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課程背景：
在日益激烈的市場競爭中，企業開源節流的壓力持續增大，采購作為關鍵的價值鏈環節，其規范性與風險管控能力直接關系到企業的效益與安全。無論是采購端的供應商選擇與成本控制，還是銷售端的業務拓展與客戶維系，招投標已成為規范化資源配置的核心機制，是采購招標人員必備的知識。如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的重要課題。
企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。
本課程中(zhong)(zhong)(zhong)，宋老師將利用(yong)自身(shen)豐富(fu)的(de)(de)招標(biao)與合同(tong)(tong)法律(lv)實(shi)戰經驗(yan)，重(zhong)點對采購領域所涉及到的(de)(de)相關法律(lv)法規及相應的(de)(de)游(you)戲(xi)規則進行(xing)了系統全面(mian)地歸納總(zong)結，結合大量生動(dong)典型(xing)的(de)(de)案例，使學員充分(fen)認識理(li)(li)解其日常商務作(zuo)(zuo)業中(zhong)(zhong)(zhong)潛伏(fu)的(de)(de)法律(lv)風險，了解必要的(de)(de)法律(lv)知(zhi)識并在(zai)實(shi)際(ji)工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)做到活(huo)學活(huo)用(yong)，結合不同(tong)(tong)類型(xing)的(de)(de)經濟合同(tong)(tong)介紹談(tan)判(pan)技巧、合同(tong)(tong)管(guan)理(li)(li)流程、供應商評估及管(guan)理(li)(li)等知(zhi)識，并分(fen)享了外資企業在(zai)操作(zuo)(zuo)方面(mian)的(de)(de)實(shi)戰經驗(yan)。

課程收益：
■  理解品類管理、尋源和招投標戰略
■  了解各種尋源方式的特點和應用
■  掌握如何編制完善的招標文件
■  掌握規范的企業采購招標流程
■  掌握科學有效評標規則的制定
■  借鑒業內采購招標*實踐方法
■  熟悉合同相關的法律法規要求
■  了解商務合同的關鍵內容
■  了解有效進行合同管理
■  掌握合同管理的基本流程和方法
■  常見商務合同管理的難點及重點
■  通過案例了解*企業合同管理模式 
■  合同陷阱的識別與風險的防范
■  商務合同糾(jiu)紛的(de)處(chu)理(li)與應對

參訓對象(xiang)：企業總(zong)經理(li)(li)(li)(li)、銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)/經理(li)(li)(li)(li)、采購總(zong)監(jian)/經理(li)(li)(li)(li)/主(zhu)(zhu)管(guan)/工程師、采購員(yuan)(yuan)、法務總(zong)監(jian)/經理(li)(li)(li)(li)、合同（財(cai)務）經理(li)(li)(li)(li)、合同主(zhu)(zhu)管(guan)及(ji)合同管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)、項目經理(li)(li)(li)(li)及(ji)項目管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)、銷(xiao)售(shou)經理(li)(li)(li)(li)及(ji)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)等。

授課特色：
■  豐富的世界500強公司的國際采購實踐經驗；
■  對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；
■  卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體(ti)的提升。

授課形(xing)式：案例研討(tao)、角色扮演、視(shi)頻學習、關鍵啟發、顧問講解(jie)、提問互動、經(jing)驗分享。

課程大綱：
第一天 合同實戰管理
一、合同的訂立和效力
■  合同四要素
■  合同的成立和生效
■  合同簽署和電子合同
■  合同的效力
■  無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同
■  附(fu)(fu)條件的(de)合同和附(fu)(fu)期限的(de)合同

二、合同的履行、變更和轉讓
■  合同履行的基本原則
■  合同的擔保方式和種類
■  合同權利的轉讓
■  合同義務的轉讓
■  合同權利義務的概括轉讓(rang)

三、合同終止和違約責任
■  合同的終止方式
■  合同的解除
■  出于便利終止
■  違約責任的主要方式
■  違約金和定金
■  賠償損失
■  合同責任的免除
■  不可抗力
■  情(qing)勢變更原則的適用與限(xian)制(zhi)

四、采購合同的類型
■  采購合同的特點
■  采購合同的類型：定價方式
■  采購合同的類型：交付方式
■  服務類合同
■  其他類(lei)型的(de)合同(tong)

五、采購合同的關鍵條款
■  約定合同當事人的注意事項
■  如何定義合同標的
■  工作說明書的制定技巧
■  數量、質量、價格、支付方式
■  履行方式的規定有哪些潛在風險
■  風險轉移條款
■  合同違約責任
■  合同爭議解決，或審或裁
■  合同信息保密、知識產權的約定
■  合同期限約定和倒簽合同
■  實戰(zhan)案例討論(lun)及(ji)分析

第二天 合同管理、審查和風險防范
一、合同的管理和審查
■  合同管理的理念和原則
■  合同管理的流程和方法
■  合同管理的工具
■  合同的形式審查
■  合(he)同的實質審(shen)查

二、采購合同的風險管理
■  采購合同的風險管理
■  合同風險的評估框架流程
■  合同風險評估對策表
■  風險應對策略
■  實(shi)戰案例討論及分析(xi)

三、合同管理各階段的風險防范 
■  如何進行供應商資信審查 
■  合同談判風險和談判工具的運用
■  合同文本的選擇技巧
■  合同審批流程的規范要求
■  合同交底的重要性
■  各類型合同的工作控制
■  合同履行中的供應商管理
■  如何讓服務類合同更具可執行性
■  合同變更為什么必須書面化
■  合同爭議的應對原則和措施
■  如何做好合同收尾
■  合同檔案管理
■  互(hu)動答疑

講師介紹：宋老師
■  對外經濟貿易大學學士
■  超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
■  經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
主(zhu)講課程：《招投標和合同(tong)管理》《采(cai)購談判方法和技巧(qiao)》《構建卓越采(cai)購體系(xi)》《SRM供應商關(guan)系(xi)管理》