国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

開拓大客戶課程

【課程目標】
落實KYC(client)了(le)解你的(de)客戶/KYU(yourself)了(le)解自己/KYP(product)了(le)解產品/KYP(platform)了(le)解服務平臺四階段(duan)的(de)前二階段(duan)

【預期效益】
提升理(li)財經理(li)對財富管理(li)工作的(de)認同熱忱(chen)與(yu)服(fu)務客戶(hu)的(de)專(zhuan)業與(yu)熱忱(chen)

【課程對象】
資深理(li)財人員以(yi)上(shang)包含(han)私人銀行級別

【課程設計特色】
活動設計：FORM表運用,*實境式(shi)演練工(gong)具(英國(guo)版權工(gong)具)

【課程大綱】
第一部分：如何開拓大客戶（1.5小時）
KYU(Knowyourself)認識自己,客戶經理的價值
我們所知的客戶經理(RM)的工作責任與目標
為何要做客戶的分層/分級的意義與深度
獲客的渠道與方式:直接/轉介
如(ru)何讓決策(ce)群體為你開友善之門

第二部分：KYC技巧與顧問式營銷實務（1.5小時）
四階段培養核心競爭力=挖掘開發客戶的能力
大客戶的潛在需求挖掘
與客戶聊天的目的
練習:你會聆聽嗎*實境式演練工具
大客戶的潛在需求分析
KYC的八大要點
練習:客戶名片(pian),你(ni)會聊(liao)天嗎?

第三部分：客戶深度經營與案例分享（2小時）
客戶關系維護的五大核心要點
客戶與比特幣挖礦
贊美的技巧
誘發客戶的需求
創造需求的空間
提出解決方案的專業
培養第二專業—三陪
陪吃/陪睡/陪購物的藝術與能力
鑒賞力與購買力
三陪的禁忌
深度KYC精選案例分享:
100萬人民幣基金下單與3000萬美金實力
慈善與信托(tuo)設立的對話

第四部分：客戶管理工具與效益（1小時）
客戶分層/分群/分級服務:FORM表運用
數據(ju)管理(li)的重要性

開拓大客戶課程