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銷售羅盤?版權課授權導師
華立管理學院PCT培訓講師
中國實戰型采購培訓師
高級采購師
多家企業采購咨詢顧問
程顯峰老師是國內少有的具備采購、審計、風險管理等實戰經驗的復合型采購專家。
在銷售工作方面：曾在電信企業做過大客戶銷售經理；
經(jing)常遇到(dao)客戶說(shuo) “你(ni)再給我(wo)便宜五百塊錢我(wo)就(jiu)定了”，這時的回(hui)答很關鍵，說(shuo)對(dui)了客戶馬上(shang)定，說(shuo)錯(cuo)了單子就(jiu)黃...
跟進(jin)客戶必死(si)的(de)(de)三句話(hua)：“您(nin)考(kao)慮的(de)(de)怎么樣了”“您(nin)什么時候能定下來”“今(jin)天是活(huo)動(dong)最(zui)后一天了，王哥(ge)再(zai)不(bu)定可...
客戶電話(hua)不接、信息不回(hui)時，先看看之(zhi)前是(shi)怎么(me)跟進的，如客戶說回(hui)家(jia)商量，就問商量得(de)怎么(me)樣；客戶說再去(qu)比比...
現在客戶不管報多(duo)少錢，都覺得產品(pin)貴，很多(duo)銷售的回復是(shi)錯誤的，比如 “一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨，我們(men)家東西真不貴...
加了客(ke)戶微信后(hou)，第一(yi)句(ju)話說啥都是(shi)錯。 第一(yi)步(bu)，不要(yao)著急(ji)做自我介(jie)紹和發資料，要(yao)先看客(ke)戶的頭像，通(tong)...
當客戶說貴的時候(hou)，八(ba)個方(fang)案，如(ru)果(guo)能(neng)(neng)應用好，貴依然(ran)能(neng)(neng)成(cheng)交。 第(di)一個，在談單(dan)之前，先去判斷客戶預算...
談客戶有一(yi)個非常厲害(hai)的技巧，那(nei)就是反問，用(yong)好這一(yi)招，成交的時候不容(rong)易跑單。 一(yi)、比如客戶問：“...
今天的客(ke)戶為什么想(xiang)買(mai)，可是總是進店轉一(yi)圈就走(zou)，到底是什么原(yuan)因？基(ji)本上會犯這幾個(ge)錯(cuo)誤： 第(di)一(yi)個(ge)，...
放了底價(jia)客(ke)戶還想(xiang)壓(ya)價(jia)，甚至他(ta)還威脅你：“能不能便(bian)宜點，要不能便(bian)宜點，我就找別人家了。” 遇到(dao)這種情況...
門店(dian)如何定(ding)(ding)位客(ke)戶(hu)(hu)畫(hua)像，定(ding)(ding)位定(ding)(ding)天下(xia)，在(zai)門店(dian)定(ding)(ding)位當中(zhong)，第一(yi)個部分就是關于門店(dian)的客(ke)戶(hu)(hu)畫(hua)像。無論(lun)是做哪一(yi)種(zhong)店(dian)...
孫龍江
孫杰
梁不才
楊恩月
徐凌云
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劉暢（BJXS）
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