基本法》架構與利益
談工作內容
談進班與上崗
談要求
3、 如何促成上崗
1） 準新人進班追蹤
每日電話確認的技巧
親子送進班
每日午休飯后溝通
每日下課門口接回顧一天課程
體察情緒變化，確保順利繳費上崗
2） 準新人上崗追蹤
師父談資料準備說明
師父談繳費押金說明
師父談《基本法》架構與利益選擇合適的發展路徑
內勤經理面談恭喜
上崗前每日電話溝通資料準備情況
上崗當日下樓接帶進早會
內勤組織迎新大早會
早會后內勤對新人做規劃面談
進入新人養成系統(tong)
壽險增員課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/321740.html
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