課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓(xun)背景: 在當(dang)今(jin)數(shu)字化浪潮席卷全(quan)球的(de)時代,銷(xiao)售(shou)行(xing)業正面臨著(zhu)前(qian)(qian)所未有(you)的(de)變革與(yu)挑戰。客戶獲取信息(xi)的(de)渠道日益多元化,決策(ce)過程愈(yu)發碎片化,傳統推銷(xiao)模(mo)式逐漸失去效力(li)(li);同時,海(hai)量的(de)客戶行(xing)為數(shu)據如(ru)潮水般涌來,企業卻(que)因缺乏有(you)效手段難以充(chong)分挖掘其價值,導致銷(xiao)售(shou)效率停滯不(bu)前(qian)(qian)。更為關鍵的(de)是,AI技(ji)術如(ru)GPT、Deepseek等大模(mo)型的(de)迅(xun)速普(pu)及,正以前(qian)(qian)所未有(you)的(de)態勢重構著(zhu)銷(xiao)售(shou)邏輯。那(nei)些能(neng)夠(gou)熟(shu)練運用AI技(ji)術的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan),已展現出(chu)比同行(xing)高(gao)出(chu)30%的(de)競爭優勢(行(xing)業預測數(shu)據)。在此背景下,掌(zhang)握Deepseek這一(yi)強大的(de)AI工具,對于銷(xiao)售(shou)人員(yuan)提升銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)(li)、實現業績突破至(zhi)關重要。
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
《AI賦能銷售:Deepseek重塑銷售力實戰特訓營》
培訓目標:
1. 使(shi)學員(yuan)全面了(le)解(jie)Deepseek的功(gong)能與優(you)勢,熟練掌握其基礎操作及高級應用(yong)技巧。
2. 幫助學員學會(hui)運用Deepseek進行(xing)精準客戶分析,生成高(gao)質量客戶畫像,精準定位(wei)客戶痛點,制定針對性銷售(shou)策略(lve)。
3. 借助Deepseek實現銷(xiao)售話術的(de)自(zi)動化(hua)生成與優化(hua),提高溝(gou)通效(xiao)率與轉(zhuan)化(hua)率,有效(xiao)破(po)解客戶異議,掌握談(tan)判僵局的(de)智(zhi)能破(po)解策略。
4. 指導學員利用Deepseek自動化生成專業的PPT銷售方案,提升方案呈現的質(zhi)量與(yu)效率。
5. 數據(ju)復盤:AI分析(xi)歷(li)史對話,挖掘成單規律,持續(xu)優化銷售策略。
培訓對象:
- 銷售經理、銷售代表、客戶經理
- 希望用AI提升銷售效率的業務人員
- 對數字化銷售工具感興趣的團隊管理者
- 渴望借助AI技術提升銷售能力、突破業績瓶頸的銷售人員。
培訓時長:1-2天(tian)(6H/天(tian))
培訓大綱:
第一章:Deepseek 初探——開啟銷售 AI 新紀元
目標(biao):認識 Deepseek,掌握基礎操作,為后續學習打(da)基礎。
內容
功能(neng)(neng)掃描:了解數據(ju)挖掘(jue)、文本生成、智能(neng)(neng)分析等核心(xin)功能(neng)(neng)。
賬號(hao)配置與操作:注冊、登(deng)錄、設置賬號(hao),學習基(ji)礎指令輸入。
行(xing)業趨勢(shi)洞察:運用 Deepseek 獲(huo)取行(xing)業趨勢(shi)報告,助力策略制定。
競品分析模板速(su)成(cheng):掌握 3 個實用指令,快速(su)生成(cheng)競品分析模板。
AI 提(ti)示(shi)詞技巧:分享撰寫技巧與注(zhu)意事項,提(ti)升交互效果。
第二章:客戶精準畫像——從數據到策略的跨越
目標(biao):運用 Deepseek 深度解(jie)析客戶數(shu)據(ju),制定(ding)個性化銷售策略(lve)。
內容
準客戶名單挖掘:基于網絡信(xin)息,篩選分析(xi)生(sheng)成(cheng)高質(zhi)量準客戶名單。
官(guan)網信息需(xu)求解碼(ma):從官(guan)網提取線(xian)索,分析(xi)客(ke)戶需(xu)求,制(zhi)定針對性方案。
銷售目(mu)標(biao)導(dao)向的 AI 全流程管(guan)理:結合目(mu)標(biao),實現客(ke)戶跟進(jin)、銷售預測(ce)等全流程精細(xi)管(guan)控。
客戶“進攻路線圖(tu)”制定:綜合(he)分析結果(guo),為每個客戶制定個性化銷售步(bu)驟與(yu)策略(lve)。
第三章:智能溝通藝術——銷售話術與談判的雙重升級
目標:運用 Deepseek 生成(cheng)高轉化話術,提升溝通與談判(pan)能力(li)。
內容
銷售話術標準化建設
客戶拜(bai)訪與(yu)產(chan)品(pin)介(jie)(jie)紹:FABE介(jie)(jie)紹標準化話術,利用 Deepseek 生成(cheng)企(qi)業(ye)專屬手冊。
客戶(hu)異議處理:分享處理話術與(yu)技(ji)巧,增強(qiang)客戶(hu)信任。
高(gao)轉化開場(chang)白生成:講(jiang)解公式,運(yun)用 Deepseek 生成個性化開場(chang)白。
精準提問話(hua)術訓練:SPIN設(she)計有針對性的提問話(hua)術,挖掘潛(qian)在(zai)商機(ji)。
客戶異議應(ying)對策略庫:提供 AI 回應(ying)模(mo)板(ban),分(fen)享(xiang)談判僵局(ju)破解策略。
第四章:方案管理革新——AI 助力 PPT 高效生成
目標:利用 Deepseek 自動(dong)化(hua)生(sheng)成專業 PPT 銷售方案,提升效率。
內容
PPT 方案結構搭建:講解結構設計(ji)原則,運用 Deepseek 進行內容規劃(hua)布(bu)局。
銷售(shou)案(an)例集生(sheng)成(cheng):從(cong)海(hai)量(liang)數(shu)據提取成(cheng)功案(an)例,生(sheng)成(cheng)精美案(an)例集。
PPT 美化(hua)(hua)(hua)與優化(hua)(hua)(hua):分享美化(hua)(hua)(hua)技巧,運用 Deepseek 優化(hua)(hua)(hua)視覺效果。
第五章:實戰演練——AI 賦能銷售全流程實戰
目標:通過模擬真(zhen)實場景,獨(du)立完成全流程 AI 賦(fu)能銷售(shou),掌(zhang)握(wo)客戶(hu)管(guan)理(li)策略。
內容
分組實戰演練:給定客(ke)戶(hu)(hu)資料,分組運用 Deepseek 完成客(ke)戶(hu)(hu)分析、方案(an)制定與演示。
成(cheng)單后客戶管理策(ce)略(lve):分(fen)享客戶滿意(yi)度調查、維護與二次(ci)開發等策(ce)略(lve)。
實戰(zhan)總結與經驗(yan)分享:組(zu)織學員(yuan)總結經驗(yan),相互(hu)學習,為(wei)后續(xu)工作提(ti)供借(jie)鑒。
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