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產品推廣課程

【課程前言】
本課程幫您解決：
產品推廣成功的基因：產品力問題；
產品推廣的發動機：人的問題；
產品推廣的方法：核心網店建設問題；
重復動銷武器：服務和堅持問題；
產品推廣是一個系統，只有掌握了這個系統，并且完整的把系統落地執行，才能提升產品的推廣成功率。
新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】
模塊一：評估新品的產品力
產品是營銷的核心和發動機，產品是道，營銷是術，產品本身如果有問題，談推廣沒有意義。
• 產品力評判的四大工具
• 四大工具的應用與動作分解實操

模塊二：哪些因素影響新產品的推廣成功？
• 影響新產品推廣成功的六大因素。
• 哪些人會影響產品額推廣？誰是暗處的敵人？
• 能力、意愿、信心哪個更重要？
• 推廣新品必須解決的四個問題？

模塊三：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產品再好，營銷人員、經銷商、終端零售商愿意積極推廣，產品才能推廣成功。
• 如何解決內部員工的產品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）
a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
b、如何臨時調整薪酬系統？
c、如何調整終端動銷的價值體現系統？
d、如何運用對賭模式？
e、如何運用PK？

模塊四：如何解決通路客戶的產品推廣意愿度？
經銷商、零售商在推廣產品過程中最關注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發的進行產品推廣？
a.通路客戶最關注的兩大核心問題。
b.兩大核心問題解決的動作分解。

模塊五、新品推廣的六大手段
• 可不可以強制發貨？發多少貨？
• 如何鋪貨？鋪到哪里？
• 核心網店如何建設？

模塊六：如何實現產品動銷？
• 產品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？
• 如何實現產品靜態陳列最優化？
• 如何實現產品動態推廣？ 

模塊七：走心的服務才能讓產品重復動銷。
產品沒有感情，服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
• 服務的靈魂和道
• 終端服務動作分解
• 像海底撈一樣提供服務 
a、用服務和感動去培養消費信仰......

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