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采購管理及商務談判技巧培訓

1.課程背景
企業采購人員不但經常遇到企業內部計劃、生產和質量等部門的“圍追堵截”，還會常碰到“刁蠻”的供應商，真是兩頭受氣；采購人員每年都在做降價工作，但企業為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰！
2.課程對象
采購經理、采購主、管采購員、企業中高層管理人員。
3.培訓目的
 學習掌握采購管理中降低成本、議價技巧、供貨商管理、交貨期管理、采購流程、品質管制等方法，提高公司市場競爭力。

4.課程大綱
一、采購的新型理念
1.采購系統設計的指導思想
2.供應鏈系統的設計
二、供應鏈管理倡導的理念
1.從"縱向一體化"轉向"橫向一體化"管理
2.從職能管理轉向過程管理
3.從產品管理轉向顧客管理
4.從企業間交易性管理轉向關系性管理
5.從"大而全、小而全"向"分散網絡化制造"轉化
6.從零和競爭轉向多贏競爭
7.從簡單的多元化經營轉向核心競爭力管理

三、采購流程設計、實施與優化
1.采購流程設計的原則
2.采購申請、付款、驗收流程
3.采購授權
4.采購流程優化
四、供貨商開發
1.供應商的開發的途徑、方式和步驟
2.供應商選擇依據
3.供應商的評價標準
4.供應商的評價方法
五、供貨商管理
1.供應商的品質管理
2.供應商的交貨期管理
3.供應商的績效管理
4.供應商的風險控制

六、采購價格管理和采購成本控制
1.采購成本構成分析
2.影響采購成本和價格的因素
3.降低采購成本的主要途徑
4.價值分析/價值評價（VA/VE）
5.成本降低方案（Cost Down Program）
6.價格分析與控制
七、商務談判技巧
1.談判的步驟
2.議價前采購員應作好什么準備
3.如何掌握賣方真實的銷售心理
4.利用買賣雙方的優劣進行談判
5.如何利用上級的權限進行議價
6.采購談判技巧的“規則”
7.有效談判應注意的事項
8.買方占優勢時應采用何種采購策略
9.賣方占優勢時應采用何種采購策略

八、如何進行談判方案設計
九、采購管理效能評估
1.采購管理效能評估的方法
2.采購人員的績效評估
3.杜絕無效的采購行為

【課程形式】講師講解、案例分析、模擬演練、小組學習與專題練習

采購管理及商務談判技巧培訓