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驅動銷售培訓

工業品銷售經理，頗有些特種兵的味道：素質全面、自編自演、單點爆破、塊面作戰，一個人就是一個團隊。將在外，君命有所不受。獨立決策與行動的魄力，混合進經驗與思維慣性后，往往是固步自封與成長緩慢。第一波成長，仿佛是遙遠的過去。面對未來的挑戰，過時的知識能力、束縛的思想意識，又豈能不興風作浪？小成的過去，孕育不出大成的未來。
改變既有的(de)心(xin)(xin)智模式(shi)，不(bu)妨從(cong)“三心(xin)(xin)”開始(shi)。進取(qu)心(xin)(xin)，是(shi)發動機；持(chi)久(jiu)心(xin)(xin)，是(shi)汽油；而平(ping)常心(xin)(xin)，則是(shi)潤滑(hua)劑。心(xin)(xin)誠則意(yi)正，工業(ye)品銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)的(de)“五力修煉”，是(shi)開啟銷(xiao)售(shou)職業(ye)新征程的(de)內(nei)在動力源。方法、技巧(qiao)和工具(ju)，對(dui)于銷(xiao)售(shou)新兵而言，是(shi)一顆(ke)顆(ke)子(zi)彈，打多了就能碰上目標。可對(dui)于資(zi)深銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)來說，更(geng)需要的(de)是(shi)思(si)維方式(shi)的(de)更(geng)新。而思(si)維方式(shi)，則是(shi)一場沒有終(zhong)點(dian)的(de)意(yi)志接力賽。

一、為什么要參與此課程呢？
1、清醒看待銷售戰績的偶然與必然，改寫經驗驅動式銷售方式；
2、探尋業務開發與銷售管理的真諦，改變固有認知與思維體系；
3、以中高層的經營視角審視戰斗力，改組素質能力的內在結構；
4、以(yi)營銷意識(shi)與(yu)思維方法武裝自己，改進銷售增長效率與(yu)效益。

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要用心學會銷售復盤與新開盤，在結構與重構過程中經營銷售力；
2、你要懂得自我與團隊成長的切換，建構好戰士成長為好將軍的通道；
3、你要真懂得活(huo)(huo)學活(huo)(huo)用(yong)、舉一反三，放下成功(gong)的過去、擁抱全新未來。

三、課程提綱
1、三心與五力，銷售經理的鏡子
1）使命與角色：工業品銷售經理的定位
2）特征與困惑：工業品銷售經理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經理轉行工業品，勝算有多大？
5）三心為根：進取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨木成林
7）互動討論（1）：工業品銷售經理，要懂多少營銷？
2、洞察力：返璞歸真、看破本質                                           
1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策
2）信息獲取：營銷經理的生命線與價值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力
4）大膽假設：發現規律，并熟練運用規律
5）求證試驗：學會在快速奔跑中調整步伐
6）互動討論（2）：工業品銷售經理，如何修得生意人眼光
3、業務力：引領需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個性因素與團體因素
2）客戶購買：從外行看熱鬧到內行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購買動機的本質
4）客戶需求，從被動滿足到主動界定引領
5）跨界思維：技術+藝術，銷售經理的戰斗力
6）互動討論（3）：業務開發，如何從打一點到掃一片？
4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態：只認對的，甭問誰的
2）自我調整：快速學習與勇于反思
3）案例分享（4）：團隊式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團隊精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后取：獵手、漁民與農夫
5、管理力：系統思考、團隊學習
1）自我管理：正能量與負能量較量
2）營銷管理：看清市場、做好規劃
3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價值管理
6）互動討論（5）：超級業務員如何跨越管理鬼門關？
6、領導力：規劃未來、行動當下
1）寬廣視野：超越行業思維的局限
2）決斷能力：該出手時就出手
3）案例分享（6）：領導力，先天開竅OR后天培育
4）評古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權
5）規劃未來： 服務營銷的另辟蹊徑
6）互動討論（6）：電商大環境下，工業品銷售會巨變嗎？
7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發現、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動討論（7）：生活中(zhong)的工業精神

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