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中國企業培訓講師
加盟商開拓與全面管理訓練營
2025-08-15 05:36:48
 
講師：江猛 瀏(liu)覽次數：2996

課程描述INTRODUCTION

管理培訓課程收益：

輔導加盟商的流程
開發加盟商
拓展經理和加盟經理基本素質提升
加盟商做大做強之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商單店營銷創新

· 中層領導· 董事長· 總經理· 副總經理· 總裁

培訓講師：江猛    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課(ke)程大綱:

第一部(bu)分：輔導(dao)加盟商(shang)的流程
選擇加盟商
招加盟商的標準
判斷一個加盟商優劣(lie)的九大方(fang)面
輔導加(jia)盟商的(de)五步(bu)法
加(jia)盟商老板(ban)的激勵菜譜(pu)
應該對加盟商(shang)的培訓
如何讓加盟商老板主(zhu)動做事情？
企業贏得優秀(xiu)加盟商須具(ju)備的八種管理技能
全國加盟商運營支(zhi)持系統資料
加盟(meng)商營銷的支持系統
 
第二(er)部分：開發加盟(meng)商
一(yi).加盟商調(diao)查
(1)調查方式：
A.“掃(sao)街(jie)”式(shi)調(diao)查(cha)法。
 B.跟隨競品(pin)法。
調查在當地市場做得最好、銷(xiao)量*的競品加盟商(shang)。
C.追根(gen)溯源法(fa)。
D.借力(li)調查法。(第三方(fang))
(2)調查內容
加盟商基本情況調查
二.鎖定目標加盟商
(1).選擇加盟商的標準
(2)了解目標加(jia)盟商的需(xu)求
三.考察目標客戶
(1).六大方面(mian)考察加盟商
(2).判斷一個加盟商優(you)劣的九(jiu)大方面
四.開發客戶
(1).加盟(meng)商拜訪
1、拜訪前的準備(bei)：
1、三必(bi)到(dao)
2、四(si)必談
3、五準(zhun)備
2、拜訪前的時間選擇(ze)
3、進(jin)店招(zhao)呼技巧
4、店情了解
5、拜訪的方(fang)法(fa)
（2）.加盟(meng)商商務談判的三大套路
套路(lu)一：銷售人員迅速(su)建立專業形象
套路二：讓加(jia)盟商感到安(an)全(quan)
套路三：讓加(jia)盟(meng)商感到一定會賺錢(qian)
(3).加盟商談判
1、業務(wu)談(tan)判的(de)目的(de)
2、業務談判的八個方(fang)面(mian)
3、客(ke)戶的(de)異議處理
4、與(yu)客(ke)戶(hu)達(da)成交易(yi)的時機把握
(4).合約締(di)結
1、合約簽(qian)訂的內容
2、合約簽訂的注意事(shi)項(xiang)
(5).總結評(ping)價(jia)
1、為什么(me)要進(jin)行總(zong)結和評價(jia)
2、總結和(he)評價(jia)的方法
(6).加盟商建(jian)檔
1、建檔的原(yuan)則
2、建(jian)檔的(de)內容
精(jing)彩案例(li)呈現(xian)：優(you)秀的加盟商是如(ru)何開發出來的？
 
第三部分：溝(gou)通談判與營銷技術提(ti)升
一．溝通：銷售人員的(de)獨門絕技 
1、銷(xiao)售溝通原理(li) 
A 銷售溝通(tong)目的(de)； 
B 銷售(shou)溝通原則；
C 銷售(shou)溝通應(ying)達到的效果；
D 銷售溝通三(san)要素。
2、銷售問話(hua)，溝通中的金鑰匙 
A 問話的兩種模式；
B 問(wen)話的六種作用；
C 問話(hua)的方法。
3、聆聽的(de)技巧(qiao) 
4、贊(zan)美的技巧(qiao) 
5、肯定認同技巧
二．溝(gou)通談(tan)判(pan)當(dang)中(zhong)，如(ru)何巧(qiao)妙給(gei)政策？
1、給(gei)政(zheng)策(ce)要用(yong)加法
2、對客戶政策要(yao)求用(yong)減法
3、給政策(ce)力度要以次(ci)遞減
4、給政策要學會創造困難
5、談判要注意一(yi)些數字(zi)游(you)戲
 
第四部(bu)分(fen): 拓展經(jing)理和加盟經(jing)理必須具備(bei)的(de)基本素質
一：尋找(zhao)加盟商做大做強之根源
坐商向行商
從粗(cu)放經營到精(jing)耕細作的思路轉變
加(jia)盟商的不同類型以及管理方式
穩坐泰山，不思(si)進(jin)取類(lei)型
得過(guo)且過(guo)，不善學習類型
積極進取(qu)類型
加(jia)盟(meng)商需求調查
短期意識(shi)向(xiang)戰略(lve)意識(shi)轉變
積極參與競爭的意識(shi)樹立做強做大的思想
從(cong)推銷的(de)理(li)念(nian)向營銷理(li)念(nian)的(de)轉變
從做產品向做品牌的理念轉變
從產(chan)品銷售(shou)商(shang)向(xiang)品牌運營商(shang)轉變
加盟商應(ying)該建(jian)立的三(san)大(da)品牌
從個體戶向公司化(hua)運營(ying)轉(zhuan)變
加(jia)盟商管理的三個核心
二：提升(sheng)自身對加盟商的(de)管理能力(li)提升(sheng)
人員管理－－業務隊伍管理
財(cai)—資金管理(li)
貨－－－產品管理(li)
客—客情關(guan)系管理
加盟商如何做客情(qing)關(guan)系
終端(duan)與銷售管(guan)理
三：輔導加盟商單店(dian)營銷(xiao)創新
低成本市(shi)場策劃
品(pin)牌(pai)系統
消費者對品牌關注的五(wu)個度
21天(tian)短(duan)信系統
促銷系(xi)統
促(cu)銷(xiao)的(de)分類
深度營銷(xiao)要(yao)做什么？
門店銷售：六脈神劍
如何吸(xi)引客(ke)人
如何留住客人
如何了解客人和高效的溝通
如何塑造價(jia)值
如何處(chu)理客戶的疑問
如何撲捉(zhuo)不同客戶的購買信(xin)號
 
培(pei)訓師介紹：
榮獲2011年度(du)中(zhong)國*營(ying)銷管理培訓(xun)師；
航宇教育(yu)集團總經理(li)； 清華大學特聘(pin)老師；
北京知行億合(he)人力資源管理研(yan)(yan)(yan)究(jiu)院 研(yan)(yan)(yan)究(jiu)員 企(qi)業(ye)資深營(ying)銷管理顧問； 中(zhong)國21世(shi)紀(ji)企(qi)業(ye)人精神的(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)者和倡導(dao)者； 中(zhong)國民營(ying)企(qi)業(ye)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)會研(yan)(yan)(yan)究(jiu)員； 曾任百度營(ying)銷中(zhong)心營(ying)銷總監； 曾任博思人才網(wang)營(ying)銷總監； 時代光華、培訓在線、中(zhong)華講師(shi)網(wang)、名師(shi)中(zhong)國、前(qian)沿講座等國內多(duo)家教育集團長期合(he)作講師(shi)；
中國營銷傳播網，銷售與市場(chang)等眾(zhong)多媒體(ti)特別約稿(gao)專家(jia)；
從事多年的(de)(de)營銷(xiao)和(he)管理工(gong)作，對目前的(de)(de)營銷(xiao)團隊打造和(he)員(yuan)工(gong)的(de)(de)管理有自(zi)己的(de)(de)見地。八年磨(mo)一(yi)(yi)劍，在八年的(de)(de)營銷(xiao)生涯中，體悟營銷(xiao)的(de)(de)變革和(he)精髓，自(zi)己悟出一(yi)(yi)套(tao)最(zui)結合當(dang)下市場的(de)(de)營銷(xiao)核心套(tao)路；提出彩(cai)色(se)營銷(xiao)走勢，未(wei)來的(de)(de)企(qi)業(ye)競爭進入了(le)又一(yi)(yi)個新的(de)(de)思路和(he)競爭格局，江老師觀點(dian)歡迎到博(bo)客和(he)微(wei)博(bo)去分享(xiang)；

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/8258.html

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